这个世界上不乏成功者，但是有一些人，他们通过自己的努力，从籍籍无名到拥有自己的事业，他们是普通人，但是他们的通过自身努力变得不再普通。我们做了一系列访谈，撷取北京大学国家发展研究院BiMBA商学院几位MBA校友代表，畅谈所在行业之发展，纵论职业转型之关键。

10年的时间里，他完成了从普通白领到国企事业部总经理的嬗变，在进口酒市场上攻城略地，打造出“中粮名庄荟”这一强大商号品牌。这就是我们今天的采访对象，北大国发院BiMBA在职MBA校友、中粮进口酒事业部总经理李士祎。

为什么他能从世界500强跨国企业，来到国企中粮，实现成功转型呢？

他向大家分享了四个诀窍！

1

抓住机遇

顺应消费市场变化

李士祎之所以能够成功，和他能够抓住机遇，顺应消费市场变化是分不开的。

李士祎认为，由于互联网时代的到来，中国消费市场面临的是“双升级”：一方面，是从低端的、低质的、假冒伪劣的、甚至是有毒的商品消费升级到中高端的、优质的、健康的商品消费；另一方面，互联网使得信息流、资金流更加融通，八零后、九零后的消费者技术上有条件、财务上有保障去选择更加个性化的商品，中国市场正在从品质化、品牌化消费走向个性化消费。

对于后者，即便是在品质商品消费时代呼风唤雨的大品牌，也可能会因为“船大难调头”，而错失个性化消费时代的机会。李士祎曾经任职于联合利华，在他看来，曾经引以为傲的“大品牌、大渠道、大客户”，反而可能会成为未来发展的桎梏——成功是失败之母，这就是时代颠覆性之所在。

李士祎率领的中粮名庄荟国际酒业公司抓住了中国正在悄然发生的“消费双升级”的机会：一方面，中粮在品牌建设中，一直立足于打安全牌，以全产业链来打造放心食品；另一方面，中粮在葡萄酒的国际业务拓展过程中，让众多各具特色、但品牌不被国内所认知的国外酒庄葡萄酒的单品、名品，与中粮的“名庄荟”这一渠道品牌相捆绑，从而占领了“个性化与高品质”两个战略高地。

在渠道方面，李士祎说道，以前推出新产品，往往是先大规模铺广告。但现在，铺广告很难起到效果，因为消费者在互联网时代信息来源极大拓展，渠道数量倍增。

为顺应消费市场的变化，中粮名庄荟国际酒业在组织架构上也做出了相应调整。以前是大规模军区作战，现在则是“让听得见炮火的人来呼唤炮火”，由两三个人组成的作战小组，去迅速响应客户的需求，再寻求后端“导弹”或者“飞机”的支持，让各个品类、各个渠道提供专业支持。李士祎强调，企业必须迅速对客户需求做出反应，因为“这个时代变化太快了，很可能你被淘汰了，你都不知道为什么”。

2

打造个性产品

吸引消费者

过去中国经济爆发式的增长，让部分人的财富和心态随之迅速膨胀，从而竞相追逐奢侈品牌；今天，中国经济进入新常态，消费也更趋于理性——告别外在的浮华，人们开始回归对自我的追求。这时，就需要中粮这样更懂葡萄酒的大平台，来向国内消费者推荐适合中国人的、品质优良的葡萄酒。在李士祎看来，未来葡萄酒行业的格局将是：一边是小而美的葡萄酒公司深耕于某一专业领域，一边是中粮、京东、阿里这样的旗舰企业“各领风骚”。

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”——提起葡萄酒，总是这样的充满诗意；而对于经营葡萄酒的企业来说，正是要通过充满个性的产品来为消费者营造浪漫的氛围与体验。

李士祎认为，葡萄酒的消费是情感性的、社交性的，而不是功能性的；葡萄酒大多来自美丽的地方，这也是中粮名庄荟提出“美酒天下美丽生活”打造个性产品吸引消费者的原因。

3

男怕入错行

选对行业最重要

李士祎认为，自己的成功和选对了行业有密不可分的关系。谈及对师弟师妹的就业建议，他是这么看的。

“统治世界的就是两个，资金和信息”，所以金融和IT、互联网仍然是未来的朝阳产业。对于过于传统的行业，他建议大家尽量不要选择——因为传统行业，往往其产品是有形的，而有形的事物就会受到时空的限制；资金、信息，是无形的，因此就不受时空的限制，就可以聚集在一起，从而产生巨大的能量。

对于时下非常热门的“创业”，李士祎也希望MBA毕业生多多尝试。因为，“未来公司会朝着两极化发展，要么是巨无霸，要么是小而美”。而现在，大企业会帮助解决很多创业的瓶颈问题，为创业提供更多的空间；个性化的时代，也呼唤更多“小而美”的企业。但是，成为苹果、谷歌这样的世界级公司、“凤毛麟角”，仍然需要时代的机遇，MBA创业要做好心理准备。

4

把企业看做“学校”

培养人才

在食品行业浸淫多年，李士祎对求学期间BiMBA提倡的“社会情怀”有了更深的感触。“社会精英，就是慈善家，就一定要做良心业务、良心生意”。正是从BiMBA商学院传承下来的社会情怀，让他和他率领的企业看得更深，走得更远。“中粮名庄荟国际酒业在‘美酒天下 美丽生活’这样的使命担当下，未来会走得更远；如果仅仅注重眼前的盈利，注定不会有大的成就”。

在李士祎心里，企业就是一所学校，它不仅以优质的产品为消费者承担社会责任，同时要给员工发展空间，培养更多人才，这同样是企业的“社会责任”，更是李士祎这样的北大BiMBA毕业生们的“家国情怀”。
 李士祎坦承，正是北大国发院求学的经历使他有了这样的情怀。他不仅在北大国发院修习了经济学双学位，更在工作几年后重回国发院进行MBA学习。系统的商学院课程，为李士祎带来了富于逻辑性的思维训练，这种思维的完整性以及知识结构的完整性，让李士祎受益终身。虽然毕业九年了，回忆起在经济学双学位和BiMBA商学院的求学时代，林毅夫、周其仁等老师孜孜不倦的身影和富有远见卓识的理论仍令李士祎印象深刻。国际化的教学、具有国际背景的同学，打开了李士祎的视野，使他真正站在全球的高度来思考商业、运作商业。