接到刘时聿老师的邀请，希望我能代表EMBA2012级同学在2015年北大汇丰返校日活动中进行分享和交流。虽然觉得有点诚惶诚恐，但本着有任务就接不推辞的原则就接招了。接完了想想说点什么呢？刘老师说既然是同学分享，说啥都行，可以讲讲你这几年的变化吧。仔细想想，确实这几年变化挺大的。

从1998年开始到现在整整做了18年的食品业务，07年之前主要在一线市场做销售工作。07年初我的老东家益海嘉里集团开始发展小包装米面业务，给了我负责全国营销工作的机会，我开始从一个卖油的分公司经理变成了卖大米的全国负责人，完全进入了一个陌生的领域。凭着一股不服输的虎劲和集团各层面的大力支持业绩取得了迅猛发展，但发展过程中也栽过好多跟头。2011年时取得了市场占有率第一的成绩，但这个时候面临的困惑和困难也更加多了。每天都在思考如何卖的更多一点、卖的更贵一点、成本能更便宜一点、团队能高效一点。事情很多，头绪很乱，也就萌发了想到中国顶尖的商学院深造的想法。

2012年我在刘时聿老师的鼓（hu）励(you)下，报名了。当通过笔试和面试后，我又有点犹豫了，毕竟几十万的费用和两年中要挤出很多时间对我都是个挑战。这时候我太太鼓励我说想去就去吧，不要犹豫了。9月份终于走进了汇丰商学院的大门，进入了EMBA7班的大家庭。

第一堂课是TechMark，两天的课下来挺崩溃的。有些同学直接用流利的英语同Robert Eng教授沟通，有些同学可以用完整的模型推算沙盘的结果。我所熟悉的大米、面粉、堆头、DM这些资料完全用不上了，感觉牛人太多了，怕自己跟不上。但随着课程的深入，后边听了两次课后渐渐觉得越来越有意思，觉得进入了一个全新的世界。随着大家交往的深入，同学们看我比较认真就推选我做学习委员。为不辱使命学习也就格外认真一些，同老师和同学们的交流也就越来越多。随着学习和交流的深入，我越来越发现应了那句流行语—最可怕的是比你牛的人比你还努力！

两年的学习很快结束了，身边的一些朋友说我这两年变化很大。首先是外型上从入校时的大胖子成功的减肥了，另一方面觉得看问题的角度也全面了很多，人也显得自信了！仔细想来这些变化其实都是在不知不觉中慢慢转变的，通过一次次的学习、一次次的交流和一次次的活动，系统学习了宏观经济、商业模式、运营管理、财务管理、营销管理等一系列核心课程，实现了从量变到质变。汇丰两年让我领悟到了坚持和学习的魅力！

当我在跑步遇到瓶颈时，遇到了跟我同年的欧阳良宜教授，他每天坚持10公里跑步，成功的从100公斤肥佬教授变成身轻如燕的70多公斤的潇洒教授，我被震惊了！重拾信心，坚持跑步，克服了出差的困顿、冬天的寒冷每天6点钟准时开跑，5KM、8KM、10KM一直到完成全程马拉松。扛下最难坚持的跑步以后我觉得很多困难不过如此，也让我坚信坚持下去没有什么东西是学不会的，也没有什么困难是无法克服的。在不断坚持下我克服了诸多困难顺利完成了全部的课程并顺利拿到学位，也在这种坚持的力量的鼓舞下完成了新的职业生涯中的关键一步——同我的伙伴们用了一年的时间把恒大粮油产品从0推向了全国。

也有朋友问我到恒大工作也一年了，整体感觉怎么样。是啊，转眼已经一年了。这一年过得特别不平静，虽然谈不上跌宕起伏但也是变幻多姿。总体可以分为4个阶段。第一阶段重点是组建全国的营销队伍和组建全国经销商客户网络；第二阶段筹备产品上市；第三阶段启动全国铺市；第四阶段实现销量的爆发在市场上站住了脚。这过程中我再次的强烈的感受到了，融合和坚持的重要性，在经过不断的磨合后。外聘的专业团队在专业知识上有丰富的经验，而恒大的优势是资金雄厚、社会影响力大、敢拼敢打、奖罚分明，当外聘专业团队同恒大的企业文化逐步实现了顺畅的融合后所迸发出的能量就会很大。在这个问题解决后剩下的就是按市场规律办事，一个个客户开发，一个个售点分销、一个个排面争取、一档档活动执行、品牌一点点积累……,当这些动作都执行到位后销量的爆发也就只是时间和时机的问题。这个过程不容易，但这个过程也是必须的。有了这一段的磨练后，我也会在处事方面更加的淡定。也许以后还会有很多不确定的困难和坎坷，但我已经学会了坦然去面对。有这份坚持，我将无所畏惧！