尊敬的各位嘉宾，各位朋友：

今天非常高兴来到人大商学院做这个分享。今年疫情以后，各行各业都面临着灭顶之灾，企业的生存环境和生存压力也发生了重大变化。过去40年，赚钱机会实际上很多。但在疫情背景下，如果不创新，就真的只有死路一条。这个时候我们应该怎么创新呢？创新需要有方法、创新需要有机制、创新需要有模式。所以蓝源资本在这么多年的投资经验下，一直强调要用好新的工具，新的方法，新的机制，才有可能形成转型升级的体系。今天我重点跟大家从产业互联网和金融资本两大工具的角度，谈谈如何撬动行业转型，实现企业数字化的转型升级发展。

新的时代、新的机会、新的方向。为什么叫新的时代呢？过去都是粗放式的发展，有很多企业靠机会主义就能够赚到钱。但是，在近几年，尤其是十八大以后，国家也提了很多创新的政策。比如说提到了打造现代化经济体系，现代化产业体系，要推动供给侧改革，要推动供应链变革，要打造平台经济。这些文件都是国务院多少个部委联合发布的相关文件，这些文件就给我们提供了更多的发展机会。

到底怎么来转型呢？过去40年是什么文明？工业文明，或者后工业文明。现在是什么？现在我们进入了数字文明的时代。数字时代需要怎么干？需要用产业链互联网的工具来打造基础设施。我们讲，产业互联网就是供应链变革的基础设施。

2018年马化腾、马云都提出要打造产业互联网。过去20年，大家都知道是消费互联网的时代，消费互联网出现了一批强力的企业，比如说Facebook、Google、阿里巴巴、腾讯和百度等。在这个时代，未来每个行业都可以创造出新的产业互联网的平台性总部经济。现在我们又叫产业智能时代——我们要深耕产业，通过平台赋能，通过多种新一代信息技术的集成来推动行业的转型。

区块链技术也是我们产业转型升级的一个关键抓手。区块链跟供应链的结合，应该是一个最佳应用场景，我们已经在这个方面做了很多尝试。

另外，供应链变革当中的基础设施，就是产业互联网。这里面我们提几个观点：行业巨头现在慢慢都是转型做平台，合作的模式越来越多。原来我们都是单打独斗，恶性竞争，互相残杀；原来我们都以企业为中心做文章。企业跟企业之间是什么关系？同行之间都是冤家，都是割裂的。我们的采购、供应、物流都没有协同。日本在中国的所有汽车零部件，所有的汽车工厂，我们看到他们的供应链都是共享的，他们的金融都是共享的，他们的人才是共享的，他们之间是品牌的竞争，是服务的竞争。现在他们的钢铁和关键零部件，他们的一些核心软件，全部都是统一的供应链。所以，我们讲企业同行之间的合作趋势越来越明显。还有一个就是行业更加垂直，更加细分。我们以前可能一个公司各个行业都在干，未来叫细分市场，垂直整合，最终创造这种产业集群。

产业互联网这种新经济，实际上是新一代信息技术的集成，不仅是一个纯粹的互联网业态。我想分享浙江的经验：浙江一直在打造新技术、新模式、新产业、新业态。我们有一个浙商论坛，娃哈哈、复星等这些企业家都是我们俱乐部的成员。我们经常探讨的是什么？就是怎么来创新，怎么来抱团，怎么来结束当地的单打独斗、恶性竞争。我们探讨这个问题，探讨怎么跟信息技术进行结合。因为浙江也是制造业基地，是传统产业集聚的高地，但是这些企业都面临转型升级的压力，我们怎么办？我们需要抱团，需要有自己的交流的平台，我们在这里就提供了一个思想的宝库，具体层面来看：

从政府层面，政府一直在培育新经济，推动直接投资体系，包括打造行业的转型升级的平台型总部经济。浙江的平台经济也是最发达的。

产业层面，我们一直在构建产业集聚区，打造特色小镇，打造产业链平台。

企业层面，弘扬创新精神，浙商的创新精神也是非常有影响力的，政府也在大力的出资培养企业家队伍，推动家族的传承。

最终做到什么模式？政府、产业、企业要形成共创、共享、共赢的商业模式。我们提出来，要打造中国产业转型升级的“复兴号”。现在是“复兴号”时代。我们还在走路，还在开小车的时代都已经过去了。我们现在要真正用好“复兴号”的基础设施，创造经济价值、社会价值。底盘、路基、牵引、能源都已经发生重大变化了。

蓝源资本提了一个方法论是“五位一体”的系统集成：怎么推动产业链的创新？我们需要有方法，我们的方法就是深耕特色产业链。每个城市都有特色产业链。我们现在针对每个城市的特色产业，围绕产业链，让龙头企业先抱团，而不是先把小企业抱团起来。我们让这些特色的龙头企业先抱团，龙头企业牵头以后，中小型企业就会形成抱团的态势。那么围绕这个特色产业链，我们要打造产业互联网的平台。这里产业互联网就可以运用大数据、云计算、区块链，包括人工智能这些新一代信息技术。我们现在每一个产业互联网平台都是各类信息技术集成的平台。再通过金融资本做定价，做驱动，再做互联互通。我们通过金融资本来做顶层设计。设计什么？设计商业模式、运营模式、盈利模式。因为在新的时代，平台型总部经济到底怎么来抱团，怎么形成产业的命运共同体，一定是需要金融资本来做顶层设计。同时，我们要用好人才资本化的机制。我在中组部的人才学的博士后流动站专门做了一个研究：我们提出人才是资本，不仅是一种资源。这个课题我做的比较早，在这个博士后的题目上，中组部做了很多的采纳，就是：人才是围绕事业走，人才怎么在事业平台上获得有效的激励，这是需要方法的。

蓝源资本接地气地提出来我们要六重激励机制，六重绑定机制，让人才激励的心花怒放，同时又牢牢的绑定他。我们提出期股、期权、合伙权、分红权，收益权，创业权，把人才有效的重新激励和绑定在我们的事业平台上面。同时，用好政策工具，没有政策工具肯定不行。我们做的主要平台都是省委、市委主要牵头。所以，我们特色产业链+产业互联网+金融资本+人才资本化的激励机制+政策的组合拳就可以实现行业的转型。

美国有一个著名的投资家写了一本书叫《从0到1》，这个投资家不是一般的投资家。他投资了美国的PayPal，成为了硅谷的投资之父。这本书里面强调了三种创新的方法：

1. 追求颠覆式的技术。

2. 打造尖叫式的产品，中国在技术创新、产品创新上面，每个企业家都在不断的追求这种创新的方法，但是他更欣赏的是第三种创新的方法。

3. 通过复杂的协调，把现有碎片化的资源重新组合起来，就可以形成细分市场的垂直垄断，提高行业集中度，做大、做强产业链，这是最有价值，最符合实际，最能落地的新商业模式。

蓝源资本从2013年开始，就提出用这种创新的方法；《从0到1》这本书是2015年出版的，跟我们的观点高度一致。美国、欧洲托拉斯组织是非常厉害的，形成了国家企业，或者形成了国家的经济命脉；日本企业，日本的六大商事占了GDP的50%以上；韩国的五大财阀占了GDP 60%以上。中国哪一个企业能够占GDP的多少比重？或者说我们有多少的赋能的组织？太少了。我们每个企业发展过程当中都是靠自己的力量在发展，没有行业级的赋能体系。我们的汽车零部件、家电、汽配、纺织服装全部都是靠单个企业在创新，没有形成体系化的创新模式。所以，我们需要通过复杂的协调把碎片化的企业整合起来形成新的模式，创造新的业态。

美国也提出来《源创新》，无中生有。

为什么跟大家讲这两本书呢？我觉得我们需要有理论支持。理论跟实践怎么结合？蓝源资本现在打造了18个产业互联网的整合案例。2012年的时候大家都在说，产业互联网跟电商是两回事。我2012年提出中国的产业互联网的思想，2013年研究各个行业，2014年打造了中国第一个产业互联网的经典案例，2014年3月在上海把中国的300多家餐饮饭店联合起来搞一个闭门座谈会。当时42个企业家2014年3月发起成立这家公司。当时“八项规定”出来以后，餐饮饭店面临一个转型升级的巨大冲击，这个时代背景下，小南国、海底捞等这些著名企业都面临巨大压力：他们的采购成本、人工成本、房租成本不断提高，融资非常困难，因为他们都没有抵押和担保，所以他们只能民间融资。关键在于利润还越来越低，高端消费也基本上灭绝，怎么办？这些著名的上市公司，你们都没有更好的方法，蓝源资本提出：单个企业力量是极其有限的，我们要抱团，这么多企业一起抱团，发起一个行业平台。通过这个平台集中采购，降低采购成本，集中仓储，共享仓储资源，集中冷链，共享冷链资源，都不用每个企业做投资了，不要低层次的重复投资。我们可以集中，通过采购，创造信息流、数据流、资金流之后，可以做供应链金融，这是平台级的供应链金融。我们不用抵押，不用担保可以快速的创造这个体系。所以公司2014年3月成立，2014年6月份新加坡的首富按照注册资本金的6倍投资我们，2015年6月8号就在美国纳斯达克上市了，原始投资1.2亿港币，上完市变成13亿美金的市值，创造了中国资本市场的神话。

有了这样一个经典案例，我们在佛山打造了中国最大的陶瓷产业整合平台，现在把建筑陶瓷界的著名陶瓷企业一起抱团，打造了“陶瓷产业链+互联网+金融资本”的陶瓷整合平台。四年时间现在这个平台做到600多亿的交易，帮助行业降低采购成本达到12%，降低物流成本达到百分之十几，降低融资成本50%，降低能耗达到80%。后来这个案例成为中国行业转型升级的经典案例。广东省委书记胡春华同志高度重视，多次指导，现场考察，后来把这个案例推广到“将改革进行到底”的唯一的经典案例。现在这个项目获得了中央的认可。

我们在浙江打造了中国最大的汽车零部件供应链互联网平台，我们集中采购特色的原材料，大大降低采购成本，同时保障了我们中国汽车零部件的供应链的供给，这个项目现在成为浙江供给侧改革的一个样板项目。

我们在东莞打造了中国最大的家具产业互联网平台，也是推动供应链的数字化、供应链的互联网化，也是我们所有采购的原材料、零部件，全部都大大降低采购成本，现在也做到200多亿。

我在黑龙江、内蒙古、吉林现在打造了中国最大的农业整合平台，中国80%的大米现在在我们的平台上面，就是你们吃到的五常大米，现在80%在这个平台上面。现在很多外面卖的大米是掺假的。怎么帮助中国的农业降低成本、提高效率，增加利润点，就需要供应链的变革，就需要让每个行业通过供应链的整合，创造出新的价值。我们降低产业成本的同时，创造了流量经济，创造了数据经济，创造了供应链金融的机会，创造了资本价值，创造了数据资本的价值。我们创造出了新的价值链，通过平台整合，实际上是创造新的价值链了。

为什么蓝源资本能够打造这么多行业的平台？蓝源资本不是一家普通意义上的企业，是一个生态型的企业。2012年阿里巴巴提出打造中国电子商务的生态系统，我提出中国打造产业资本的生态系统。我们这个生态系统是由四大板块组成，现在已经有四个案例都是国际级案例，被称为行业级的阿里巴巴。为什么浙江有一篇文章，叫杭州有阿里巴巴，宁波有蓝源资本？就是因为我们一直在推动细分行业的转型。蓝源资本现在管理200多亿的基金规模。这是蓝源产城集团，现在都在做整合。

我们还做了中国最早的家族财富管理公司之一。我创立了中国第一个家族财富研究院，第一个家族财富的学院。当时的袁贵仁部长到我这里考察，给我们颁发了第一个家族财富的专业方向，中国第一个家族财富的专业方向是我们蓝源资本创立的。我们还打造了第一个家族财富的协会。我们现在还有中国的中医药集团，南康医药集团，我在推动中国的中医药革命、产业革命。中国的中医药，大家都以为是打打酱油，这次新冠疫情真正让中医药大放异彩。我们现在在国家唯一的中医药的专项，在“十一五”、“十二五”、“十三五”中医药专项，就是中医药攻克艾滋病上有重大的建树。中医药的萃取都已经获得诺贝尔奖，中医药的纳米化将推动中国超越日本的汉方的模式。

最后点一个题，数字经济。大家讲大数据、云计算，但是工业互联网这种新的技术更多的都还是成本中心。怎么让成本中心变成利润中心？就是用“区块链+通证”的模式。通证不是发行货币。如果区块链只是发行货币，不需要国家的推广。国家现在不反对发币，但是鼓励使用产业通证，所以现在供应链上面我们已经用区块链做溯源。在供应链环节当中导入区块链，让我们的金融变得更加真实，变得更加可以快速的确权。我们在中国，在宁波保税区，第一个国家保税区，最早的国家保税区，最早的国家自贸港区，现在也是国家自贸区，打造了中国第一个通证经济产业园：“区块链+通证”产业园，给宁波市政府出台了一系列配套政策，推动数字经济的发展。通过这个方式，让大数据从成本中心变成利润中心。我们现在还在推动产业链和政务链两个链的组合，未来在区块链时代交税越多，获得的通证越大，返税就会越大。所以，现在国家也在跟我们推动“区块链+税务”，就是“通证+税证”。所以，蓝源资本在万物互联时代，用区块链、通证解决数据从成本中心变成利润中心的商业模式。

通过今天的分享，希望让大家有所启发，在新产业、新技术、新模式、新业态层出不穷的时代，我想人大商学院也可以在数字经济时代下，有更多创新，也让我们有更多期待，谢谢各位！