受中国实体经济的影响以及禁读令的冲击，曾被广泛诟病并被称之为“富人俱乐部”的国内EMBA项目，在这一年似乎沉寂了不少。据统计，今年国内商学院EMBA项目招生数量整体呈现下降趋势，下降幅度甚至达到40%。

面对高端教育市场如此大的变化，中国人民大学商学院EMBA项目却逆市场行情，在招生数量上出现了15%的增长。在传统的来自政府和国企的生源大幅度骤减的背景下，人大商学院EMBA项目是如何实现突围的呢？

积极进行策略调整，主动应对市场变化

人大商学院毛基业院长强调，“我们（EMBA项目）几年前开始转型，这种转型体现在两个方面：一是教学方法创新，强调教育本源，在人才培养模式上进行创新，更强调行动和反思；二是学生结构上的转型和调整，五年前可能有50%来自国企，到2014年国企和政府官员不到20%，项目定位于成长型企业。所以回过头来看，当时做的决定很明智。”

正如毛基业院长所言，面对竞争的加剧以及对EMBA需求的下降，人大商学院EMBA项目早已根据市场的变化进行及时调整，具有较强的动态调整和适应能力。不管是对内还是对外，项目都能主动应对市场变化，快速调整自己的策略，进行资源重组，使自己具备对抗市场大环境的能力。

在EMBA项目邹宇峰主任看来，招生区域和招生对象的下沉，是人大商学院EMBA项目应对市场变化的策略之一。邹主任谈道：“从市场来说，北京本身是个‘军阀割据’的地方，竞争激烈且基本饱和。二三线城市虽然从受教育、受培训的水平上来讲远低于北上广这类一线城市，但其在未来还是有很大发展空间的，有强烈的刚需在里面，所以我们要放眼全国，聚焦二三线城市，甚至三四线城市，这是说招生区域上的下沉。另一方面就是客户下沉，与清华、北大相比，我们的目标群体一直与其有所差别，如果说原来我们的学员来源包括政府部门、央企、民企、外资，那么现在则更聚焦于成长型的民营企业。”

营销方式的改变，也带动了后续的教学设计的转变。由于民营企业管理人员更加注重教学的使用价值，人大商学院EMBA项目即对课程安排进行调整，将课程与社会热点进行结合，给学员的学习带去最大效益。邹主任强调，民营企业管理者更看重的是学校可以给他带来的价值，这种价值体现在一个是‘有用’，一个是性价比。学员为了知识本身而来，如果你不能给他提供有价值的知识，那么后续的招生和培养环节可能就会受到很大的影响。

就目前项目的教学设计来看，其着重培养自己的特色，与其他学校进行差异化的区分，主要体现在三个方面，一是结合发展热点进行教学安排，例如结合互联网+、工业4.0等进行教学设计，选修课不再有固定的课程安排，而是结合热点进行动态设计；二是向专业深耕，如详细规划财务金融等相关课程；三是联系行业的整体发展，围绕相关内容进行行业的系统性教学，以充实学生的相关知识，更好的应对实践问题。

1404班学员邵景全谈到，人大EMBA课程最突出的特色是“接地气”，无论课程设置还是师资力量配置，都重在解决学生企业管理过程中的实际问题，而不单纯是空洞和枯燥的理论灌输。1501班学员孔婷认为，项目在课程设置方面符合新常态下的企业需求，能将理论结合企业实践，具实操性和现实指导意义。谈到在人大商学院EMBA学习的收获，1202班学员汪言安说：“商学院以培养具有全球视野、社会责任和商业伦理的高端管理人才为使命，拥有国内最具创新性的教学项目，强调案例教学、实践教学、反思性学习和行动学习，且在与海外顶级商学院交流学习方面也非常用心，提升了学员的学习高度。”

回归教育本质，提升教学服务

中国EMBA发展了十三个年头，其规模随着中国经济的发展呈现爆发式增长。但在人大商学院看来，EMBA项目现阶段的调整不仅仅是因为禁读令，而是到了这个阶段，项目要回归到它最理性的一面。邹老师强调，向未来看，长期竞争一直会有，各个商学院“吃不饱”的情况也会长期存在。但以民营企业家为代表的学员们，其以学习知识为主的刚需却仍然高涨，高校提供的课程价值能不能满足学员的需求，这可能是未来EMBA项目市场竞争很重要的一点。另外，项目特色要越来越鲜明，要走差异化道路，强调小而精，课程设置进行细分领域深化、纵深发展，以最大的内部活力给学员带去最大的知识价值。这也是毛基业院长所强调的，我们做好了项目会缩小的准备，我们要做更精品、更有特色的项目，靠更好的体验来吸引学生。

较之前相比，现在的学员在教学质量和教学服务方面有更高的要求，这就对项目团队的课内外工作提出了新的挑战。目前，项目团队进行了组织结构和政策的调整，核心是内部求活力，调动员工积极性。团队的组织设计和管理流程更简单化，强调全员营销、人人担责、绩效导向，鼓励团队协作。从这一方面来讲，人大商学院EMBA项目强调“人”的重要性，在内部人员的活力调动后，还从外部引进更优秀的人员，也就是一手抓内部存量，一手引外部资源，从而进一步增加整个部门的活力。除此之外，定期组织俱乐部、沙龙、联谊等活动，组织进行学员企业间互访，整合班级资源，也成为项目团队的重点工作，且得到了学员的肯定和认可。

人大商学院EMBA项目能够逆势而行，一是对于学员充分考虑其学习需求，结合市场需要进行教学设计以及相关管理流程的重组改造，使提供的知识价值最大化，二是积极调动员工积极性，在盘活内部资源的同时引进新鲜活力。因为其文化中对于“人”的关注，使EMBA项目形成良好的口碑并持续发展。

正如毛基业院长所言，“尽管高端教育受到很大冲击，但需求还在，和股票市场一样，总会出现一个拐点，挤挤非理性繁荣的泡沫，对商学院来说，现在就要回归教育的理性和本源，先勒紧腰带过一点苦日子，未来还有大发展。”

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