创业难，在讲究“关系”的中国社会，人生地不熟的“老外”们要创业则是难上加难。但有些人就是用极其有限的资源，在稀薄的土壤里生了根，结了果。环境的陌生、对常规观念的不了解，看似是种劣势，却能让他们独辟蹊径，发现本土创业者难以看到的机会，从而取得成功。在以下几位创业者（其中有两位分别是北大光华国际MBA校友和FMBA在读哦）的分享中，他们不约而同提到了人际关系、微信、朋友圈等话题，并借助这些实现了事业的起步。当我们刷着朋友圈消磨时光，他们却“圈”到财富和事业，有时，别人手中的“秘密武器”，正是我们习以为常的事物。

前思后想不如立即行动

Ryan Park来自韩国，目前是北大光华MBA校友会副会长，曾是美国的建筑师，2010年就读于北大光华国际MBA，目前是美憬医疗美容机构（Meijing Hospital Holdings）的创始人和Dewbell水净化处理器科技公司的创始人兼董事长，他在现场给想创业的外国朋友提出如下几个建议：

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立刻开始

根据统计数据，100个有创业想法的人中只有4~5位付诸了实践，所以想的人很多，但是干的人很少，我的建议是直接开始。我曾见过一位非常成功的校友，他一句话给我留下很深的印象：并不是最聪明的人才能取得成功，而是谁开始了谁才成功。

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语言的重要性

设想一位韩国人准备在俄国创业，但是他一句俄语都不会，他可能成功吗？不可能。在中国也一样，汉语被公认为世界上最难学的语言之一，许多人因此而放弃，但是我认为这恰恰应该是你学习汉语的理由：正因为汉语难学，所以壁垒很高，一旦学好了之后，你会有更多机会。

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不要用太多时间“拉关系”

尤其不要在拉政府关系上花太多时间，“关系”不能解决你的所有问题，我曾在这一方面走过很多弯路。如果你确实需要使用关系来解决问题，那么最好的关系应该是你从母国带来中国的关系，这种关系才会给你带来巨大的优势。

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一定要多交当地朋友

你有多少微信朋友？我有1000多人。来中国一定要交朋友！认识更多的当地朋友，你会得到更多的支持。微信是极好的工具，我发朋友圈或者在群里求助，就会有很多朋友来帮忙。或者你也可以直接打电话给你的朋友，中国人热情而友好。你事业的成功需要中国合伙人！

不要盲从市场机会

Bobo Rok精通四国语言，16岁时在伦敦成立了一家时尚活动策划公司，23岁那年在印度尼西亚创办了一家矿产开发公司并实现了自己第一桶百万美金。后来，Bobo在香港开创了自己的公司——亚洲首家集时装周高级定制与预售为一体的线上平台LuxTNT.com，并几个月前接受了太古里的邀请，开始在三里屯开创了北京第一家线下实体店。Bobo结合自身的创业经历，向听众们分享了以下几点经验：

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交朋友对创业者很重要

广告渠道最好是通过自身的关系获得的，而且你所做的产品，最好是你和你的朋友真心会买的产品。不要去追逐那些别人告诉你的市场机会，不要去追逐市场热点和所谓的潮流。如果你决定成为一名企业家，你需要学会和各种人打交道。

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发掘自己的独特优势

在创业的早期，我自己做了网站绝大部分开发编程工作。你应该最大化地发挥自己的天赋，找到自己的独特之处，并且充分利用自身的各种资源，去寻找适合自己的创业机会，然后大胆地勇敢去做。虽然在刚开始很可能不是100%完美，但是随着事业的发展，一切都会不断完善起来。

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B2C vs B2B

很多人创业一上来就想要很多用户，但其实和B2C的生意比起来，外国人从B2B开始创业更容易。我最早的生意从B2B开始，我帮助国外企业家朋友拓展中国品牌渠道和公共关系，通过我的线上平台、线下渠道以及公共关系来帮助外国企业与中国消费者相连接。随着事业的发展，阿里巴巴、寺库等大公司主动和我们接洽， 我们惊讶于中国大公司海外高端时装渠道的匮乏，不过这也为我们未来的发展提供了绝佳的机会。

用好微信获得资源

来自法国、目前就读于北大光华MBA的Timothée Astier首先向观众讲述了自己学习汉语的故事，他买了很多书，前往台湾学习汉字，参加了法国ESSEC商学院的中国交换项目，交了中国女朋友，在Facebook网上发布自己编写的有趣的汉语学习方法，后来来到了北大光华就读MBA期间，和朋友一起创办了汉语学习软件平台ChineseMe。关于外国人在华创业，他的个人经验是：

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找到你的真爱

我是真的对中国感兴趣，我喜欢学习中文，喜欢交中国朋友，喜欢体验中国文化，甚至找到了中国女朋友。我对每一点项目的进步都感到欣喜不已。如果你找到了自己的所爱，那么你的每一天都会充满热情。

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成为微信大师

在北大光华读MBA期间，我参加了项目大赛并获得了第二名。我把这个消息在微信上发了朋友圈之后，好多朋友来找我并给推荐各种资源。我对微信通讯录进行标签化管理，将朋友来源清晰分类，我加入各种讨论群组，向朋友们咨询，在朋友圈求助，我从微信得到了很多的信息和帮助，这些对我的创业非常有利。所以在微信上花些精力，你会得到丰硕的回报，关系会自然而然的建立，资源会自己主动来找你。

Q

中国合伙人的重要性体现在哪些方面？

A: 中国合伙人很重要，因为中国的人事关系、财务制度和政府关系与国外很不相同，如果你的团队里有中国合伙人，这些问题都不再是问题。另外，中国政府对有些行业有着非常严格的监管，如果你从事的行业正好是这些行业，例如医疗行业，那么纯外资企业很难生存，团队中有中国合伙人是一个明智的选择。但是其他行业有很多不同的情况，需要结合具体行业和企业来具体分析。

Q

怎样找到合适的中国合伙人？

A: 我个人是通过校友网络。我在北大光华读MBA期间认识了很多朋友，他们邀请我参与一个项目的运营，接着我就遇到了做合伙人的机会，所以读商学院是一个不错的途径。例如美国有很多的协会或者教会，加入教会是融入当地社会网络的很重要的途径，但是在中国这行不通。所以校友网络在中国就具有了非常重要核心的作用。如果你想进入中国本土市场，加入一所当地知名的商学院，获得一大批优秀的校友资源，会成为你成功道路上的有效助力。

Q

在中国如何招聘到合适的员工？ 

A: 相比于在某些低端招聘网站上招募员工，我们现在更倾向于通过内部或外部关系推荐。中国市场很大，成长得也很快，但是职业经理人的培养却落后于市场的成长，所以怎样在中国找到合适的职业经理人将是事业成功与否的关键。根据我们的经验，通过推荐而来的员工的表现和发展都好于通过公开市场招聘的员工。这也与美国的某些研究成果中，60%的工作机会不会被公布在招聘网站上，而是从社会关系推荐而来的结论不谋而合。

Q

在中国如何管理和留住优秀员工？

博雅汇MBA，专注于北清人等顶级名校MBA提前面试申请，拥有9年的辅导经验，帮助上千人成功拿到清北人复交等名校预录取资格。

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