长江商学院MBA项目新生代：文化创业需要韧性，开启“另类”创意之路

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长江商学院MBA项目新生代：文化创业需要韧性，开启“另类”创意之路

时间: 2024-11-06 18:52:27

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在新消费和新商业浪潮的推动下，中国文化创意产业在持续向上发展，品牌和营销也被赋予了更多的重任。毕业于纽约大学Tisch艺术学院的杨迪，带着“想要在自己的主场做自己想做的事儿”的初衷，果断回国并创立了柚子文化。

他希望用自己强而有力的表达，做出好的作品，让受众感受到认同与共鸣。为了呈现不一样的创意，杨迪弃用了大多数“4A”公司运作模式，赋予创业团队足够的灵活度与韧性，并把“故事营销”发挥到极致，让传统餐饮品牌——四季民福，拥有了更贴近年轻市场的新定位与新形象，焕发出消费新生。

走在创业10年的节点上，杨迪主动重启学习、想要看清未来10年。“要走在用户心智之前，练就‘俯瞰的视角’，而这需要一个完整的知识体系来支持”。事实上“允许个性化、有韧性、非传统商学院”也是长江MBA给杨迪最深的印象。

杨迪对文创行业的难度有清晰的认知，就像他给公司起的名字——柚子文化。“柚子是水果之王，但吃起来先苦后甜，就如同创业的过程一样”。他还是会不断实验一些新的模式，带领团队走向更大的舞台。

创业于我，原来不是一个选项

“创业于我，原来不是一个选项。”杨迪表示，创业对自己来说是必然选择。

杨迪毕业于纽约大学Tisch艺术学院电影电视系，那里一直是世界电影教育最重要的基地之一，学习期间周围浓郁的艺术氛围、无拘无束的创作自由，赋予了他强烈的表达热情。曾经，杨迪在美国全国广播公司（NBC）有着体面的工作，却始终有一种文化上的孤独感。毕业后，他果断回到北京，先后加入凤凰卫视和广告巨头奥美集团。

在杨迪看来：“其实不论是做节目还是做广告创意，本质是通过讲故事的方式，让受众感受到认同与共鸣。”但是一段时间后，他发现大公司由于规模化运营和品牌需求等原因，很多时候表达同样也会受限。于是杨迪萌生了自己创业的想法，“想要在自己的主场做自己想做的事儿”。

2011年，文化创业还没有如今这般热度的时候，杨迪便创立了“柚子文化”。

这个名字有两层含义，一是：柚子是水果之王，但吃起来先苦后甜，就如同创业的过程一样；另外一层很有意思，‘柚’字是由杨的左边和迪的右边组成，结合在一起就与我的名字有关。

在创业过程中，杨迪没有给自己设限，他定位于文化创意方向，而不只局限在影视或者影视传媒上；在管理上，他也做了大胆的尝试和改革。

为了真正听懂需求，他决定不设AE（客户执行）岗位。“很多4A创意公司的特点是把主要工作标准化和量化，这样便于复制性和规模化。”而柚子作为“小而美”的创业团队，情感沟通更重要，要把客户资料转化成设计师可理解的东西，才能做到真正懂得客户，才能做出真正专业的东西。” 杨迪认为，获得客户信任的关键是要站在对方的角度思考他们真正的需求，“摆正心态、响应客户需要，而不是刻画自己的愿望”。

作为创始人，杨迪也遇到过创意公司管理难题、也曾走过不少弯路。

创业伊始要靠感性来调动团队，“需要每一个人都迸发出创业的热情”。一个创意的输出并不是几个人创意的简单相加，而是个人创意不断被打磨的过程。所以对人的依赖程度高，不像生产其他产品，直接开发一个流水线就好。

杨迪尝试过扩大项目组提高效率，特别是当某个项目陷入“瓶颈”时候，就要谈理性、谈分配、谈公平，要靠制度来约束。但杨迪慢慢发现，规章制度又变成了枷锁。“每个设计师变成了美工，公司慢慢变成了一个制作公司，而不是一个创意公司。”

通过一段时间摸索，杨迪目前将团队划分成三个组：品牌组、视频组与实验组。其中，实验组像是一个“机动部队”，组员会根据具体的项目进行动态组合。

此外，为了有了更多的可能性，“柚子”也从B端客户为主向C端市场突破，转向多向型服务。杨迪的第一个C端的客户是与传统文化、美食着有紧密联系的四季民福。

把“故事营销”发挥到极致让传统餐饮品牌追赶新消费潮流

作为京城烤鸭品牌的代表，四季民福过去主要依靠口碑营销。面对越来越年轻的客群，四季民福想要跳出“安全区”以适应更加多元化的餐饮需求。如今，四季民福已有了更贴近年轻用户的视觉形象，也有了以公众号为代表的新媒体，而这些改变背后都有杨迪和团队的身影。

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