交大EMBA学长分享：独角兽公司卓越运营设计与实践之声

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交大EMBA学长分享：独角兽公司卓越运营设计与实践之声

时间: 2024-05-02 20:17:20

来源:

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双创研习社

在夏天即将到来之际，矢心不二携一缕浅夏的芬芳开启了第四场双创研习社，自去年12月1日矢心不二第一场双创研习社开展以来，研习社不断以高品质的内容呈现给每一位参加者，已经逐渐成为交大的品牌活动、明星活动之一。本期主题将围绕“独角兽公司卓越运营设计与实践”，为大家上演又一场交流盛宴。

开场致辞

首先是安泰经管学院EMBA中心副主任周道力带来的开场致辞，他说非常高兴在这个日子里面看到来自不同学校的参与者们。现场高度认可了18级2班作为新锐班创立了矢心不二研习社活动，并肯定了研习社做的专业度，覆盖面，以及参与度。他相信3位主讲嘉宾会给大家带来更多的收获，大家共同参与的圆桌论坛可以激发大家思想的碰撞，最后祝愿了下午的研习社活动可以圆满成功，同学们今天一定是不虚此行！

周道力

安泰经管学院EMBA中心副主任

主题演讲

战略解码与卓越运营

首先由安雅敏带来主题演讲：战略解码与卓越运营，她分享到：

没有最好的决策，只有最适合的决策。因为每一个公司在你发展期，成熟期，或者是转型期都不一样，每一个决策都是和人一样有特性，它们是与众不同的，要做出心目中的决策。

每一个企业在不同的阶段，会做不同的考虑。在整个企业发展的过程中，你要看到你的最终目标是什么，你的使命是什么，要以结果为导向。在创业路上，除了挑战更多的是引诱。

以人为本，不要省小钱花大钱，要花小钱花大钱，还要思考花小钱赚大钱。以人为本，要爱你自己，也要爱你的员工，人力资本不管是对你的顾客、员工都是以人为本。

做战略要知道终极的目标，建议人家1到3年的找略，因为战略一定会变，没有一个改变调整战略的机制是非常痛苦的事情，因为你变完下面无法承接，公司就会混乱。

道一万不如做一千，可以说最有组织能力、最专注、准备最周全的人一定会达成目标。

现在是物联网的社会，不会有一家独大把所有事情搞定，一定要合作。团队协作方面，把志同道合的人找在一起工作不一定最好，找团队不要找一样的。公司成立的时候要把股权搞清楚，否则走的时候有问题。

网络的手段要社交化。因为现在客户也是90、00后，他们要被尊重，要刷存在感，他们很喜欢让他们讲话。社交是两面，他们不太喜欢和你实体社交，他们喜欢在虚拟的环境做社交。

现在是互联网经济，要找粉丝。粉丝最好手段就是变成我的会员，会员进来以后不要变成僵尸粉，要促进他消费。这个就是销售的策略，从客户群体里区分不同人群制定不同的策略。

不追求变革的人会被世界淘汰，改变自己很难，改变别人很简单。变革一开始很简单，到后面就困难了，这个时候就要转变方法，把物质和非物质的手段用上，让他们有主人翁的精神一起去做。

安雅敏

胜合春管理咨询董事总经理

曾任HP电信及大客户事业部总经理

行业第一品牌的顶层设计和底层运营

接着石章强带来主题演讲：行业第一品牌的顶层设计和底层运营。他提到：

什么是营销？让消费者买这个东西和服务的时候变得更容易更持续。什么是品牌？实现这个结果的过程中的这一套的认识、认知、认可的系统。第一通过一个清晰的整体的品牌形象和用户建立低成本的用户信息，第二个就是光有形象不行，要对产品建立起信任。从产品信任到信任，最后就是文化IP和信仰。

三个点。转折点，代表着方向。比方向更超前的，是分叉点。分叉点是不明朗的时候怎么看待这个事情，比这两个更重要就是业绩的持续的增长点，这个是很重要。

个亿级，要点到点，这个时间不要想做什么平台、生态，把产品、渠道、终端的点做到，不要全渠道覆盖，把一个渠道做好、一个产品做好就可以了；十亿级就是线，产品、渠道、品牌线。到百亿就是拼图。再往下千亿是蓝图，万亿是宏图。行业和区域的边界打通了。对应就是五个字，点、线、面，体，空。

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