交大EMBA学长分享：打造“起重王国”的改革先锋

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交大EMBA学长分享：打造“起重王国”的改革先锋

时间: 2024-04-24 18:35:27

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激荡四十年

2018年是改革开放四十周年。在过去的四十年中，我国民营经济从小到大、从弱到强，不断发展壮大。他们贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。习近平总书记在民营企业座谈会上强调，“在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中，我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能“离场”，而且要走向更加广阔的舞台。”

长期以来，广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神，谱写了一部部当代中国可歌可泣的创业史。在2018年校友年刊《同窗》中，我们邀请了四位来自广东、河南、安徽和上海的校友，谈谈他们筚路蓝缕的创业路，分享与祖国共同成长的经历。

韩宪保

EMBA04春1班校友

卫华集团党委书记

上海交大是我国历史最悠久、享誉海内外的著名高等学府之一，是一所“综合性、研究型、国际化”的国际知名大学，而安泰经管学院也在今年迎来了她的一百岁，能够成为上海交大安泰的一名校友，我深感自豪和荣耀。

我们的校友大都从事不同的行业，在各自的行业领域里发挥能量，是交大安泰EMBA给我们提供了共同学习的机会，让我们有缘结识。回想两年学习时光，是老师们孜孜不倦的传授知识为我们事业发展的道路上加油、充电，是交大敢为人先的精神激励着我们在新的征程上扬帆启航。虽然早已毕业离开了学校，但是我永远心怀感恩。

韩宪保

起——筚路蓝缕，诚信立市，诞生“电动葫芦王国”

一部卫华创业史，映射出的就是一幅波澜壮阔的中国经济改革发展的悠悠画卷。

1988年，韩宪保创立卫华之初，它只是投资几万元、占地不足3亩，6名员工、一台直径200毫米的砂轮机、一台12毫米的小钻床、一部350电焊机的手工作坊。靠诚信发展，靠质量立市，韩宪保建厂初期就向广大客户承诺并在院内的隔墙上写着：“这里是电动葫芦的王国——行车配套件最忠诚的伙伴。这里的人开拓进取，无边无量。这里的产品货真价实，远销八方。如有假冒及侵权行为，愿负一切法律责任。”这一承诺成为全厂员工的座右铭，也成为卫华诚信文化的雏形。韩宪保刚开始办企业就有着如此强烈的质量意识、诚信意识，在当时起重市场经济刚刚起步，商业信用较为缺失，品牌管理意识淡薄的年代更显得弥足珍贵。从这里可以看出他志向高远，这是一般初建企业难以达到的高度。同时，“电动葫芦的王国”也折射出他的理想、抱负。后来企业车水马龙、供不应求的繁荣景象均根源于此。

“诚信”二字，贯穿韩宪保创业立业始终。他坚信，无论与谁打交道，都要做到以诚待人、以信律己。“与人打交道，不仅仅是‘履行合同’，兑现承诺，还要设身处地为对方考虑，‘说到的一定要做到，做的要比说的好，没说的但该做的也要做到’，只有这样才能真正做到‘打过一次交道，便是永远朋友’”。对于自己的信仰，韩宪保这样说道。

一直以来，卫华坚持“创质量标兵、做信誉典范”，1995年利润达到300万，成为一个年创利润百万元的企业，奠定了卫华发展的基础。1996年，韩宪保投资600多万元建设“花园式工厂”，有能容纳300人同时就餐的装有空调的餐厅，四座标准的葫芦加工装配车间，生产全系列电动葫芦产品，自此初步形成了“电动葫芦的王国”。

承——激流勇进，创造品牌，成就一批“百万富翁”

1992-1995年间，市场供不应求，卫华又是当地最大的企业，在当地市场占有率高达80%，销售额一年两千万，可事事不如人所料，亚洲金融危机到来了，市场急剧降温。韩宪保看清了人力成本大幅度上升，纯粹靠卖零部件已无法阻挡金融危机下企业利润急剧下滑，就在这时他决定调整产业结构，上马起重机项目。1997年底，韩宪保开始购置能够生产起重机整机的大型设备，同时卫华开始申报全系列起重机认证，经过一年的努力，单梁、双梁等五个认证全部拿到。在产品系列上，上马起重机项目，建成了单梁、双梁起重机生产线，产品形成6大系列50多个品种。在品牌上，卫华设计并注册了自己的商标，拥有了自己的品牌。由此，卫华重新走上新一轮的扩张之路。

韩宪保认为自己最突出的性格特征是“勇于创新，敢于吃亏”，他坚信坚持“成功建于诚信，努力终有回报”，体现在公司管理上，便是“不拘一格降人才”的风格。在这个阶段，卫华开始打破家族式管理，招聘管理人才，实行法人治理结构，步入现代化企业管理。韩宪保表示：“我希望外来人才能在长垣成家立业，长期扎根卫华，我跟大家说，希望十年后，大家都是‘百万富翁’（城里有一套房，有一辆中档轿车，有适当存款）。”为激励人才、留住人才，2003年卫华拿出当年全部利润为50名优秀员工授予五年期现金期权奖励。上善若水，韩宪保就像水一样，善利万物而不争，通过高薪待遇、一流的发展环境、良好的事业发展平台、温馨和谐的企业文化吸引了人才、留住人才，带动集团技术、管理水平的提升，促进了集团的健康快速发展。

转——勇于探索，试水多元，卫华起重让世界轻起来

2008年，国际金融危机的爆发使许多企业遭受到了灾难性的打击，面对急剧下滑的市场形势，韩宪保认识到产业单一、产品集中的重大弊端，作为典型投资拉动型的起重装备制造行业，卫华集团转型升级迫在眉睫。他先后两次聘请国内知名的管理咨询机构制定发展战略，为未来发展指明了方向。将产业链升级作为企业转型升级的突破口，围绕起重机械制造及销售核心业务，自2009年开始，卫华相继投资建设了蒲瑞公司、众益物资公司、卫华机械工程研究院、国贸公司等，业务涵盖起重机配件制造、物资采购贸易、技术研发、外贸销售等，实现了产业链延伸。借助起重产业积累的资本，又相继进入房屋建筑、市政工程、防腐等领领域。形成以研制起重机械、矿用机械、港口机械、汽车起重机等产品为主的装备制造和以房屋建筑、市政工程、钢结构、工程建设、防腐施工以及工程总承包为主的建筑工程两大业务板块。两大板块相互作用，使卫华在近5年的经济低迷时期依然逆势上扬并保持纳税连续13年位居长垣县第一。

同时，韩宪保带领集团全面推行了战略管理、标准化管理、绩效管理、精益管理等先进的管理方法，管理水平迈上了新台阶。技术创新也实现突破，完成600T桥式起重机、900T移梁机、1700T架桥机等大吨位产品的研制，产品达到9大系列200多个品种，实现了韩宪保“起重王国的梦想”。“卫华”桥门式起重机被评定为“中国名牌产品”，卫华商标被认定为“中国驰名商标”，企业先后荣获“全国质量标杆”、“全国制造业单项冠军示范企业”等多项荣誉称号，迈入了全国起重行业第一方阵。

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