交大安泰EMBA新生素描：今秋，我与女儿一起到交大上学！

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交大安泰EMBA新生素描：今秋，我与女儿一起到交大上学！

时间: 2024-04-06 09:44:17

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群雁高飞头雁带队，百舸争流舵手领航。如果把中化石油比作在市场竞争体系下激流勇进的百舸，那么，担任中化石油江苏有限公司总经理的姜红金无疑就是引领“百舸”乘长风破万里浪的舵手。

百战归来再读书，回忆起开学拓展模块，姜红金对《企业经营决策模拟》课程印象深刻，“在团队中，人才结构合理是一个很重要的因素，运营、财务、销售等，一个人思考问题不全面，这时团队的力量就彰显了，让整个团队思考，而不是让某个领导者思考。”正是基于这份团队的共识与默契配合，他所在的团队赢得了第一名的好成绩。

舵手领航百舸争流

随着国内成品油市场开放，市场参与者逐渐增多，同质化竞争已经让成品油利润趋薄，加上国内产品质量执行同一标准，消费者对加油站销售的成品油在品质认识上差异逐渐缩小，直接导致成品油终端市场的激烈竞争。相比较中石油、中石化和中海油，中化“不走寻常路”，实现差异化经营。姜红金表示，中化石油从硬、软两方面入手，在硬件上，通过油站数量和质量逐年稳定的增长拓展终端零售市场，在软件上，中化加大对于销售人员的培养，“在子弹供给充分的条件下，销售人员投入的时间越多，且价格相较其他3家略向下浮动，市场份额就会增加很多，这是一个很显著的特征。”作为石油界的后起之秀，中化以开发中端客户为特色赢利点，“中化不像其他石油公司主要靠经营性资产赚钱，它以中端客户为分销开发核心，从而在差异化市场上分一杯羹。”在业界，中化的客户关系维护有口皆碑，“客户的生日、兴趣爱好、甚至客户妻子的生日，我们团队的成员都一清二楚，对于客户，他们给予的是一种真诚且周到的用户体验。”诚然，客户关系维护并非易事，他以拓展中摩斯密码环节为例，“这个游戏主要考验团队中如何克服沟通障碍，让大家以达成共识的统一标准去完成任务。”万变不离其宗，在中化，员工认同的企业文化是促使员工自觉自愿自发的驱动力。

中石油、中石化、中海油三足鼎立，中化若想打破这个态势，急需自己的炼厂。诚然，从完整产业链来说，中化的上游一直是一个短板，“我们中化主要靠控股收购国外的油田，但对外依存度较高会导致很多风险性因素。”如何将产业链上中下游完全打通，在拥有自己炼厂后，自己采油、加工、销售，依靠成本优势抢占几大巨头的既有地盘，构造属于中化自己的石油版图，这是他“赤裸裸”的野心。

披荆斩棘勇于开拓

从基层到管理人员，初出茅庐的大学生用了3年时间成为中石化中原油田华阳公司第二化工厂的厂长，这一路上，他披荆斩棘，面对油田的粗放式管理，劳务人员工种的繁杂，他没有退缩过半步。“当时很多资历老的人都瞧不上我，好在上级领导支持我改革”，回忆起当时的场景，他依旧热诚、坦荡。“万事开头难，但只要你认定一个目标并为之努力，终有所成。”

“一个人如果有本事，换一个平台依旧可以大展宏图。”姜红金这么激励自己。2005年，他面对前所未有的抉择难题，“硬币的一面是已经打拼下来稳定的中石化中原油脂化工总厂的副总经理一职，另一面是为了女儿读书前往上海重新打天下。”最后他毅然选择了后者。机遇垂青有准备的人，机缘巧合，他在朋友的推荐下来到了中化，并一路做到了中化石油江苏有限公司的总经理。“人生历程就是一个人的选择历程，只要做到审时度势，时刻保持一种冷静泰然的状态，在每一个紧要的人生关口，我们都可以做到从容面对，并做出正确的选择。”

结缘交大睿智豁达

无独有偶，其实姜红金与交大早已结缘。女儿就读交大本科，一次意外，不慎将腿摔伤，他在照顾女儿的两个星期内，与女儿一同上课，一同穿梭在校园内，耳濡目染了交大严谨的学术氛围及海纳百川的胸怀，更加坚定了他选择交大EMBA学习的想法。“我是学化学出身，很多管理经验也是工作中慢慢积累而成，交大丰富多元化的课程体系及特色模块，促使我愿意将心交付给她。”

没有成功者的高蹈自居，没有商人的浮华气息，整个采访过程中，姜红金以朴实的话语，真挚的情感传递出一种睿智而豁达的态度。生活中的他，喜欢登山，这源于他在南京新地中心32楼上班，每天上班都以爬楼梯代步。“曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？”我们期待着在交大EMBA广阔的平台上，他可以站得更高，看得更远。

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