今天我将带大家来学习MBA面试当中很核心的一个部分。关于三大面试沟通的方法论，这个部分就涉及到了具体我们面试回答问题的核心方法。我们先来看第一个核心方法，是关于讲故事的方法，因为在前面的讲解过程当中，咱们讲到了整个面试过程当中，无非就有讲故事和讲道理的部分，讲故事的部分往往会占取主要的部分，原因就是在于老师通过你过往做的事情，对你的判断相对会更精准。

在讲故事过程当中，我们如何来展现自己呢？

我给出了一个对应的结构，国外典型的star法则，他说我把它延展了一步，这一块总共分5个部分来描述，就像我们在写一个故事，前面的写材料的部分，同样的方法，我们在跟老师描述的时候，首先要描述客观存在的问题和困难和背景，情景化，情景化有了之后，再说我们的思路和想法是什么？再讲我们的行动是什么？再将我们的结果是什么？

在讲别人对我们的反馈是什么，所以这样的一个结构是讲故事的最佳方式。无论对于写材料来说，还是对于大家面试来说，这都是最佳的一个配置。同时大家注意，在面试的时候和写材料不同，写材料可以不断的修改和精简化。但是对于面试的回答来说，如果你准备的不充分，就可能会描述的很长，特别是在初始背景型的部分，所以建议大家做深度准备的时候，一定将你要讲的事件按照这个结构经典化道，差不多三四百字的内容，同时注意每一个人职业生涯当中经历过太多的事件了，或者成功的事或者失败的事，或者两难选择的事。

这么多的事件，注意你总共要找出3~4个事件，是面试过程当中要跟老师展现的，并且每个事件能体现出自己不同的核心能力和价值点，核心能力和价值点。比如说对于职业生涯初期的同学们来说，体现的是你快速学习和融入和取得成绩的能力。后面职业生涯里面可能有的事件是用来体现你对内部的团队管理和管理机制建立的一个过程，有可能对外部的整个市场开拓布局和战略的部分，这都有不同的事件来做对应的呈现。注意每个事件一定要体现自己不同的能力，总共只用准备3~4个事件，其余的你职业发展当中遇到的事件就都不用在面试当中去提到了，这样可以做到一个经典化的过程。

好，第二个关于分层次的表达方式，分层次的表达方式，一般情况来说，我们把它定为叫4个钩子的主题，第一个钩子叫时间勾，我们往往可以通过过去现在和未来来做阐释。

比如说老师说你如何来看待你所在的行业，你如何来看待通信产业的发展呢？你可以讲过去现在怎么样，未来我认为会怎么样？这样的一个结构会让老师有非常清晰的逻辑感，同时能看到你的特性，包括你在描述你的职业发展的时候，你可以用短期中期和长期来进行拆解和描述，更容易老师意识到你是做了非常深度的拆解和思考的。所以这是关于时间钩，我们可以按照不同的时间点来进行逻辑结构的阐述，这是非常好的一个特性。

并且我之前讲过每一个内容的描述都要有三个点，最多不要超过4个点来描述。所以三本身就是一个很好的大家容易吸收的一个结构，所以这也都是分三方面来描述的。

那么第二个部分是关于关联钩，关联钩是什么？不同的参与方，我之前给大家举个例子，关于大学生就业难的问题，不同的参与方分别起什么样的作用，你怎么样结构化的去回答这个问题。在这通过关联钩也能看到，比如说你公司当中遇到的一个事件，你作为员工的视角，你的视角是怎么样的？公司的视角又是怎么样考虑的？客户的视角他又是怎么考虑的？基于我对不同视角的理解，这件事情最后我怎么处理的，这都能够通过结构化的表达，帮助老师清晰你当时的思考角度和方法，思考角度和方法。所以这是关于第二种分层次表达的方式。

所以大家记住时间沟和关联钩，这是在MBA考核过程当中非常重要的这个表达的思路和方式，或者是我再给大家详细的来描述一下。

关于时间钩还可以看作是什么呢？比如说我们任何一个管理型的事件，提出的时候，我们在描述的时候要考虑的因素，时间是第一维度，过去这个人做了什么？现在怎么样？如果我做了这样一个管理决策，后续会引发什么样的问题？这样的一个充分性的考虑的模型，会使得你的决策变得更加的科学，而不仅仅是依托于目前的现状来去做思考和决策。这是关于时间维度的展开思考。

还有关于空间维度的就是关联构所提到的，我做出一个管理的行为，不只是影响到我这一方和被我管理的这一方，同时还有很多公司其他部门的同事，或者部门内的或者公司其他的同事，我的决策都意味着我会倡导一些行为，会打压一些行为，那么对其他人的影响是怎么样的？其他的人就是关联的，其他的部分，当你能考到考虑到其他的关联人员和部分的时候，你的思考就又会深度一层。所以按照时间和空间就是关联方这两个维度进行展开思考的时候，你的表述和展现给老师，你的成熟程度就会更好一些。

好，我们再来看关于后面的两个就分角度的表达方式，我们定位了又是两个，一个叫天平钩，一个教条教沟。

天平钩我们提到的是从不同的方面来看，就当一个东西它不分好坏的时候，我们能从不同的视角来进行对应的解读，一方面怎么样，另一方面怎么样？这样的描述的时候，会使得老师认为我们的全面性是很高的。调焦沟是什么呢？我们能够通过放大缩小的方式来去探讨一个问题。比如老师聊到我的职业发展，我能够从行业、公司、个人三个层面逐渐的聊到我自身的职业规划和发展，这会让老师感觉我是自上而下俯视整个产业和行业的，这就是一种调交沟的应用。所以对于这4种钩子的用法的时候，大家一定要仔细的去理解和揣摩，在你的一些回答问题的逻辑结构上面做调整，会很有效的帮你建立起一个跟商学院老师沟通的模型和思路。

同时前面来讲故事和案例的这样的方式能够更好的使老师理解你面对一些问题和局势的时候，你的思考解决问题的思路是怎么出来的，会便于老师对你进行判断。所以刚才的说的这三种核心方法，已经是我们MBA面试当中要应用到的唯一的三个方法了。方法不在于多在于精，只要这三个方法能够掌握，那么你一定能够有一个很好的 MBA面试的过程和体验。

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