今天我们将讲解的是MBA面试当中最后一类问题，关于压力面试性的问题，我相信很多人对于压力性的问题都是很怵的。因为我们在职业面试的时候，以及我们在工作当中，很多人的抗压性没有那么好，以及在压力当中容易表现出自己的问题和短板和陷入到情绪当中，所以这个部分我会带领大家共同给到一些方法和帮助你去理解 MBA面试当中的压力面试。

首先压力面试会一个什么样形态呈现呢？在过往的这些年的MBA的考核面试当中，压力面试主要会呈现为老师对你的业绩成果的质疑，对你的工作能力的质疑，对于你的经验的质疑，对于你的品德的质疑，甚至于对你的外貌和形象的质疑，以及对于你过往在大学上学期间的成绩的质疑，所有的这些方面的质疑，你去想一个最核心的问题，任何你不认识的人在跟你初始接触的时候，头20分钟会对你产生这么多质疑吗？

如果在我们日常生活当中肯定是不会的，你可以理解成他实际上对你并没有质疑，而只是采用这种方式来对你进行考核。他就是要看你如果被激怒之后会怎么样的一个表现，或者是你面对压力情况之下，你的状态如何？所以这是 MBA压力面试的内核，也就是说老师都没有任何的敌意，他提出这样的东西，都是希望更好的看到你面对这些问题时候的状态。所以当你知道这一点的时候，他提出任何问题，你就都不用产生心理和情绪上的拨动他们内心不是这样来想的，这是其一。

其二就是在这个问题回答的过程当中，任何压力型的问题都是可以转化为我们前面准备的常规性问题来回答的。一会我会带领大家来去看一些压力性问题，并且告诉大家他和常规性问题如何做对应。我们先给出一个方法论，是国外一个比较成熟的模型，卡尔模型，三个方面的策略来应对正常的压力面试第一个就来自于自信，态度决定命运，要直视考官，在遇到压力的时候表情不要发生变化，你要直面考官的东西和内容，这是第一点，一定要保持整个自信的状态。

第二个叫模棱两可，这个是什么？讲优缺点结合着回答，比如说聊到你一些缺点的时候，他不断的去挖的时候，你要聊的方式不是光在描述你的缺点，而是将缺点和优点结合着来说，比如说老师问到了你的缺点，你讲了一个你工作初期，比如说由于比较马虎或者是对工作不是特别的上心，所造成的一些问题。你如果只是在描述这种内容的话，会使老师对你的评价很低，但是你在描述它的同时，你要描述什么呢？经历过那个阶段之后和出现那个问题之后，我是如何反思和理解，以及我到现在是如何加强的，就将你面对问题时候的处理和反思的优点进行了结合，这样优缺点混合在一起来讲的方式，可以提升老师对你的判断和认可程度。所以这是优缺点，结合回答模棱两可的特性。

那么第三个是用反义疑问的方式，这一点应用的时候一定要注意。因为当你向老师反问一个对应的内容的时候，容易引起对方认为是你对他的质疑和不尊重。所以你使用的时候一定要小心，什么时候才有可能使用。当你面对一个质疑型的问题，你解析了之后，他还在不断追问的时候，追问到你实在没有内容可以讲的时候，你可以讲说老师我对这个问题的理解就只有这些，我也希望能够听听，比如说您对他的想法和建议，我有一个学习的过程，这样的状态其实也是可以的。当然这是在特定场景之下才可以应用，否则一般的情况之下，我们是不能去反问老师的，一定要注意。

但是前两点一定是我们回答质疑性问题最重要的部分，保持自信的状态和模棱两可的回答结构。

好，我们来看压力型的问题都会涉及到什么？我认为你不适合这些项目，我认为你不适合这些项目。怎么对应到传统型问题呢？对应的传统型问题你可以理解成好你为什么报考这个项目，或者是这个项目为什么适合你？你来阐述的其实是这个问题。所以在描述的时候还要注意，对应到常规性问题的时候，中间有一个转折的话术，比如说老师问的是这个问题，你想回答的是我刚才说的，我为什么跟这个项目匹配？

你在之前一定要讲说老师我对于咱们学校的项目其实有一些了解和研究，这个项目主要想找的是什么样类型的人，未来的发展趋势是什么？从我的角度，我在过往获得什么样的成绩，我觉得我的匹配点在哪里？转折性的话语加上之后，这个问题就可以回答的比较完美了。所以这是任何一个压力性的问题都可以转化成常规性问题来进行回答，来进行回答。

再比如说第二个，学历太差了，成绩太差了，我怎么相信？你在读MBA的过程当中能够跟得上，这个核心就是来描述什么，你可以把它理解成老师在问你的学习能力如何，所以你不要跟他纠结在成绩的角度上，而是要幻化成学习能力，学习能力不一定体现在过往上学的精力上面，而可能体现在你在工作当中的快速学习和成长上面。你像描述向他证明你的学习能力，所以这个是在问这个方面的内容。所以你看任何一个压力型的题目都是可以变换一个角度，变成常规型的问题来进行回答的。

好，接着往下，我们再举几个例子，比如说你没有任何的管理经验，怎么能证明你未来能做好管理？像这种的问题你可以理解成老师在问你的是，你觉得你有什么样的管理的潜质？好，这时候你来描述的就是你与上级与下属在合作的过程当中，你是如何来看待合作的？通过这些合作来表现自己有成为一个好的管理者的潜力就可以了。好就可以了，好。

然后第五个，我们为什么不要一个管理20人团队年薪40万的申请者要录取你，往往提到这种问题的时候，肯定是你要比这个这两个条件基础要差，可能你管的人数更少，你的收益更低，但是注意他提这个问题，实际上正向的问题是什么？你还有什么能证明你优秀的东西？你还有什么能证明你优秀的东西，因为任何一个MBA录取一定不是只基于这两个元素，还有其他的元素，那些其他元素可能是你的优势，那些优势讲给老师，这是要做的事情。

好，再比如说如果我们没有录取你，你认为是什么样的原因？注意这个问题经常会问到，但是很多的考生就真的在跟老师解读说，我今天有点紧张，发挥不好，说的这些问题。但是注意在商场上你在跟别人谈判的时候，别人说你这个东西我不想买了，那你就会说我觉得我这东西没有那么好。肯定不是这样的

MBA面试就等于是商业谈判的过程，也就是老师在看你争取的过程，也就意味着不是录不录取你的问题，而是你要向他进一步的展现为什么要录取你的问题。

所以在这样的问题上，大家一定要理解到他正向的问题是什么，而不要局限于老师提的这个点，否则你就会掉到坑里去，一直在反思自己在面试当中的问题，而核心你要可以提的一种方式，比如说老师在这个过程当中，由于我很重视这场面试，做了很大量的准备，但是我觉得我目前可能只发挥出来可能5分，但是我还有什么样的能力和什么样的成绩，我认为我是一个慢思考的人，我是能匹配上商学院的什么？

这个要求的人，我还是希望老师能够给予我的机会，在今年就进入商学院来进行学习，我相信我的表现不会让你失望。如果你想了解更多的细化性的内容，后续我也可以提供各种验证性的材料来去证明。所以以这样的方式你还是在做争取。注意在面试过程当中，老师和学员之间什么样的情况会给你一个录取呢？除了客观性的这些你的能力特质以外，还有一个意愿性，你有多么的想上这个项目往往是他录取了一个很重要的原因，所以在这你要表现出强烈的欲望，以及意愿性会对你的申请有很大的帮助。

这些问题按照我刚才说的方式，全部的来找到一个正向的问题和它做对应，你就比较容易抓住问题的本质和老师的考点，而不要纠结在单纯老师提出的问题点上面。好，因为所有的质疑和问题，你的回应都是在我的能力和我的经验以及我的意愿这个角度上来给老师回复和回答的。

这个过程当中不要说任何否定的词语，那么今天我们的讲解就到这儿，关于压力型的问题，希望大家能认真的准备，因为在目前的MBA面试，特别是顶尖名校的面试当中，压力型的部分是比较常见的。基于刚才我们列的20多个问题，已经覆盖到压力型问题比较主体的部分，希望大家都能逐个仔细去研究。

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