菲利普·科特勒说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来，已成功举办了28届，涌现出许多杰出案例，更有诸多案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。在此赛事的启发下，为加深两岸EMBA学生的了解，2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事，每两年举办一届。

每个人都想做百年企业，在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式：企业战略的原点》一书，对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理，也是对百年院庆的献礼。接下来，我们将推出基于本书的十大案例导读，以希让读者们获得启示、引发思考；让创业者们踵事增华、发扬光大。

企业介绍

杭州蓝狮子文化创意有限公司前身为蓝狮子财经出版中心，成立于2002年10月，是针对快速成长中的中国财经阅读市场而构建的独立图书策划出版机构，致力于发掘并培育中国本土财经出版资源，整理并传播中国本土公司思想。

蓝狮子每年策划出版图书上百种，是原创财经出版领域的领先者。自成立以来，本着“只与最好的商业阅读有关”之宗旨，蓝狮子出版了一批公司案例和企业家管理思想的图书，构建了基于公司案例与财经、行业史研究的出版体系，获得了公众的一致认可，推出《激荡三十年——中国企业1978-2008》上下卷、陈志武著作《为什么中国人勤劳而不富有》，《大败局》修订版和《大败局2》等深受市场喜好而销售的书籍。

财经读物市场在兴起，研究过许多创业成功失败案例的吴晓波，做出版做出了新意。蓝狮子与其他出版公司最大的不同，是不做渠道。公司现在跟中信、浙大等出版社合作，前者只负责选题策划和蓝狮子读书会的部分销售，后者负责印刷和渠道销售。

赢利模式创新

赢利模式创新阶段

蓝狮子从最初2002年创立的蓝狮子图书品牌发展至今，可划分为五个阶段：

第一阶段：图书品牌。蓝狮子是中国出版界最具传奇色彩的民营财经出版公司，最初是图书品牌，创立于2002年10月。当时，德国传媒巨头贝塔斯曼在中国发起创设本土原创财经图书品牌的提议，时任《南风窗》杂志总编秦朔、新华社记者吴晓波、财经评论家胡泳、北京大学经济研究中心博士后赵晓、《知识经济》杂志总编刘韧和《21世纪经济报道》常务副总编刘洲伟6人共同发起创办了“蓝狮子财经丛书”这一品牌。

第二阶段：原创财经出版机构。2005年前后，贝塔斯曼出版业务退出中国，吴晓波全面接手“蓝狮子”品牌，并成立民营公司，将其“改制”为企业化运营，逐渐发展成为国内最大的原创财经出版机构，拥有《大败局》、《激荡三十年》等商业财经畅销书的吴晓波也一跃成为财经出版领域最具号召力的图书出版人。2009年~2011年，蓝狮子连续3年入选《福布斯》“中国潜力企业200强”。

第三阶段：第一次转型——方向是阅读服务。2008年，鉴于传统图书出版业务的利润单薄，蓝狮子首次转型，方向是阅读服务。其先后成立蓝狮子读书会和蓝狮子企业研究院，前者主要是以选书及人文讲书堂等形式为高端用户提供商业阅读服务，目前已在包括江浙沪在内的长三角地区拥有近2万“粉丝”；后者为优秀公司提供策划出版服务，已服务近百家中国标杆企业。

第四阶段：第二次转型——方向是数字出版。2011年，在移动互联网兴起的背景下，数字出版风生水起，对传统出版业带来极大冲击，蓝狮子又将其定为转型目标。2012年初，蓝狮子首次引入投资者，由原盛大CFO李曙君创建并曾投资奇虎360、豆瓣、大众点评等知名公司的挚信资本以2000万元获得12%股份。

第五阶段：第三次转型——方向是财经新媒体。2014年，蓝狮子被皖新传媒收购，引入外来资本是为了帮助蓝狮子新的转型，目前蓝狮子已完成基础内容建设与数字化改造，新的主攻目标是“财经新媒体”。在这方面，吴晓波已“牛刀小试”。2014年5月8日，他在微信上推出公众号“吴晓波频道”，试水“自媒体”。

赢利模式创新

①图书编辑中心赢利模式创新

图书编辑中心专注于以财经图书为主的原创图书的策划、出版、以及本土原创作者的挖掘与培育。主要从事商业管理、金融经济、投资理财、人文社科、版权引进五大板块的图书编辑出版。2009年出版图书50余种，2010年出版图书80余种，2011年出版图书132种。

蓝狮子编辑出版的图书，一支具有较高的市场接受度。最近几年，很多图书也获得不少奖项。2007年和2008年，开始与中信出版社、浙江人民出版社共同合作，先后推出《激荡三十年——中国企业1978-2008》上下卷、《大败局》修订版和《大败局2》，陈志武的著作《为什么中国人勤劳而不富有》，先后被和讯网评为2007年度和2008年度“华文财经图书大奖”，被新浪网、《第一财经日报》评为“十大年度财经图书”，人民网评为“十大年度好书”和2008年《新周刊》新锐榜“年度图书”大奖，其中《大败局》是《经济观察报》推荐的“影响中国商业界的20本书”之一。

②企业出版中心赢利模式创新

企业出版中心是目前国内专注于提供从企业品牌图书创意策划、到文本写作、编辑出版及宣传推广等一体化服务的专业结构。为企业定制出版图书通常需要36周，即8个月的时间。

③数字阅读中心赢利模式创新

数字阅读中心基于蓝狮子在财经图书创作出版领域的专业力量和多年积累，2011年成立的数字出版中心从最优质的财经内容出发，结合互联网、手机终端的平台、产品和技术，创造性的研发出多种产品，为政府、大企业和中高端财经人士提供无时无处不在的财经知识、经管技能的阅读和学习服务。手机APP、财经书院、中国移动手机阅读财富人生频道等。

④蓝狮子读书会赢利模式创新

蓝狮子读书会是2008年底由中信集团旗下中信出版社、蓝狮子财经出版中心联合知名财经作家吴晓波先生等各界知名人士发起创办的。

蓝狮子读书会通过在线会员平台蓝狮子读书网、平面杂志《狮子品书》、精品沙龙和高端论坛为会员提供全面整合的选书、荐书和每月配书的系统服务，并搭建会员沟通交流和分享图书的平台，成为中国首家以商业阅读为主要核心服务的高端阅读俱乐部。蓝狮子读书会的研发部每月会收集最近出版社出版的新书，根据会员的阅读需求方向的七个维度进行选择：经济、管理、历史、宗教与哲学、军事与政治、文学以及时尚休闲。

蓝狮子读书会的核心卖点在于为客户配书让阅读成为习惯，为客户搭建高级阅读俱乐部平台并配置私人阅读顾问。

⑤蓝狮子《蓝狮子经理人》杂志赢利模式创新

《蓝狮子经理人》杂志是2012年3月，蓝狮子与台湾城邦出版集团合作，出的面向于新崛起的经理人群体的管理工具类月刊。定位于服务置业经理人群体，以提供专业、深度、创新的实操性管理技巧为主要内容，并配合丰富的图解及鲜活的案例说明，研究和推广实用的管理工具和管理方法，提升经理人的整体素质。

⑥蓝狮子新媒体赢利模式创新

国内首档财经脱口秀节目《吴晓波频道》独家落户爱奇艺财经频道，这档由著名财经作家吴晓波先生倾力打造的自媒体节目在微博等社交媒体上未播先火，博得任志强等财经人士的满堂喝彩，成为众多财经人士关注与期待的焦点。2014年5月8日起每周四上午8点，由著名财经作家吴晓波担纲的国内首档财经脱口秀节目《吴晓波频道》正式在爱奇艺上线；2014年6月27日，爱奇艺正式宣布成立爱奇艺吴晓波工作室，成为继马东、刘春、高晓松和瘦马之后爱奇艺工作室战略的第五位重量级“合伙人”。截止2014年7月25日，吴晓波频道已经上线12期节目，总播放量突破9000万，逼近1亿大关，稳坐国内财经视频节目的头把交椅。

除此之外，微信公众号吴晓波频道可谓打开了以吴晓波为中心的产业圈，除了每日的内容推送还有社区式的互动，包括微信出版、财经公开课、公众号形象代言卡通“巴久灵”周边产品链。

赢利模式创新经验及启示

企业战略决定着一个企业未来的发展方向，在制定企业战略时，必须对企业所面对的各种内外部环境因素进行详细地比较、分析，并适时地利用各种战略分析方法对各种影响因素进行定性和定量地分析、评价，这样才能科学地、客观地制定出合适的发展战略。蓝狮子的发展模式很好的阐释了这一观点。

中国新闻出版研究院发布的《2013-2014中国数字出版产业年度报告》指出数字出版产业依旧存在传统出版数字化步伐较慢、数字出版人才匮乏等难题。与传统出版企业不同的是，蓝狮子在其发展的10多年间，总是能精准把握每一次需要转型的时间点。从08年首次转型为内容服务，到11年转型数字出版，直至2014年开始尝试新媒体，蓝狮子向出版产业提供了一个优秀的转型模板，给很多传统企业转型之路提供了借鉴。在数次转型中，蓝狮子始终精准定位在只与最好的商业阅读有关，蓝狮子清晰的产品定位，使蓝狮子在激烈的市场竞争中处于相对优势，在传统出版行业持续下滑的市场环境下，一直在保持较快的逆势增长。蓝狮子利用自身拥有的财经作者资源、财经资料数据库资源以及贴心的定制服务、优秀的内容编辑能力成功获得了稳定的高端客户资源等等。这些能力和资源成为了蓝狮子转型之路上的力量和支撑。

拓展阅读

久闻邵冰冰其名，出身江南杭州书香门第，著名财经作家吴晓波之妻，杭州蓝狮子文化创意有限公司总裁，想必人如其名，风雅而聪慧。初见邵冰冰，爽朗而随和的笑容，明晰而低调的谈吐，让人如沐春风，不禁在想象之外又加上了一层干练而大气的外衣。“我觉得女人不宜过强，包括我做蓝狮子，都有一种内在的暗示是在帮我先生。从内心来说，我属于很传统的女人，先生对我的影响很大。”闲谈间，你会发觉考拉型的邵冰冰褪去外衣，依然如当初所想，亭亭如一株木棉，独立而坚韧，陪伴着相依近30年的爱人。

商海浮沉，四十而退   

谈到EMBA，谈到女学员，可能不免联想起坊间种种传闻。而见到邵冰冰，你一定会为其所拥有的那份坚定而传奇的爱情所感动。同为生在、长在浙大校园的邵冰冰与吴晓波早年并不相识。初二那年，晓波转学，初三被推荐入团，考察他的正是学生干部邵冰冰。这是他们彼此第一次的相识。到高二文理分班，一起就读文科班的他俩虽不是“同桌的你”，却是前后桌，彼此便熟悉了起来。青涩年华的爱情萌芽，并未因毕业后沪杭两城的距离而夭折。大二确立恋情，毕业后第三年便承诺了白首，定居杭州。

邵冰冰的职业生涯可谓受先生影响颇深。1990年毕业于杭州师范大学中文系后，她顺利成章地当上市重点中学语文老师。90年代初中国正遭受市场经济浪潮的冲击，当时在新华社工作的吴晓波，跑着工商这条线，接触企业较多。耳闻目染，年轻气盛爱创新的邵冰冰开始同企业朋友打交道，并在先生支持下于93年辞去稳定的教师岗位，投身商海浮沉。最初与一家乡镇企业合作生产方便面，后因理念鸿沟三个月便撤离。然后合伙创办一家市场策划公司（SP公司），进入到广告行业，一做就是15年。从全案策划到专业细分，03年她开始带领团队全力服务于一家浙江省最大的连锁珠宝企业，负责整个公司营销。甲乙方身份的转换需要所制定的营销决策完全和销售紧密挂钩，站在企业的角度了解方案的有效性，是否落到实处。这段经历为邵冰冰职业经理人生涯奠定了基石。

“我和我先生曾定下40岁退休的计划，所以08年我们就双双退休了！”邵冰冰笑言。四十不惑，退休并不意味着赋闲，而是放下谋生，去做真正喜欢、类公益的事情。随后，她只身来到上海，开始参与世博筹备相关工作，却因思念家人和具体事务性工作的烦恼“逃”回了杭州。“毕竟我已经退休了，还是想和家人在一起。”这时，她开始接管蓝狮子，直到现在。

夫唱妇随，精于执行

“可能选择蓝狮子并不是我当时的热爱，只是觉得先生需要，我就去做。”笑言自己围着老公转的邵冰冰，低调而温婉地掩饰了自己所有的锋芒。

蓝狮子是吴晓波05年开始与朋友共同创办的一家财经图书出版公司。邵冰冰接手5年内，人员不断扩大，目前已达到200多人的规模，公司也随之不断搬迁。目前，蓝狮子主要经营财经类图书出版、读书会、企业出版等几块业务，现在力推数字化阅读中心，开始由传统出版向数字发行进军。进入出版行业，面临着市场检验，却没有了客户压力，反而让邵冰冰轻松不少。作为“企业灵魂”的吴晓波负责公司战略，而她负责具体执行，很少分歧，怎一个夫唱妇随！

父亲工作在浙大，久居校园，为家庭营造了一股浓烈的书香氛围。父母的严厉，成长圈子的稳定，从小造就了邵冰冰稳定而相对保守的作风。能够站在别人的角度考虑问题，脚踏实地做事成为她最大的性格特征。这样的作风也让她从不激进，稳步发展着这份文化产业。

付出，就不要去求回报，不要想着结果，而只是一个过程。人活在世界上不能太自我，能帮助则出手，能关爱就尽力。”邵冰冰考拉型性格在此显露无疑。她认为，公司发展最终是为了所有员工得到发展和服务，公司做好做大的目标是让员工们过上理想的生活，实现自己的梦想。和一群热爱蓝狮子的人在一起，她感觉责任重大，应该把企业做好以回报员工和社会。这也正是她与先生“退休”后的类公益事业。

和先生即是工作伙伴，又是生活伴侣，还是中学同学，两个人菜豆40多岁，却已经认识了30多年了，邵冰冰用“奇葩”形容自己的感情，幸福与满足也溢于言表。

重回校园，“神情恍惚” 

一直从事文化产业的她坦言，和很多商学院都有过合作，但由于当初规模较小，自己也常阅读，所以并没有想过系统化进修。随着蓝狮子从30多人迅速扩张到200多人，她开始感觉有点力不从心。“这个世界存在太多不确定性，凭借以往的管理经验已不足以应对挑战。” 于是在先生和朋友的支持下来到了交大安泰EMBA2013春2班就读。

离别校园23载，重回之时邵冰冰笑言自己“神情恍惚”。早过激动年纪的她描述着考试期间看到“学生公寓”四字时，刹那间激起的一种“穿越”之感，似曾相识，又遥远飘渺，不禁莞尔。对于未来两年的学习，邵冰冰认为，这段时间对于蓝狮子的发展异常关键。通过学习，弥补经验值，形成系统工商管理理论基础体系，并理论结合实际，在公司管理上更细致化、系统化、专业化是她学习的目标。

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