7月25日，宁钟教授做客复旦大学EMBA名师讲堂成都站，就“互联网+传统企业商业模式创新”发表主题演讲。宁教授现任复旦大学管理学院管理科学系教授、博士生导师，复旦大学创业与创业投资研究中心主任。他在演讲中为成都企业家解析了互联网商业模式的演进过程与颠覆性，并揭示了传统企业利用互联网进行创新转型的六大路径。

宁钟教授主题演讲

与美国相比，中国的互联网更具颠覆性

我们现在已经进入了“互联网+” 时代，“互联网+”时代是一种“对象互联网”(Object to Object)，是迈向“人、物、服务、行为”等对象连为一体的移动物联网时代。

在互联网时代，与美国相比，中国拥有更广泛、更大规模的信息设备，更多数量的在线人数，这就保证了消费领域和市场领域的需求基础。最重要的是，中国是全世界的制造业第一大国与第一大互联网用户国家这两个要素的结合，中国的产业未来将拥有无限的想象空间。

现在还出现了一个新趋势，即一切商业都将互联网化，一切品牌都将人格化，消费流行娱乐化，一切流行都将城乡一体化。“互联网＋”中国的产业布局已然清晰：不仅着力做优存量，推动经济提质增效和转型升级，也要着力做大增量，培育新型业态，打造新的增长点。整个互联网与工业融合趋势之下将形成新的生态体系：工业大数据服务、供应链金融服务、工业云计算服务、融合应用解决方案等业态将出现，规模庞大的新兴市场应运而生。

六大路径，助力传统企业的互联网创新

在“互联网+”背景下，未来将产生互联网企业、驱动升级的技术支撑企业、转型后的部分传统企业等三类企业主体，商业模式的创新是加速企业转型发展的必要条件。

互联网+商业模式创新的路径，首先是突破与推翻假设和前提。利用逆向思维否定一个商业模式相对应的逻辑，从而制造一种新的商业模式。

第二条路径即跨国跨行业复制。将一个行业的整个商业模型、流程完整拷贝，进行跨行业复制。

商业模式创新的第三条是用户创新，努力把用户组织起来。

第四条路径是打造隐形冠军。隐形冠军要紧盯全球市场，成为全球市场领袖和行业专家，自主进行客户研发，始终把创新放在首位。

第五条路径是供应链金融创新。供应链金融服务是指第三方物流企业(或者外部金融机构,内部核心企业),在供应链环境中,为资金不足的企业提供的金融服务(如融资、支付、结算、保险和担保等)。无论是金融机构还是物流企业，或是制造业企业，都可以用供应链金融进行商业模式创新。

最后一条路径是基于OTO技术的筹众模式。OTO (Object to Object) 是基于物联网的商务概念,其核心理念 在于将消费者、营销渠道、营销资源、组织成员、商业角色、服务处理等虚拟概念“对象 (Object) ”化，通过技术手段在物联网技术框架上建立相互的对应关系，从而实现虚拟商业角色与实际物体虚实结合 的“OTO”对象互联网商务空间。基于OTO技术、定向互联网技术的酬众模式，重构了全渠道营销与供应链，让参与者都能获利。

17个典型传统行业将被互联网“颠覆”

互联网在三个方面影响了传统行业：首先，打破信息的不对称格局，竭尽所能让一切信息变得透明。其次，对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化。最后，互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。互联网最有价值之处不在自己生产很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。

未来十年，是中国商业领域大规模遭遇“打劫”的时代，所有大企业的粮仓都可能被“打劫”。比如零售、批发、保险、医疗、教育、广告、制造业、新闻，酒店和旅游，以及垄断行业等，都将受到互联网颠覆。数据重构商业,流量改写未来。那么我们必须思考，未来我们的位置又将在哪里？

圆桌对话嘉宾观点节录

龙淼

成都尚作农业科技有限公司董事长

互联网首先是改变了信息不对称；其次将企业与客户的单边营销关系变成了双向互动；最后，未来企业的边界愈加清晰。如果一个企业以前仅仅只关注产品，而不关注用户，那么在互联网转型过程中失败的概率很大。如果企业一直研究用户，坚持核心价值，整合互联网资源，转型大可成功。因此企业必须研究用户，企业的根基是用户，这样产生的商业模式才是健康的。在互联网这阵风刮起来的时候，企业更加需要找准方向、踩准节奏、把握好分寸，这才是最重要的。

伍明

四川智创菁汇企业孵化器管理有限公司总经理

借助“大众创业，万众创新”的理念，利用前期经验来推动新的孵化园区的成长，在此过程当中我提出了33制原则：第一，一个园区的形成一定要有代表性的企业，即科技含量比较高的企业；第二，在我们本地区域内选取比较有上进心的，想做大的企业进入孵化园，前提是要与引进的科技性的公司拥有一定内在的生态链接；第三是真正要引入当地创客，即大学生或者对某些方面有特殊才能的创客，他们将成为前两者生态链条的另一个重要环节。互联网改变人肯定是事实，但如果不根据企业的条件和周期去盲目改变，肯定会出现更高的失败率。

陈驰

途家在线信息技术（北京）有限公司常务副总经理

“互联网+”也好，“ +互联网”也好，不管是传统企业继续做还是依靠互联网转型，企业发展在源动力上面，确实是费尽心机。当一个企业定位自己是一个创业性企业，就必须坚持创新。未来，互联网只是一个基础，而真正的产业链应该是 “行业+”。

我们对待互联网的态度是主动融入互联网，用创新改变自己，不变的是市场，变化的是时代。