见到凌骏，已比约定时间晚了一个小时。他上午刚坐高铁去杭州见了一位合作方，下午又匆匆赶回上海，晚上还要参加一个饭局，商谈合作事项，马不停蹄的奔波，年轻的脸庞难掩风霜……谈起创业经历，不用我们提问，他已滔滔不绝展开，几乎不带停顿，中间看了几次手表，不难看出，时间对于这位三十出头的创业者来说是按分秒来掐算的…

尽管在外人看来，凌骏所创办的魔方金服可谓顺风顺水，创立不到3年即先后完成了Pre-A轮和A轮融资，目前也做到了存量地产运营的金融服务这一细分市场的龙头老大，但他坦言创业者的艰辛不足为外人道也。“创业者在创业之初几乎都是非理性的，也就是凭的一股子激情，但在创业过程中经常是含泪奔跑，不过这一路上的所思、所想和所成，都是宝贵的财富。”

创业者都是不理性的

2007年凌骏从浙江大学电子信息技术专业毕业，在外企工作2年后加入绿城，参与项目前期的投资分析和业务洽谈，开启了自己的地产生涯。

后来凌骏来到上海，入职太平洋保险负责对接银行渠道。由于感觉在国企工作强度不大，能学到的东西也有限，就在太保工作期间报考了上海交通大学上海高级金融学院（高金/SAIF），并担任13级陆家嘴FMBA班的班长。在高金就读期间，既有地产从业经历、又有金融机构渠道资源的凌骏被复星集团旗下的星浩资本录用，从事地产基金业务。随着复星集团对地产业务进行整合，他又加入了复地资本。

“在2014、15年前后，地产行业正经历不太景气的周期，投资收紧，原先一年能做4到5个项目，到14年时一年只能做1个，许多信托公司也开始转型。我入学高金后，也想有新的发展。我们当时判断，存量地产的运营空间很大。因为当地产开发饱和后，存量地产运营的金融服务其实是一个稀缺的产品。”凌骏回顾自己为何创业时谈道，“当时，互联网金融也在风口上，容易被年轻人接受。基于以上的考虑，我们就选择了‘存量地产运营+互联网金融’作为创业的切入点。”

魔方金服创立伊始，共有12位高金校友合伙人，加上其他出资人，共募集了约300万的启动资金。经过近4个月的筹备，2015年8月魔方金服正式成立。筹备期间主要搭建了公司的创始团队，包括业务团队以及负责财务、风控、渠道、技术和行政的人员。公司的网站顺利上线，凌骏也接触到一位在以太资本工作的前同事，对方帮忙对接了Pre-A轮的融资。在两周内经过与近30家VC的洽谈，最终获得了知名风控机构近800万元的Pre-A轮融资。

回忆公司初创和争取融资的这段历程，凌骏表示：“我们是2015年底完成的Pre-A轮融资，当时互联网金融行业已经爆出丑闻，整个行业有些被‘污名化’了，当年股灾后也进入了资本寒冬，所以回想起来我们还是比较幸运的。拿到这轮融资后，我当时觉得公司就20多个人，工资往高了开一个月也就40多万，融完资足够支撑公司4年左右了。但后来的经历表明，创业远没有想象得这么轻松。”

金融从业者被外界视为金领人群，但创业成功的概率却并不高。对此，凌骏笑着表示，创业者在创业之初都是不理性的，凭的就是一股子激情。他借用沈南鹏创办携程时的感悟说：“做选择有冲动的成分，但有时人在理性的思考之外，必须有那么一点冲动，一点激情，承担一定的风险，这时的判断标准就来自于你的‘第六感’。”

作为行业新锐，凌骏已是国内许多论坛的座上宾

存量地产运营空间巨大

衣、食、住、行，是人们日常生活的四个基本维度。“互联网+”已经渗透到了日常生活的各个角落：衣，我们可在淘宝上买买买，也可以海淘；食，在饿了么和美团上就可以轻松点餐，也能在大众点评网上挑选心仪的商家；行，我们能叫滴滴，也能骑共享单车实现绿色出行。但唯独在“住”这一维度，尤其是租房市场，其经营模式还非常原始。

谈及当前的租房市场及其配套的金融服务，凌骏指出：“我毕业十年了，觉得租房市场整体上还没有太大的改观，虚假房源或黑心二房东的现象还很普遍。对于刚毕业的学生来说，房租及水电费开支可能占到每月工资的三分之一甚至更多。所以我们觉得这块市场是有空间的，一些机构愿意投我们，或许也与这相关。”

荣获2017CFS新经济年度人物

在国外，一些金融机构或特殊目的主体（如Reits）会持有不动产的产权，将运营外包，通过房租的收入，将份额卖给保险公司或养老金，最终个人投资者也能从中获得收益。而国内的情况是开发商和有能力买房的中产阶级以上人士分享了地产业发展的果实，没有能力买房的普罗大众就无法分享这一财富效应。而在金融产品端，也缺乏稳健的固定收益类产品。因而，魔方金服的愿景是，一方面降低房产投资的门槛，通过投资金融产品，让大众也能从地产业的发展中分一杯羹；另一方面为房地产业提供灵活的资金，推动存量物业的去库存化。

中国的品牌公寓市场是极度分散化的，能获得创投青睐的也只有不到10%，剩下的从业者只能通过自己的原始积累或从亲戚朋友处拆借，作为启动资金。这当中就存在巨大的市场空间。截至目前，魔方金服共筛选过国内1500个品牌公寓，与500多个有过洽谈，从中挑选了约300家合作伙伴，目前累计的合作项目有近600个，项目背后的房间约有几十万间。 

凌骏认为：“表面上看，我们只是给服务商提供资金，但这些项目的股权是质押给我们的，我们也入股了一些项目。所以准确地说，魔方金服是一个产业资本，我们的价值在于服务资产端。至于资金端的来源是多元化的，有线上端的个人投资者，也有线下的信托计划和私募基金，我们也在与券商洽谈发ABS产品。”

2016年底的中央经济工作会议正式明确了“房子是用来住的，不是用来炒的”这一定位。今年7月，广州的租赁新政中正式提出“租售同权”。凌骏认为，千禧一代的流动性会更大，或许在5年后，人们会习惯租房。伴随着国家鼓励政策的出台，以及租房市场渐渐地变成“买方市场”，租客将不再是弱势群体，这对人才引进和保持城市活力都是大有裨益的。

爱运动，爱赛艇 

创始人总在含泪奔跑

创业之初就获得知名风投的Pre-A轮融资，第二年获得凯泰资本与戈壁创投的9500万元A轮投资，目前在细分领域内排名行业第一……表面看来，魔方金服的创业之路顺风顺水。

但凌骏坦言：“外人看见的只是创业者表面的光鲜，背后的辛酸不为人知。尤其我们是做金融的，当然要把最好的一面呈现给大家。作为创始人，永远都是含着泪奔跑的——没有这个能力就别去创业！”

公司的A轮融资原本是2016年5月就签订了投资意向书，但到8月份才正式打款，资金链一度十分紧张。当时公司正处于扩张期，项目找到后亟需用款，技术的开发也需要投入，“投资人如果打款进来，网站却宕机了，后果是很严重的”。尽管事过境迁，凌骏谈到这些仍很难平静。

以往凌骏在做地产基金项目时，交易对手都是招保万金等大企业，做起业务时按流程走就可以。但在品牌公寓市场，交易对手参差不齐，好的现金流几个亿，小的就几百万，工作环节可一点也不比地产基金项目少。

创业过程中也永远有不可预知的事情发生。去年8月，银监会发布了网贷业务的监管办法，对魔方金服这类合规运营的平台来说，净化行业环境无疑是件好事，但客观上也确实提升了合规成本。公司内部的管理问题也浮现了。技术人员会不理解：为什么花了好几个月开发的系统，突然间就不用了，转而要开发与银行对接的系统？创始合伙人和新合伙人之间的关系，也需要细细拿捏，在当中取得平衡。以上种种，都是创始人需要直面并解决的事务。

在茫茫戈壁体味人生甘苦

如果再来一次，会选择做金融业的金领，还是含着泪奔跑的创业者？凌骏不假思索地给出了答案：“我还是会选择创业。这两年半经历了很多，也收获了很多。不在创始人的位置上，无法理解思考问题原来要从这些角度。”

写在结尾

作为“过来人”，凌骏建议想要投身创业浪潮的年轻人在创业前可以先思考以下三点：

“首先你的商业模式要超前，或者有独创性，而且是越做越有壁垒，很难被别人抄袭和超越。其次，团队很重要，成员之间要有互补性，具备上路的基本条件。第三，创业还是需要一定积累的，无论是自己的积累，还是家庭的积累，因为每一行都有各自的门道和不为外人所知的‘坑’，一定要做好充分准备。”