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博雅汇MBA:这个复旦人要做世界最好的3D打印
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博雅汇MBA:这个复旦人要做世界最好的3D打印
时间: 2022-04-25 12:12:53
来源: 博雅汇MBA
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2001年初秋,屈航只身一人,拎着大包行李从迎新大巴上走了下来,从内陆城市西安风尘仆仆而来,这是他第一次到上海。虽然闷热的天气并未增加他对这座城市的好感,但后来,四年复旦精彩的生活给予了他改变世界的梦想和勇气。

 

直到今天,当我们和屈航再聊他的大学生活时,“自由而无用”仍然作为他的创业信念,一次次被提起。2011年,屈航和四位复旦合伙人创建的“苏州聚复高分子材料有限公司”正式成立,这家专门从事3D打印材料研发及生产的公司总部坐落于长江之滨的苏州常熟市,并同时拥有上海、美国和欧洲等三家分公司。直到现在,他们前进的脚步从未停止。

 

燕曦“网红”小试牛刀

 

屈航自认并不是“学霸”,“大学里不爱学习,整天想些乱七八糟的事情。”“2000、2001年的时候BBS很流行,很多人在里面讨论留言,很热闹。”复旦的官方BBS“日月光华”受到学生热捧,但官方身份对BBS的发帖灌水造成了诸多限制,屈航和他的朋友们萌生想法,自己办一个自由开放的民间BBS,取名叫“燕曦”。

 

为了“撬”到合适的合伙人,屈航和同学们使用了一些小小的伎俩。“当时有朋友担任学校BBS南区讨论版版主,然后我们故意在里面发帖灌水,结果他就被学校撤销了管理权限。”之后,这群同学都加入到“燕曦”的创建中。

 

所有的这些经历给他最大的收获是结识了很多志同道合的朋友。他们一起畅聊理想,一起在BBS灌水,聊完了约好一起去烧烤店吃夜宵。

 

“我会写一点代码。然后服务器呢,是我们从学校信息办报废掉的旧服务器里淘来的。”就这样东拼西凑,一个可以同时容纳逾三千人的学生BBS横空出世,这在当时是很了不起的,要知道即便是“日月光华”也只能最多容纳近万人。当时毕业的学生中没有不知道“燕曦”的。“我们在里面讨论各种话题,还率先尝试了网络团购,这在当时绝对是领先的。比如有同学发帖去买泡椒凤爪,要组团,后面一帮人跟帖,然后去和卖家谈价格。”不知不觉中,屈航在复旦已经开始了他的“准创业”,他本人一时也成为“网络红人”。

 

屈航对互联网的挖掘还不止于此,他同时参与了最早的复旦互联网资源共享平台。“复旦有内网系统,信息由内向外流动很方便,但我们想的是,怎么能把资源从外面引进内部来。”于是他和一群同学贡献出电脑作为连接中转站,创建了无偿分享的资源下载中转站,把很多国内外电视剧和综艺节目引进校园里来。“像《康熙来了》之类的节目,我们复旦学生永远是第一个看到的。”

 

四年精彩的复旦生活让屈航在同届校友中颇有名气。不过在他看来,所有的这些经历给他最大的收获是结识了很多志同道合的朋友。他们一起畅聊理想,一起在BBS灌水,聊完了约好一起去烧烤店吃夜宵。屈航没有想到,他们当中有的人,成了自己后来的合伙人。

 

锵锵“四人行”

 

复旦毕业之后,屈航在传统行业得到了一份不错的工作,生活循规蹈矩,稳定而平淡。屈航“不安分”的心却感到了不安。“我们应该去寻找机会,要有改变世界的勇气。可能我们不一定真的会改变它,但是要有这种勇气。”屈航强调。工作九年后,他凭着这条人生信仰正式开启了创业之门。

 

2012年,在大洋彼岸晴朗的某一天,屈航遇到了在美国工作的复旦好友、高分子系学弟的罗小帆。罗小帆想请教屈航关于创业的事,却遭到屈航迎头泼来的一盆冷水。“创业一定要想清楚。”屈航说,“无论是理念、技术、市场还是其他资源都要先有清晰思路,才能行动,成功只会眷顾有准备的人。但如果要创业,我会鼎力支持。”

 

回国后的罗小帆和擅长财务管理的同班同学卢鹏宇组建了最初的公司,并邀请屈航加入,这就是最初的聚复高分子雏形。同样是偶然,“一次ERP生产流程的咨询又挖来了另一位计算机系校友顾俊给我们做投资人。”就这样前前后后,一共四位年轻的复旦人、“给力的小伙伴”聚集到了一起,成立了主营3D打印业务的“聚复高分子公司”(Polymaker),屈航主要负责市场和销售。

 

2013年,聚复首次帮助国内用户制造产品样品就受到赞誉,这是他们起步的第一桶金。2014年,随着企业成功登陆美国创意方案众筹网站Kickstarter,“聚复”的产品开始通过高端网络平台来推广融资,并迎来了发展黄金期。目前聚复80%的销售额来自出口,最大的市场是美国,其次是日本,并已走到欧洲市场的入口。

 

“中国制造”,很容易给国外市场造成产品廉价低劣的刻板印象,而聚复用精益求精的工艺,颠覆了这种判断。最让屈航感到自豪的是,聚复得到了日本市场的肯定。日本化工企业“帝人化学”在日本国内市场调查的结果显示,聚复的3D打印材料质量在全世界都是最好的。屈航在日本得知了这个评价结果,当即发微信给另外三位合伙人:“今天晚上中国制造在日本得到了最充分的尊重。”

 

产品方面,“聚复”正试图推动3D打印的家用化,比如给儿童设计玩具等等。问题在于,“传统的塑料融化需要极高温,这样做玩具会烧伤小孩儿。因此我们研发了新的材料,这样即便是最高温80度,也不会对儿童产生危害。”

 

5月10日的大家沙龙创业专场上,屈航拿出了两款特意带来的3D打印模型,一个是火箭,一个是广东市地标三羊雕塑,“这是由一种从玉米提取而来的聚乳酸做成的,可降解,无污染。”技术发展日新月异,3D打印已渗透到在生活类产品、工业设计、建筑工程和施工(AEC)、汽车制造、航空航天、医疗产业、教育等领域,得到广泛应用。

 

屈航对高分子材料的未来发展充满信心。“世界万物都是由材料构成的,所有材料不断轮回。我坚信,不超过十年,高分子材料领域一定会让世界有重大的变化。”这是一个已经拥有两个欧美分公司和两个中国公司的年轻团队的预言,这就是改变世界的勇气。

 

岁月,依旧激情燃烧

 

“我的太太是复旦的法学硕士,我家也住在离北区不远的一个小区里。我自己现在算半个校友,因为我还是半个学生。”如今屈航正在管理学院修读MBA课程。他的办公室就在大柏树,搬迁后的新办公楼在新江湾城。

 

他们未曾远离复旦。

 

时隔十年,当屈航在返校日大会上,报上自己的燕曦ID,依然可以赢得一大片欢呼和掌声。昔日积攒的经历、勇气、友谊,转化为屈航、罗小帆、卢鹏宇和顾俊们带领聚复前行的最大动力、凝聚力,更是持续前行的精神支柱。

 

面对广阔的市场,“聚复”努力改进自身,为此四位合伙人没少研究、争论。“不会担心争得面红耳赤、不欢而散,”屈航笑说,因为彼此之间已经形成了牢不可破的信任。“我们四个人性格迥异,但是相互之间没有猜忌,不同性格反而能很好地平衡。”屈航和罗小帆是比较激进的两个人,他们开玩笑说自己是“愤青”;另外两个好友就比较保守,能脚踏实地地干事业。“我比较感性,重视体验,有时候想法很多,不会表达。罗小帆是个很有逻辑的人,每次我想得跑偏的时候,他就能把我拽回来。”四个人各司其职,又和谐互补,步调一致。

 

“聚复”的口号是“Innovation Simplify”,这也是屈航这么多年创业感触的概括,是聚复共同的理念。他认为,没有共同的理念,公司就没有精神支柱,更遑论创造创新的动力。

 

所谓成功不是用赚钱多少来衡量,而是要看它为这个领域做出的贡献,“只有在核心领域有所作为,才能实现改变世界的愿望。”

 

高分子材料的行业发展在中国还要走很长的路,屈航不是想一口吃成胖子的创业者,“任何东西在中国火起来一定比欧美慢,一般要等外国人实践成功了我们才会推广起来。”他发现美国人的思想更自由,他们勤于动手,勇于尝试,因而他瞄准了欧美市场,在当地成立了公司并负责具体销售。

 

关于公司的未来设想,屈航直言,“聚复”要成功,上市并非最紧迫的选择,而是在高分子材料领域有更大的突破。“希望2018年公司能在重要项目上获得成功。”所谓成功不是用赚钱多少来衡量,而是要看它为这个领域做出的贡献,“只有在核心领域有所作为,才能实现改变世界的愿望。”

 

稳健的发展思路,也来自复旦四年给予他的做事信念。“有时候我们会高估自我,所以我们反而会很笨地做事,这可以规避风险,同时积累经验。”屈航也不止一次失败过,但他胸怀改变世界的勇气,时刻不忘从当下做起,也时刻准备走得更远。年轻的总裁不仅有“霸道”的姿态,还有一颗勇敢的心。

 

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