对于备考MBA的同学们来说，申请短文是最初阶段的要去做的东西，写好申请短文才是第一要素，我们如何看待申请短文在我们申请过程中的重要性

一、申请短文的重要性

各大高校在审查管理类专业硕士考生资历的时候，极其关注考生的工作经历、项目经验、个人特质、综合素质、逻辑思维能力、沟通能力等。因此，高校依据各自标准设计出一系列的短文题目，目的在于了解、分析考生各方面能力，以及是否具备管理才能和商业成功的潜质。对于考生来讲，短文自述是必须高度重视 的一部分内容。因此，一份优秀的申请短文体现在以下三方面：

第一，向评审委员会说明作为一名年轻的企业管理者，具备优秀的管理综合素质和发展潜质，未来将会有广阔的发展空间，并无愧于报考院校的培养。

第二，向评审委员会证明自己是同龄人中的佼佼者，现阶段是自己攻读管理类专业硕士的最佳阶段。

第三，向评审委员会展示自身的管理经验及管理感悟，使考官快速定位自己。

二、申请短文的特点

（一）写作量大

与申请其他硕士专业不同，MBA的申请短文写作量相对较大。大多数学校为3～4篇，每篇400-800字不等。并且每个学校的自述短文会从不同方面命题，因此考生应当在申请短文上做充分的准备，下十足的功夫。

（二）内容真实，表述具体

商学院的录取评审者十分强调“有质量的工作经验”(quality work experience)。所谓“有质量”就是说，申请者应该在这样的工作经历中学到或有机会展现领导能力、管理才干或潜在的管理才干。值得注意的是，这样 的能力和才干，并不像大学的平均成绩或GMAT成绩那样有具体的数字做标准。你到底是不是有能力和才干的人。在很大程度上取决于你自己的表达。在叙述自己 成就的短文中，你不能笼统地说你在管理工作中遇到了许多挑战，因为我们可以说所有的工作中都有挑战，没有一样工作是容易的。你应该非常具体地叙述是什么样 的挑战，在叙述中要有具体的人物和情景。有些申请者在得到这样的提示后，以为现在需要做的就是编故事了。但你千万不要低估评审委员们的洞察力。他们怎么会 不知道“领导能力”“管理才干”这些素质并没有硬性的指标！他们中的大多人阅读过成千上万篇短文，在判断真伪上十分有经验。所以，在尽量生动地展示自己的过程中不能背离“诚实”这个原则。

（三）有固定主题与内容

申请短文的内容常常围绕职业规划、未来的目标、以往成绩、职业道德和领导能力等方面有主题的考查考生的整体素质。如“职业规划”类问题，这几乎是每个学校必问的问题，只是措辞略有不同。如下面的几个例子：

1．请简要描述您的职业愿景，您打算如何达成此愿景？（北京大学）

2．简要描述您的短期和长期职业目标。您打算怎么样去实现目标？清华MBA项目会对您达成目标起到什么作用？（清华大学）

3．简要概述你的短期和长期职业规划，你认为人大MBA项目将对你实现规划产生什么作用？（人民大学）

从各个高校历年的申请短文题目来看，高校内部每年的题目基本没有变动，因此可以参照之前所号高校的申请短文题目提前进行准备。

三、申请短文的内容

（一）个人申请短文内容

考生是不可能用两三天时间或是一个工作周的业余时间来写出一篇出色的短文的。根据我们的经验，从思考短文问题到最后成文起码要两周的时间。在写作这些短文之前，你应该围绕着“独特性‘来仔细地反思自己的全部经历、能力、抱负和追求。你还要有一个非常明确的目标，那就是，应该塑造怎样的一个自我形 象。在这个思考的过程中，要反复地用“独特性”来检验计划塑造的形象，看它是否生动、真实、有说服力。塑造形象的材料是什么呢？那就是你的生活和工作中的 经历。要仔细地搜索、锤炼这些片断和经历，而把具体的塑造技巧也就是短文写作上的细节安排放在后面。考生应该在如下几个方面做重大而深刻的思考：

1．关于工作

(1)什么样的工作最能调动我的积极性，或者我的工作中的哪些方面最让我感到振奋？

(2)我在什么样的工作上最能发挥我的特长？我还欠缺什么？

(3)我最喜欢什么样的工作环境？

(4)我是一个优秀的管理者吗？或者，我具备一个优秀的管理者的素质吗？我有什么具体的例子对自己做出评价？

(5)我更适合在一个群体里工作还是独自工作？

(6)我喜欢与什么类型的人在一起工作？

(7)我是否适合与数字打交道？

2．今后的目标

(1)我在事业上的目标是什么？（包括五年的和十年的时间）

(2)今后我最乐于在工作中运用MBA中的哪一门专业？

(3)我最钟情于哪一类工商企业？

(4)如果我想通过MBA的学习来改变我目前的职业，我的理由究竟何在？我目前的工作为什么妨碍我才能的发挥？

3．大学生活和业余生活

(1)我在校园内参加过什么活动？这些活动是如何锻炼了我的领导能力和管理能力？

(2)我在大学本科时学到的知识和技能对今后的学习有什么帮助？

(3)我在大学期间最重大的成就和最大的失误是什么？这对我有什么影响？

(4)我的朋友们对我有什么感觉？

(5)我为我的性格感到骄傲吗？为什么？

(6)我最严重的个性缺陷是什么？

(7)我有什么业余爱好？

(8)在我的一生中谁对我的影响最大？为什么？

(9)在我的一生中有什么重大的事件帮助塑造了我的价值观？

（二）申请短文写作注意事项

1．避免本末倒置

在写有关对于自己成就或者挫折描述的题目的时候，有的考生用很长的篇幅来强调事情的过程，而忽视了或者用极少地笔墨描写事件本身对于自己发展所带来的影响。这实际上是犯了本末倒置的毛病，因为商学院注重的是一个人在发生一个事件后的学习能力和认知能力。

2．点明对学校的奉献度

在写关于申请商学院的理由时，大量的考生表达了自己知识和能力很有限，需要进一步充电的想法。这种写法事实上恰恰体现了考生希望读书的思维定 式，这与学校所欣赏的文章是格格不入的。学校期待的是一个希望在学习过程中展示自己，能够为所学课程做出贡献的职业人士，而不是那些水平不高总是希望索取 的学习者。

3．语言注重平实，避免过于华丽的辞藻堆积

管理类专业硕士申请材料短文应当突出自己的企业管理经验、管理业绩和心得，使考官看到考，自身的综合素质和未来的发展潜能。而商学院一般倾向于 偏重商务性的语言，因此应避免过于华丽的辞藻堆积。一方面，建议考生不要用过多的文字来抒发自己对于名校的热爱及憧憬。另一方面，考生应注意申请短文不是 工作报告，避免流于形式。

4．注重基于自身管理经验和管理感悟的真实想法表述

作为一名优秀的企业管理者，对以往自己所经历的管理事例和管理问题一定会有较为深刻的思考。对管理类专业硕士面试考官而言，他们非常希望听到前来应试的考生对现代管理问题的阐述和分析，因为从考生的阐述和分析中可看出考生的管理高度和视野。

四、申请短文分类及高分技巧

（一）关于职业发展及愿景

1．题目列举

这几乎是每个学校必问的问题。当然，每个学校的措辞会有些不同。如下面的几个例子：

请简要描述您的职业愿景，您打算如何达成此，愿景？（北京大学）

简要描述您的短期和长期职业目标。您打算怎样去实现目标？清华MBA项目会对您达成目标起到什么作用？（清华大学）

简要概述你的短期和长期职业规划，你认为人大MBA项目将对你实现规划产生什么作用？（人民大学）

2．考核目的

面试委员会提这个问题的目的是了解考生在生活中是否有一个明确的目标以及考生对实现目标的坚定程度。许多学校都让考生把今后的打算和上他们学校的管理类专业硕士这一决定联系在一起回答，其目的是考查考生的决定是否成熟以及考生对该管理类专业硕士项目的态度和了解程度。

3．高分技巧

职业愿景的自述，需要考生对自己职业方向有深刻的思考。一个管理者只有清楚自己的职业愿景和目标，才能实现管理，推动企业进步。在面试考场上，清楚的回答这个问题，才能让考官了解考生的管理潜质。

职业愿景的实现需要考生首先确定自己喜欢做什么。正确认知自己能做什么，明确自己向往做什么。充分考虑自身知识技能、兴趣爱好、性格倾向，以及可预见的机会等，理清自己的思路，并说明管理类专业硕士学习对实现目标的作用。考生要思考如下问题：

喜欢从事什么行业、职位，喜欢哪种企业性质等；

自身具备的素质和能力，现具备的资源和条件，根据个人兴趣和经验能胜任哪些岗位等；

向往成为什么样的管理者，希望带领团队如何发展等。

结合上述问题，考生需要总结目前差距在哪些地方（包括管理知识、管理能力、金融、财政等方面）；考生还可考虑可利用的外界资源有哪些（包括人脉 资源、资料书籍、系统学习、榜样模范参考等）；最重要的是通过上述几部分的整理和挖掘，找到自己的优势和客观劣势所在，确定近远期目标，考生确定应该怎样 将目标付诸行动。

考生还应注意，此问题的自述里，字里行间应体现所报考学校的管理类专业硕士学习一定在实现目标的过程中占据非常重要的地位，在表达的时候，要真情实感，切忌吹捧的痕迹。

（二）介绍以往取得的成就

1．题目列举

这类问题的形式有如下几种：

描述在您个人经历中，对您成长起决定意义的有哪几件事？为什么？（北京大学）

简要描述您最成功的三次经历，给出选择理由。（1500字以內。请写出事情的重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作出的行动、结果和影响，至少一个与团队有关。）（清华大学）

2．考核目的

面试委员会的意图是了解考生在申请读管理类专业硕士之前在工作或生活上的成就。以及这样的成就带给考生的意义所在，对今后的生活和工作起着怎样的作用。

3.高分技巧

对于大多数考生来讲，处理这道题的难处在于不知道选择什么样的事例，好像想不起自己有哪些成就。然而，我们的生活和工作中，一定是在不断进步 的，也肯定收到过不少人的赞扬和认可，我们只是欠缺对成功的梳理，很少对自己的经历进行深刻的思考。其实，静下来想想，我们会发现生活和工作中，真正有很 多可以圈点的地方，那些经历给过我们不同的感受、启示和指引。

以清华题目为例，写出案例并不难，关键是选好经历事件。题中附注也给出了作答方向，考生一定要综合考虑这几个要素。考官是从这些必要的要素中发 现考生的特质和能力，比如对组织的认同感和忠诚度、团队协作的精神与意识、执行力、创造力、对新事物的学习能力、人际沟通能力、决策能力、危机处理能 力、领导能力、逻辑推理与分析判断能力、言语表达与说服能力、情绪掌控能力等。

（三）道德问题

1．题目列举

道德问题是全社会的热点话题，在当今管理类专业硕士教学中也日益受到重视，在申请过程中遇到的问题如下：

请简要陈述您的职业道德观，可适当举例。（北京大学）

2．考核目的

管理类专业硕士教育理念存在着传统文化沉淀与新商业文化的激烈碰撞。道德对于商业行为的影响是很多高校，甚至全社会关注的焦点。面试官的意图在 于考查作为未来的企业管理者和商业领袖能否将道德放在至高无上的位置上。考生是否具备在职业上不利用不正当的手段牟取私利，不接受不应该接受的利益，不泄 露工作上的隐私，在面对雇主或上司不合理要求时，能本着良知拒绝的正确价值判断。

3．高分技巧

本题的重点在于描述个人所具有的道德观点，题中既然提示可适当举例，考生可列举职场中或行业中的道德案例，明确自己对事件的看法，以及自己会怎样处理这样的情况。

对大多数申请者来说，写关于“职业道德”的短文的第一步是先绞尽脑汁想想有什么题材可写。在你几年的工作经历中，可能根本没遇到过让你在道德方 面进退维谷的情况。这时你要仔细考虑过去工作中发生的事情，可能有些你曾经不屑一顾的小事，就是你苦苦寻求的素材。记住要有创造性。对另一些人来说，这样 的题目给他们一个机会讲出已在心中藏了许久的故事。如果你属于这种情况，就把它讲出来。

但请考生注意，这类题目的目的并不是让你责备过去曾蔑视过你的人。你对以往道德问题的反思应是不偏不倚，考虑周到，并且是有创见性的。考生还要注意，有些学校要求作者说明自己是如何解决这些道德问题的，而还有些学校只要求讲述问题的具体情况，不要求提供解决方法。

（四）有关领导能力的问题

1．题目列举

在管理类专业硕士申请者应具备的多种素质中，实际的或潜在的领导才能占据着重要地位。例如：

简要描述一段最能表现自己领导力的经历，你从这段经历中学习到了什么？（人民大学）

2．考核目的

领导力决定一个人的成效。面试官想通讨此类问题了解考生的领导能力，考生做好工作的核心是什么，以及考生的管理背景、管理潜质和协调能力等。

3．高分技巧

举世闻名的领导力专家，世界顶级企业领导与变革领域最权威的代言人约翰·科特(John P.Kot-ter)说：“我不认为领导能力是能够教出来的，但我们可以帮助人们去发现，并挖掘自己所具备的领导。”

就学术角度来说，很难说领导能力是一种单因素能力。在决策中，在沟通中，在危机处理中，都处处体现出一个学员的领导潜质，当然它也体现在具体问题的解决上毛所以考生在经历的选取中思路要开阔，事例的选取应能足够证明你所具备的领导力。