山奇水秀空气佳，风景如画，寻一方民宿享受自然的宁静，是旅人对生活的向往。然而，如果把这种向往变成一种创业，很少有人愿意。中国人民大学商学院2017级MBA吕雷显然选择了一条“少有人走的路”，他凭借独到的眼光、务实的管理，在湖北恩施大峡谷风景区将创业民宿经营得有声有色，即使在2020疫情之年，也取得了业绩翻倍的成绩，同时实现了政府、农户、企业三方共赢的局面。吕雷是如何做到的？我们本期走进吕雷校友的创业故事。

回乡创业=理想+兴趣+时机+MBA学习

2018年，在北京工作十余年的吕雷回到家乡湖北恩施，开启民宿创业旅程，并起了个颇有诗意的名字。在北京期间，吕雷一直从事食品行业，在食品化工领域跟随创业两度获得成功。然而，在意气风发的高光时刻选择回乡创业，这在其他人看来是很难以理解的。当被问及缘由，吕雷总结为四点——理想、兴趣、时机以及MBA学习。

和很多人一样，吕雷一直都有创业理想，却苦于找不到方向，直到进入人大商学院就读MBA，得到师姐的启发，才决定先从“斜杠青年”做起，积极寻找副业机会。一次偶然旅行，民宿进入了吕雷的视野，对于文旅行业的兴趣忽然间让他意识到，未来的方向可能就在眼前。在回到家乡恩施进行考察后，看到当地产业与消费升级所带来的新机会，吕雷认为此时正是创业的最佳时期，创建高端民宿的想法在他的心底悄然埋下种子。

MBA毕业后，吕雷毅然回到家乡创业，将所学知识应用于实践。在他看来，虽然此前从事的是食品行业，但是与文旅行业的本质是相通的：食品行业的多变性让他更加了解消费者需求，放之文旅行业，也能够精确地从消费者需求出发，由终到始规划产品，更容易获得认同。

创业是全方位应用所学的机会，尤其是在MBA学习过程中，吕雷得到了学院老师和企业家导师的宝贵经验，降低了创业风险，提升成功概率，新一轮的跨行业创业就这样水到渠成了。更重要的是，经过2年的MBA学习，吕雷建立起了完整的知识体系，不再通过以往的“试错”方式前行，而是在知识与经验的逐渐完备中走向个人与项目成长的快车道。正如吕雷所解释的，人大MBA不仅仅有学院老师的授课，还有来自各行业头部企业高管或创业投资人担任导师进行指导，既传授了理论知识，也在实践层面带领学生进行复盘佐证，两者的结合快速提升了创业成功的概率，降低了风险。

让吕雷记忆尤为深刻的是教授《市场营销》课程的牛海鹏老师在民宿创业开始初期，就从市场目标人群界定、营销推广着力点、财务模型预估等方面给予了针对性的指导，直接帮助了民宿项目的落地执行；时任上市公司长航集团董事长秘书的企业导师肖湘，也从项目融资渠道、项目计划书的撰写、如何快速展示项目特点等方面，提供了诸多细致辅导，直接加速了项目的落地与成长，避免了很多弯路。直到现在，每当吕雷在项目中遇到问题，仍会与两位导师沟通，并得到了持续的指导与帮助。对吕雷来说，新一轮跨行业创业就在知识体系完善、实践能力增长、个人努力、导师指导下顺利完成了，萌芽期的创业项目也在朝着优秀的成长型企业快速发展。

从效益出发，实现三方共赢

对于一家企业而言，能够把经济效益与社会效益统一起来是最高境界。吕雷在短短两年间便找到了方法，实现政府、企业、农户三方共赢，而这一切还要从2020年说起。

2020年是我国脱贫攻坚之年，在国家政策引导下，脱贫工作的“输血”与“造血”带给吕雷灵感。在创业民宿经营区域，有很多贫困户，还有很多留守女性，虽然她们的文化素质不高，但是贵在踏实务实。通过聘用她们参与民宿的清洁、打理，不仅保证民宿服务，还能帮助农户脱贫，同时得到政策的支持。渐渐地，随着客流量的不断增加，农户的农产品也能通过民宿进行销售，真正实现了为贫困户“造血”，实现了“农户创收、企业盈利、政府认可”三方共赢的良好局面。

创业之路就是不断解决问题的旅程

正如吕雷所言，创业之路上没有一个问题是简单的，有的困难长期存在，有的困难或许只是突发，要随时随地解决。

吕雷坦言，对于创业者，如何维持好创业与家庭之间的平衡是需要长期解决的问题。在创业过程之中，不仅要得到家人的理解，寻求家人的支持，还要更好的陪伴。就吕雷的经验而言，“重心挪移”是必备技能，因为陪伴的质量远比时长更重要，陪伴家人就要全情投入，避免工作的干扰。

相比长期困难，突发困难也并不简单。2020期间，湖北成为疫情高风险区，几乎所有行业都面临停滞。吕雷根据防疫政策，积极调整业务方向，一方面将民宿向低风险区的恩施本地人扩大推广，另一方面进行民宿升级改造，同时响应国家政策，对疫情期间援助恩施的天津市游客免费提供一晚住宿，切实践行企业社会责任，树立良好企业口碑。疫情缓解后，通过积极复工复产，吕雷不仅发现了恩施本地人对于民宿的消费潜力，还被媒体树立为典型报道，吸引了精品旅行社主动寻求合作，在变局中开创了新局。就像吕雷所说的那样，创业的过程就是不断解决问题的过程，遇到困难需要的是积极面对的心态，进而寻找一切破局的机会。

选择创业，需要客观评估自身能力

创业是漫漫长途，一路上充满了未知，很多人有创业梦想，却很少有人真正能够做到成功。为了给有梦想的创业者一些建议，吕雷做了精心总结——

“对于事业的定义不要标准化”，合理定义事业，并非创立大企业才算是事业；

“兴趣是解决问题与战胜困难的力量之源”，创业要结合兴趣，不要为了创业而创业；

“看清行业发展趋势”，优质的创业项目不只是顺大势且处于上升期的行业，还要有足够的市场空间，拥有合理的投资回报；

“客观评价自己的能力”，这不仅包括承压能力、管理能力，还包括资金筹措能力，前期的投入要能坚持到盈亏平衡之时，每一分钱都要用在刀刃上。

创业，是科学，也是艺术，尽管每个人成功与失败的方式都不尽相同，但是每汲取一位创业者的经验，就会少走一条弯路，当避免的弯路多了，成功的路径也会渐渐清晰。正是基于这个理念，吕雷校友通过读书交流、MBA学习、实践探索，收获了创业路上的持续成长，在随时随地解决问题的同时，看到了更多别样风景。

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