4月18日下午，人大商学院MBA项目中心主办的【PAP智慧云享】在线活动第三期顺利进行。本期课程邀请到PAP企业导师、北京能源集团有限责任公司董事、国合研究院/医养健康研究所及道为投资基金管理有限公司执行董事张能鲲老师为大家带来《疫情下企业生存与价值链重塑的5个救命锦囊》的分享。

      2020年年初疫情突袭，全球经济政治面临巨大挑战。张老师结合近期形势，对比传统思路详述企业应对疫情的五个“救命锦囊”，帮助企业找到度过危机的方式。

      在讲座的开始，张老师引用2008年诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼的经典语录“再大的企业，它的产出也主要供给企业外部；再小的经济，它的产出也主要供给经济内部。”给大家解释了无论企业大小，内部或者外部，每个行业每个人都会受到疫情的影响。目前经济外部环境危机四伏，全球经济处于转折点，国内企业风险叠加。面对如此危机，传统思路提供了6种解决办法，分别是：断臂求生、现金为王、国家政策、销售转型、转型升级及并购重组。

      对此，张老师提出了5个区别于传统思路的解决方式，结合政策到位时间差，快速实现现金流，将成本转换为资产，将死钱变活钱，企业快速应对层面，给出了5个“救命锦囊”。

      第一是结构性聚焦：大中型企业需要聚焦主业，利用资源特质有效分类重组或者减少管理层级进行业务合并，加大技术并购，合并生产基地减少管理成本；中小微型企业需要聚焦业务抱团取暖，结合国家政策引导的园区措施进行结构性重整，例如组建产业集群、将产业植入到城市功能定位、智慧城市管理及社区管理中，寻找合适的产业园区，充分利用产业园区的优势发展业务。

      第二个“锦囊”是行为预算补断点：张老师各自举了一个国有和民营的疫情期间的真实案例逆向发展的案例来解读！原来的全面预算需要有效升级为行为预算，这是实现逆向增长的关键！国有企业通常采用流程疏通法，弥补疫情引发的市场断点，在保订单的基础上，尽可能排查降低潜在风险，及时关注各国疫情最新发展，提前沟通，共同寻找应对和解决的最佳方案；民营企业采用闭环流程法，对员工、客户、供应商、股东、外部利益相关方等各个环节进行梳理，挖掘产业价值链中产能过剩和产品过剩等问题，将不同诉求企业资源进行链接，重塑价值链实现增长和有效回款。

      接着张老师将“化整为零置换法”和“税务筹划植入法”结合起来，详述第3和第4个锦囊。化整为零新通路的基础-产业园+外包模式，利用线上线下对接导流。企业面临生存问题，需要快速变通，快速整合，化整为零。选择产业园，充分利用国家政策的支持和保护，而外包模式解决人员稳定和业务稳定等问题，能更好地解决业务断流后个税及资金问题。雇佣模式变成独立模式、智客模式，能够减轻企业人员管理负担。自由职业者，端到端置换，个人税负成本也会降低。从税务筹划方面来讲，能够减少企业税负承担，减轻员工受到的冲击，同时能在价值链梳理中，确保员工等利益相关方业务沟通的通畅性。但这个鉴于市场良莠不齐，需要专业机构做好筹划，避免出现纰漏！

     最后一个“锦囊“便是控费与成本强化：结合稻盛和夫针对京瓷4次危机突破中安然不倒和针对日航采取的应对方案的解读，深刻解读了基于公司战略视角下的现金管理和成本管理！企业跳出财务视线看成本，重新对企业将全面预算升级为行为预算，牢牢把控成本，将成本管理升级为战略成本管理，开支通路进行前置性设计，优化部门。同时需要确保供应链的持续运营，确保公司资金链不断裂。坚持现金为王很重要，但不能简单粗暴，开源模式与截流节流同样重要，让企业的可支配现金在警戒线之上，向舒适线转移。

     在讲座的最后，张老师给同学们展示了疫情下突围的十大技巧，用更加详细的措施来应对疫情的“袭击“。

      问答环节，同学们踊跃提问，张老师悉心解答，聊天区和活动微信群讨论热烈，同学们纷纷表示受益匪浅。再次感谢张老师的精彩分享！

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