清华MBA学长分享：核心MBA提前面试真题深度解读③

首页面试课程

笔试课程

院校库

付费专栏

资讯

走进博雅汇

400-0060-985

首页 > 资讯 > 清华MBA学长分享：核心MBA提前面试真题深度解读③> 正文

清华MBA学长分享：核心MBA提前面试真题深度解读③

时间: 2025-08-05 09:07:41

来源:

浏览量: 50

你有很多销售的经历，MBA偏管理，不一定对你有帮助，你是怎么考虑的呢？

答题要点

本题考查考生的报考动机和对 MBA 的了解程度。通过对营销管理和企业管理之间的联系来谈销售人员学习管理知识的重要性，也可从自身发展方向和职业规划来谈自己希望从销售转变到管理的需求。

参考答案

我大学毕业至今已经六年了，在这六年里，我一直从事的是销售工作，通过多年经验我体会到要想为企业创造更大的效益，作为销售人员不仅要不断提高自己的业务水平，也需要了解企业的产品开发、生产和财务等方面的相关知识，并有效运用于销售的过程中。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。

在多年的积累之后，我目前担任企业的销售业务主管。作为销售主管，不仅要加深对市场营销信息的了解，还需要加强对销售管理知识的学习。销售部的职能是研究并确定科学的组织架构、销售部门的人员数量和销售经费的预算等工作。在销售计划的制定和执行过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理、销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。因此，我觉得扩充我的管理知识、提升我的理能力对我现在的工作发展有极大的帮助。

因此我才决定要学习 MBA，为将来能够在事业上获得更大的发展，提供强劲的助推力。学习过程中，我将着重把握企业的架构管理、决策制定等方面，相信结合我原有的销售经验能够有效提升管理水平，更好地开展工作。

综上所述，自我意识和求学动机的匹配性，一般通过背景性问题、行为性问题、意愿性问题这三类题型来考查，并着重考查考生的过往经历、对于管理类专业的认知及职业规划。

从总体面试内容来看，此类内容所占比例较大，为了在面试中脱颖而出，除了掌握答题思路之外，具有清晰的职业规划、流畅自然的语言、专业的角色定位以及丰富的管理素材，这些是能够帮助考生出色表现的制胜法宝。

例题：请谈谈你对中小企业融资难、用工难问题的看法。

核心考点

本题主重点是对于社会热点现象的理解。中小企业在成长发展过程中出现的融资难、用工难等问题越来越普遍，而其产生的原因及企业如何应对的措施需要考生重点分析作答。

参考答案

中小企业是国民经济中重要的组成部分，是解决就业的主渠道，是社会稳定之基，创新创业之源。但在当前国际、国内金融形势异常严峻的情况下，中小企业发展遇到了前所未有的困难。这种困境是“融资难”“用工荒”“成本高”等多种因素叠加的结果。关于中小企业融资难、用工难的话题不绝于耳，已然成了当前中小企业发展必须要面对和解决的问题。对于前所未有的“融资难”问题，产生的社会原因在于我国金融结构二元性特征凸显，银行信贷资金继续向大城市、大企业、大行业集中，国企与民企在融资可获得性和贷款利率方面差距巨大。不少中小企业新建厂房没有房产证，无法办理抵押贷款，仅靠担保公司有限的担保贷款，再加之贷款手续复杂、办理时间长和非公企业信用等级评定工作存在许多空白，使企业贷款的难度加大，生产资金短缺成为企业加快发展的最大瓶颈。

对于十分严峻的招不到人，留不住人，人工成本大大攀升的“用工荒”问题，其产生原因是由于劳动力供给格局在改变，一些有一技之长的高级技工和管理人员，甚至是普通员工争相到沿海经济发达地区谋职，造成企业员工队伍不稳定。同时，新生代农民工需求层次呈新态势，用工成本大大上升，大量中小企业严重缺工，这些企业出现了因缺工导致不敢接定单的恶性循环。

中小企业的出路何在？新形势下，我们必须加快中小企业改革之路，建立有效的用人机制，转变企业融资方式，助推中小企业发展。

第一，深化金融体制改革，构建平等使用信贷资源的融资环境，切实缓解中小企业融资难。一要研究大型商业银行对小企业贷款的风险补偿机制和营业税减免政策。有效实施货币政策，引导商业银行信贷向中小企业倾斜，特别向高成长性的创新型中小企业倾斜；二要规范民间金融，放宽金融管制，；导民间资本回归实体经济；三要建立健全与中小企业相匹配的中小金融机构，构建多层次银行、资本市场、信用担保“三大体系”，健全企业融资的综合配套服务体系；四要推进利率市场化进程，适当加息，抑制国有大企业的廉价资金需求，增加中小企业贷款可获得性。

第二，加强劳动力市场规划与建设，营造良好用工环境，缓解“用工荒”。首先，我们要继续推动东部产业升级与向中西部转移并重；加大农民工职业技能培训，解决企业技工短缺问题；其次，解决用工荒，打出组合拳，转变用人观念，让招工不再难，帮助员工做好职业的规划，留人不再难。切实解决新一代农民工在住房保障、子女教育、医疗保险等方面的平等，同时，加大员工培训，做好职业规划，让员工有存在感。

中小企业的生存对于国民经济的发展有着至关重要的作用。要缓解中小企业困境，政府既需要打破垄断，深化改革，拓展中小企业的市场空间，又要营造民企与国企平等使用生产要素、特别是信贷资源的环境；既要注重工人薪资待遇的提升，又要注重个人职业规划，将企业外部生存压力变为转型的内在动力，不断探索中小企业的经营之道。

上一篇：清华MBA招生答疑会全程精彩回放来啦！_博雅汇MBA 下一篇：2025年清华MBA难度如何?