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博雅汇MBA行业内收费最高，凭什么？

时间: 2025-05-06 09:17:11

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浏览量: 26

徐老师听说您的辅导课是在行业里面最高的，价格最贵的，凭什么你的辅导是价格最高的？

这个可以跟大家其实聊一聊，因为在商学院申请就是 MBA和EMBA的整个领域，其实有很多的不同的友商其实都在做，我们相对来说全行业其实价格是最贵的。我想问反问大家一个，你可以思考一下，你在服务领域或者你购买产品的时候，有哪些的产品其实是最贵的，或者某个品牌的是最贵的，你觉得它的价值在哪里？

我们最基本的其实能看到，无论像爱马仕或者什么奔驰等的这些顶尖型的品牌，同样的产品就要比别人的贵，身边有所谓的品牌的溢价，在服务型的领域，或者说我们所定义的价格的领域为什么要比别人贵？

我觉得我遵循了几个原则，第一个来说是我只想给用户提供最好的什么是好的服务？一个辅导老师在其他机构一年他的辅导量可能是在200人，对于我自己的要求和标准来说，如果我想精品化地去做用户的话，我可能只做30~50个人。

所以你想如果是200个人的服务量和30~50个人的服务量，哪一个服务的会更精细化，更有效性，所以30~50人的这种每一个人的收费必然比看起来要贵大概4倍左右，但实际上我们的收费可能只比别人贵一倍，这是其中一个，我要保证对应的服务的品质和质量。

那么第二个核心就是好的东西本身就应该卖好的价格，因为我们所有的服务，我们一直秉承的一个原则是对赌型模式，我们不是在卖单纯的服务和对应的时间，我们是卖你这个结果，就是我帮你取得这个结果，那么我要有什么样的一个。

收入和收益，所以在全行业我们的通过率是最高的，特别是在顶尖的像北大清华等等这样的学校，所以我的通过率最高，我的收费就要相对应与通过率相匹配，所以市场上你几千块钱的服务，你可能也找得到几万块钱的也一样，像我们，这种可能10万 8万的也都有，贵的原因通过率其实是一个非常重要的决定因素。

第三个核心就来自经验，因为我们都知道其实大家花这么多钱去买这个服务，不是说买这个老师多少时间，而是买他的经验。对我们来说，从原来有面试对于用户的考核，商学院通过这种方式考核用户开始十几年的时间，我们一直都在这个领域，从最开始做到现在这样的经验的积累，难道不值得这样的价格吗？所以我觉得这三点其实是我们主要在这样的一个定价的因素。

但是还有第四个我产品总体设计的逻辑里面有一个我该赚的钱，所以我所有的对赌型的班型虽然价格高，但是如果你其中某一些承诺没有达到这个标准的话，我会把后面的费用其实退给你，其实反而你花的钱是少的，而对于其他的大部分机构你买的是服务，你交了多少钱你就等于消费了这些。

你可以理解成在我们是一个预存的逻辑，只有我把所有的约定全实现了，我才可以赚到这个钱，所以无非对用户来说，你要判断的是你自己如果能考上比如北大清华这样的学校的话，它值不值这个钱就可以了。所以在我的理念当中，博雅汇出品必属精品，博雅会所产出的学员就是全行业通过最高的，所以博雅汇的价格是全行业最高。

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