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MBA面试复试要具备的关键要素？

时间: 2025-04-02 19:04:35

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什么是商业的认知和理解能力？就是无论你是做哪一类型工作的，你都能按照全链条商业的角度进行思考什么意思？

我举个例子，比如说如果你是做法务类型工作的，那么注意你要展现的并不是专业的法务工作特点和法务工作成果，不是你做了多少个案子，然后或者是你做了什么样的流程和机制，这都不重要，而在于商业结果的创造。

那什么叫商业结果创造到呢？如果你能够根据比如说地产公司的法务，你能够根据各地的出台政策的差异，而能找到未来区域型政府将采取的房地产管控政策的一些机会和可能性，比如在产业园区或者是一些什么工业化园区等等这些方向上，你能抓住这些机遇点，并且能够帮助企业获得跟政府的一些合作机遇的话，那么就在创造商业价值，所以到最终所有的价值归结全部都要归结到商业价值这个角度上。

所以无论你是做哪一类型工作的，比如说我们再举个类型，比如说开发做技术的，注意做技术的同学，你与老师聊的可不是技术。你所有讲的软件也好，你做的系统也好，老师是完全不懂的。那么你如何呈现你的价值都是商业价值。好商业价值是什么？帮公司能多赚钱的，帮公司能节省成本的，帮公司能够提升效率，这才叫商业价值。所以你做的所有的东西最终如果不能归结于刚才说的那三点，你呈现给老师就是无效的。所以你怎么判断什么东西值得讲和不值得讲，就判断你讲的那个内容和我刚才说的三点是否有真正的链接性。

我举个例子，比如说我是做纯后台技术的，我是做机器人的，那么我做的是一个机器人的中台，这个东西跟老师完全讲不清楚。那我如何呈现我的价值。

那我核心讲的是说，那我通过这样的技术构建了一个机器人的体系，而这个体系能够提供出什么样的商业价值变现？这个商业应用场景究竟是在最后一公里的配送，还是在短途物流，还是在什么样的方向？注意老师不关注你在这个体系的构建当中做的是部分还是全部，更重要的是他要能直接感受这个体系未来的商业化价值。

所以这个商业化价值不仅是由你创造，但是老师只是要看到那个价值，所以注意这个沟通过程当中不只是在讲你做的东西，所以大家要时刻铭记商选老师不懂你所在的领域，那他的判断逻辑就是你有没有能够帮助企业创造商业价值的能力，帮助企业能进一步的盈利，帮助企业能降低成本，帮助企业能提升效率。

所以你在其中究竟是起了多大的作用？比重这个不是最重要的。所以大家本着这样的思路，呈现你商业化价值创造的能力。这就是是商学院如果只挑出一个标准来评价你，那么我认为最重要的就是这个。

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