王老师带你搞定名校MBA面试申请：MBA商业案例汇总①

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王老师带你搞定名校MBA面试申请：MBA商业案例汇总①

时间: 2024-11-13 14:05:36

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商业案例一：人事任命时如何照顾老员工的感受？

某公司一个非常重要的部门A，虽然产值并不是公司最高的部门，但是非常之重要。之前因为一直没有最合适的人选，A部门经理正职名义上一直是总经理兼任，由副经理孟小羽（女）主持工作，该副经理人很机灵，与总经理私交比较不错，但是照总经理理想的部门经理标准还是差很多，所以一直没有扶正。

半年前孟小羽生孩子休产假，在孟休假前一个多月公司招聘了一个吴越（男），通过试用，管理层一致认为吴越可以做为A部门经理侯选人进行培养。所以在孟小羽休产假期间，A部门另一员工又怀孕时，总经理提案任命吴越临时主持A部门工作，其他人配合工作，并希望其尽快上手该部门的管理工作。因为A部门的工作对外打交道非常之多，吴越不可能在短短的半年时间全面上手，但是总经理及公司管理团队对吴越评价总体不错。这时孟小羽产假结束回到工作岗位，但是仍处在哺乳期，不能完全投入工作。

问题：总经理意欲任命吴越为A部门经理，又恐伤及孟小羽的感受，毕竟孟小羽来公司五年了。虽然孟小羽是总经理亲自带出来的兵，但是其成长受到个人主观因素、客面因素（学历职称能力等）的限制。该如何处理是好？

商业案例二：该选谁做销售部经理？

T公司是一家基于LINUX平台的软件开发、功能加强硬件制造及销售为一体的科技公司。它是美国一家公司在中国的代理。

该公司的总部设在北京市，其销售网点遍及北京、上海、广东等地，用户达一千余家，每年的销售业务以20%以上的速度递增。T公司中设有产品研发部、销售部、技术支持部、人力资源部等部。

公司的销售部需要改组。

上星期，销售部经理姜南向公司提交了辞呈，理由是另一家公司给他的薪水更加优厚。公司几次挽留姜南，但仍没有改变他的决定。现在急需任命一位销售部经理来代替姜南。公司总经理宋翔从这件事中得出教训：从公司长远利益着想，必须从现在起着手培养后备力量，这样才能形成人才梯队，使公司不至于出现一个走，整个部门都得进行大变动的局面。因此，宋翔决定再确定一两个作为销售经理未来接班人的人选。可是，问题并没有想象的那么简单。宋翔和公司其他部门几位负责人在一起讨论了几天，也没有形成明确的意见。让人非常着急！

宋翔首先考虑销售部经理人选。他私下认为现任副经理庞震不错，可以接姜南的班，同时他也认真观察了庞震的工作状态，以及每年的业务成绩。但宋翔的这个想法却遭到管理层其他几个人的反对，他清楚记得前天开会的情景。

当时他把想法向公司其他部门负责人宣布，这些人表情怪异。宋翔不解地望着他们：“你们该不会反对他吧？你们都是有目共睹的，他的表现堪称一流。”

人力资源部经理李强首先发言到：“庞震这个人能力的确不错。他才思敏捷、犀利过人、分析透彻，对于外在变化永不畏缩，也能立刻适应情况，但我认为他担任销售部经理恐怕不合适。他实在太咄咄逼人，他不喜欢听别人的意见，目中无人。经常抱怨研发部门的产品有这样那样的缺陷，抱怨生产管理部门的生产计划跟不上，技术支持部门售后服务不到位，致使其他部门对他有比较大的意见。如果提拔他当经理，我担心他日后和下属关系搞不好而导致下属辞职而去。如今我们公司销售部有不少大学毕业生，他们会不会对让这样一个没有什么学历的人来担任经理表示不服气呢？”

产品部负责人插言：“我认为庞震是个很称职的销售员。但我总觉得他的过分热心和乐观态度令人感到有点不安。他可能无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。而这一点对于我们公司销售部门及其他部门的发展是非常重要的。我也认为他不宜出任公司销售主管。”其他几个人也同意这种看法。

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