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浙大EMBA学长分享：价格波动是如何变成竞争武器的？
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浙大EMBA学长分享：价格波动是如何变成竞争武器的？
时间: 2024-05-08 20:45:23
来源:
浏览量: 292
市场机制或许是迄今为止人类所创造的具有最高效率的经济制度。不过，对于那些能力严重不对等的参与者而言，市场机制是一种无情而可怕的力量。
学者简介：郭斌，浙江大学管理学院教授、博士生导师，浙大EMBA《创新管理》课程教授，浙江大学校学术委员会委员，浙江大学管理学院教授委员会副主任委员，浙江大学-剑桥大学全球化制造与创新管理联合研究中心中方副主任。研究领域：创新管理与战略，产业追赶与竞争优势，数字化战略。
在市场体系中，价格具有极其重要的意义，因为价格在微观意义上决定了市场参与者的收益，在宏观意义上则是经济资源配置的关键信号。
关于价格，我们知道，这是由市场的供给和需求共同决定的。而且，价格既是由供需关系决定的（也就是价格存在着波动性），反过来价格的波动性也会影响到供需的变化。
那么，谁能够控制价格的波动，或者是很大程度上影响和利用价格的波动，事实上它就能将价格波动，尤其是相对短期内的大幅价格波动，变成它在市场体系下的“强大而恐怖的”竞争武器。
由于价格是由供给和需求共同决定的，因此对价格波动的利用者可以是来自于运用自身作为关键供给方的力量或者是源自于自身作为关键需求方的力量。我们也可以把这类价格波动力量的掌控者称之为“竞争节奏的控制者”。
我们可以先来看一个需求掌控者的例子。
桓公曰：“鲁粱之于齐也，千榖也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”管子对曰：“鲁粱之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而眼之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤；什至而金三千斤。”则是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，绁繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰，“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。闭关，毋与鲁粱通使。”公曰：“诺。”后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六；三年，鲁梁之君请服。【《管子·轻重戊》
这是来自于《管子·轻重戊》的例子，大意是齐桓公想要鲁国和梁国臣服，问计于管仲。管仲的计谋便是人为创造出对“绨”（鲁国和梁国盛产的一种丝织物）的大量需求，引诱鲁国和梁国放弃粮食生产转而生产绨。之后，齐国在齐桓公的示范下急剧减少对“绨”的需求。鲁国与梁国粮食价格因短缺出现价格大幅上涨。最终在兵不血刃的情况下鲁国和梁国不得不向齐国臣服。
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