交大EMBA学长：初创公司核心命脉设计与实践

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交大EMBA学长：初创公司核心命脉设计与实践

时间: 2024-04-24 20:24:43

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2019年3月16日，交大安泰EMBA 2018级2班组织举办了第3期“矢心不二双创研习社”，本次主题聚焦“初创公司核心命脉设计与实践”，来自实战一线并有大量优秀代表案例的分享嘉宾齐聚，与交大师生共探初创公司的生存之道。

公司控制之公司动态股权设计

徐清

北京市隆安律师事务所（上海）分所合伙人，

上海律协“公司法与商事业务研究委员会”委员，

上海杨浦区科技创业导师，多家高成长企业外部董事、顾问、独立投资人

徐清在分享中表示，固定的股权分配比例没有体现出每个人应该有的价值贡献，容易导致合伙人之间的矛盾；过早的固定股权比例，没有结合人性为出发点做的股权分配方案会引发股东纠纷，而股东纠纷对企业有致命的杀伤力。

而动态股权分配强调体现每个人的价值贡献。创业团队一定要随着公司不同发展阶段，在实现一个阶段性成果的时候及时的对下一个阶段性成果进行审视和修订，初始阶段性成果和贡献值要随之调整。

动态股权的分配原则，一是要确保公司控制权的情况下执行，第二个就是以结果为导向，根据每个人的价值贡献作为划分股权的依据。

有了原则方法，还需要科学的制度给予保障。像议事规则、进退机制、股权代持、竞业禁止。好的议事规则可以让不同的声音得到充分的表达，保障了效益，也保障了民主。动态股权强调是公平的体现每一个合伙人的价值贡献，需要有类似于执行机构这样的组织对每一个人价值贡献给予记录和考评。执行机构做出公平决策的前提是要有大家公认的议事规则。

总结而言，动态股权强调的就是公平的体现出每一个合伙人的核心价值。体现的是公平，强调是公平；阶段性的成果要符合团队的客观情况，并且及时的做出调整；要设置合理的进退机制，理性的设置配套机制，预防股东纠纷让公司有僵局。

财务如何为初创公司CEO和业务赋能

吉真来

上海交大EMBA私董会副会长，

中国对外贸易信托投资公司财务部负责人，

中国中化集团公司投资财务部总经理，中国金茂集团财务总部总经理、资本运作部总经理

吉真来认为，因为创业企业一开始的变化很大，建议以三个月作为一个周期做预算，做规划基本上以三个月为一个周期。

他重点讲述了两个观点：

第一，现金比利润更重要。账上要保持至少6个月以上的营运资金。让财务按照部门或者是产品做现金流。尽可能的早收款，晚付款。尽量用轻资产的模式，厂房设备用租赁的模式，账上要预留六个月的现金。

要把现金流量表算清楚，有余钱不管怎么做都可以，但是不能瞎折腾，现金流是非常的重要。如果企业家要创业的话，赚钱是以后考虑的事情，当下活下来是最重要的事情，活下来以后才有机会，不能贪小利。

资金占用利息这一块，是有偿使用的。如果销售部门都是应收帐款，我要收应收帐款的利息，那么也要有一定的管理手段。

第二、要数字化、可视化的去经营。要有毛利，有边际收益，还有人均的额，还要有数量，也要有效率的指标。

本量利的分析，本就是成本。量就是销售量，利润为零的时候是什么状态。学会区分固定成本和变动成本。关键是边际收益。总的销售收入减变动成本的总额，有余额的话，它就有边际收益，不是毛利，毛利是需要减掉固定成本。

总结而言，他说：“企业运营要做到三点：第一现金流管理，在冬天我们要活下来；第二怎么按照部门、按照各个部门核算；第三个怎么报价，怎么决策。”

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