交大EMBA学长分享：油田污水处理企业的创新之旅

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交大EMBA学长分享：油田污水处理企业的创新之旅

时间: 2024-04-22 20:23:08

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菲利普·科特勒说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来，已成功举办了28届，涌现出许多杰出案例，更有诸多案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。在此赛事的启发下，为加深两岸EMBA学生的了解，2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事，每两年举办一届。

每个人都想做百年企业，在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式：企业战略的原点》一书，对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理，也是对百年院庆的献礼。接下来，我们将推出基于本书的十大案例导读，以希让读者们获得启示、引发思考；让创业者们踵事增华、发扬光大。

企业介绍

2005年6月，交大安泰EMBA2003秋2班校友三人：何文意、李松棠，粟元生，跟大庆石油公司联合成立了大庆油田废水研究项目部。这其实是安洁士石油技术（上海）有限公司（以下简称“安洁士”）的前身。2008年底李松棠将技术难题大体攻克，三人觉得这事情可以做，于2009年3月成立了安洁士。

安吉士作为一家专业开发油田环保产品并提供技术服务的中外合资企业，业务涵盖油田各类型的污水处理，专注于油田废弃钻井液、井下作业废水和三次采油污水处理。拥有对各类型污水处理的专项技术和成套设备，拥有自主知识产权，形成了以方案设计、工程和设备安装调试和污水处理整体解决方案等技术服务的一站式服务能力。作为石油环保领域极具竞争力的高新技术企业，安洁士，正逐步成为国有油田服务的中坚力量。

赢利模式创新

任何企业都是价值创造主体，对于具有多个事业部的多元化企业而言，其赢利模式应从不同事业部业务的收入结构和成本结构角度进行分析。由于收入主要来源于目标客户对产品服务的价值主张进行付费，成本则是由企业提供产品服务时所必须的资源和业务导致，因此完整的赢利模式创新分析应从以下要素进行总结：目标顾客、价值主张、核心资源、业务流程、重要合作、收入结构（含定价方式）、成本结构。

为了最大程度上还原安洁士真实的赢利模式创新实践的具体动因、过程、结果，并清晰地展示安洁士不同业务的创新模式，给不同的企业以借鉴，本节的分析思路是通过安洁士提供的产品和服务的类别做划分，从设备，制剂和解决方案三哥角度，对其赢利模式的创新演化进行洞悉。

安洁士污水处理设备赢利模式

正当油田行业企业因不服国家政策要求被大量罚款，同时生活环境越来越差，受到大量社会舆论批评，同时自身的技术能力短期内无法立即满足当前的要求时，安洁士正在对压裂废水的污水处理做了大量的研究和模拟实验，几乎采集了所有潜在客户的废水样本，并且经过三年的累积终于研制出了目前国内行业最先进的处理压裂废水的设备。

在与企业的不断接触中，同时不断加强自身的科研实力的累积，也积极联系外部的研发合作，到目前为止，安洁士开发出了DQS系列油田综合污水处理系统，WT系列移动式污水作业车，微波诱导催化设备，微联合站，污水膜生物处理装置E-MBR。通过与油田企业的接触中，安洁士对不同的油田污水处理状况有越来越清楚的了解，针对不同的状况开发出不同的设备。

安洁士装备赢利模式要素总结如下：

价值主张：不同的企业的污水处理状况和石油开采的产生的废物的差别，需要有专业的设·备进行专业的处理。

目标顾客：有油田污水处理需求的油田开采企业

核心资源：先进的技术和装备

业务流程：诊断污水处理状况---安装合适的设备

重要合作：石油开采企业和外部研发机构

收入和成本结构：主要收入来自于装备销售，其主要的成本装备的制作研发成本。

产品定价方式：采用成本核算的，即设备生产研发摊销成本乘以系数，得出相应定价。

安洁士制剂赢利模式

良好的污水处理设备需要有优秀的处理制剂与之相匹配，安洁士的成功的核心技术不仅仅在于设备，可以说没有强有效的污水处理试剂，仅有设备是根本无法进行污水处理的。经过多年的攻关，安洁士开发出了针对于不同污水处理需求的污水处理制剂。

安洁士的制剂产品系列包括生物絮凝剂，生物驱油剂，生物破胶剂，无机污水处理剂，高分子水处理剂和离子液体。

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