交大EMBA学长分享：传统建材业的多元化转型之旅

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交大EMBA学长分享：传统建材业的多元化转型之旅

时间: 2024-04-22 20:14:08

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菲利普·科特勒说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来，已成功举办了28届，涌现出许多杰出案例，更有诸多案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。在此赛事的启发下，为加深两岸EMBA学生的了解，2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事，每两年举办一届。

每个人都想做百年企业，在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式：企业战略的原点》一书，对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理，也是对百年院庆的献礼。接下来，我们将推出基于本书的十大案例导读，以希让读者们获得启示、引发思考；让创业者们踵事增华、发扬光大。

企业介绍

1995年，交大安泰EMBA2013春2班校友宓建栋、赖伟央、钱晟磊三位创始人一起注册成立绿城房地产集团有限公司，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质。绿城集团以2014年198.83亿元的品牌价值连续10年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，在2014年中国房地产公司品牌价值TOP10企业中排名第二。绿城同时还是中国房地产品牌效益创造力典范的获奖企业；连续10年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。

不断改革创新是绿城集团发展壮大的内在推动力。近年来，随着集团快速发展，绿城不断改革内部机制，突破自身管理模式，寻求多产业发展，于2011年初成立了绿城电子商务有限公司（以下简称绿城电商）。绿城电商肩负绿城集团采供管理战略转型的使命，开创“网络商城+实体体验”的商业模式，凭借绿城集团多年积累的工程施工经验，以及对工程材料的深刻了解，怀揣对促进中国建材行业发展的强烈使命感与责任感，着力构建阳光、高效的物资采供一站式服务平台，打造全国最大的专业建材服务商。

绿城电商将传统房产公司的“因需采购”转型升级为“储备式供应”的新型采供模式，推行职业的产品经理制，凭借绿城集团18年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，先期择优引入产品，充分保证产品品质，铸就专业精英团队，精心打造线上线下超级建材商城，从而透明采供过程，提高采供效率，整合采供优势。绿城电商不仅为绿城集团内部各项目公司提供物资保障，推进集团采供体系改革，更积极对外拓展房地产开发商、工程承包商等客户，凭借在材料采购品质、价格及供货效率等方面的显著优势，为其提供丰富的产品品类、优惠的产品价格、透明的采供过程，以及全程专业的房产开发用材（设备）采供服务，确保项目稳健运营。

截至2013年11月，绿城电商销售额达到了25亿元，外拓315个会员，服务的房地产项目已达600余个。绿城电商与各战略合作伙伴签署合作协议达202份，涉及49大品类，178个品牌，174家厂商(服务商)。2014年4月17日，绿城电商发展研究院正式成立，绿城电商希望能为行业启动一次全面的改革。因此，绿城电商发展研究院研究涉及的领域非常广泛。据了解，从空调系统、给排水系统、电梯、弱电系统、橱柜/收纳、地板、陶瓷、厨房电器、户外家具等建材领域均有涉及，而相应的研究人员也都是在各自领域研究多年或具有数十年行业从业经验的专家。他们会参考国家标准或相关行业标准进行编撰工作。

宓建栋是一个非常理智的人，在公司的发展中，他从来不会制定不切实际的目标，而是会客观地根据行业特点、经济环境制定最合适公司的战略。谈到选择交大安泰EMBA，宓建栋坦言也是经过很久的思考才在校友的推荐下做的选择。重回校园，他表示：“身边这些看似已经‘出走半生’的同学，但却童心未泯地一起共同学习与交流，给了我太多的正能量。两年的学习让人用手将心中的石头推开，解放思想，放松归零，受益的是终生。”

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