交大EMBA学长分享：环保水务产业发展创新之路

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交大EMBA学长分享：环保水务产业发展创新之路

时间: 2024-04-22 20:08:06

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菲利普·科特勒说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来，已成功举办了28届，涌现出许多杰出案例，更有诸多案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。在此赛事的启发下，为加深两岸EMBA学生的了解，2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事，每两年举办一届。

每个人都想做百年企业，在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式：企业战略的原点》一书，对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理，也是对百年院庆的献礼。接下来，我们将推出基于本书的十大案例导读，以希让读者们获得启示、引发思考；让创业者们踵事增华、发扬光大。

企业介绍

上海巴安水务股份有限公司（以下简称巴安水务）前身为交大安泰EMBA2006秋2班校友张春霖、沈祚萍于1999年创办的上海巴安水处理工程有限公司（以下简称巴安水处理），成立时的注册资本为100万元。当时中国电力行业一度沉寂，2003年伴随着中国经济景气进入大发展，同时随着高压电远距离输送技术的提升，国家发改委对电厂选址的思路有了变化。

随着通讯事业的发达和市场信息进一步透明，巴安水处理决定从技术代理经营转向提供技术解决方案，以山西古交发电厂为起点，整合500多个供应商，将自己的技术转化为市场成果，陆续为100多个发电厂安装了自己的系统。巴安水处理也从一个二三十人的小公司，在与当时国内“巨人对手”的竞争中不落下风，迅速成为千万级公司，到2008年已经跻身亿元销售额俱乐部，7年之间，销售收入翻了四五十倍。2010年2月5日，巴安水处理整体变更为上海巴安水务股份有限公司（以下简称巴安水务）。2011年9月，巴安水务成功在深圳交易所创业板上市，募资3亿元。2013年公司实现营收4.51亿元。

作为解决方案供应商，经过十几年的发展，巴安水务已经完成了近200个水处理项目，积累了丰富的技术经验和水处理工程实例资料。巴安水务已经成为了一家专业从事环保水处理业务，为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解决方案及服务的公司。

张春霖表示：赢利模式大赛的学习方式比较独特，从中看到了自身的问题以及解决的办法，大赛中所谈到的公司问题就是实际公司管理中所需要解决的。大赛为巴安水务在工作中遇到的一些问题和困难进行了系统梳理，尤其是一些公司战略、管理流程以及财务方面的问题。梳理之后，学到的东西运用到公司实践中去，进行了各项业务的正规化治理，为公司后期发展奠定了很好的基础。赢利模式大赛一直围绕着多元化思维的模式，呈现出了百花齐放的盛况，这是一个头脑风暴和新老模式碰撞的平台。巴安水务希望上海交大安泰的赢利模式大赛不仅为更多学员提供实用的经验借鉴，也将交大安泰的“公司赢利模式大赛”的主旨和精神传播的更远。

赢利模式创新

为了最大程度上还原巴安水务真实的盈利模式创新实践的具体动因、过程、结果，并清晰地展示巴安水务的创新模式，给不同的企业以借鉴，本节透过巴安水务公司，以历史的视角对其盈利模式的创新演化进行洞悉。

赢利模式创新的阶段划分

根据业务数量和性质，可将巴安水务十几年的发展历史划分为三个阶段：

1999-2002 年为初创期，巴安公司是一家以火电厂水处理项目为主的企业。以代理销售国外阀门、水泵以及分析仪表和水处理设备为主，这一单一业务为其积累了宝贵的客户资源，资本以及品牌声誉，为此后的快速成长期奠定了坚实基础。

2003-2010年为快速成长期，巴安水务于2008年开始，自主技术研发，将自己的技术转化为市场成果，在市场需求的带动下，分别向下游品牌推广和销售，大力推广新技术、新工艺，通过多业务协同，赢得了水处理领域的快速发展和业内外专家、同行的认可。

2011年至今为战略转型期，以2011年成功上市为转折点，巴安水务坚持以技术创新为核心发展战略，并致力于新技术和升级替代型技术的产业化推广和应用，凭借技术创新优势，公司目前在多项技术领域处于行业领先水平。巴安水务也成长为一家专业从事环保水处理业务，为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解决方案及服务的公司。可以说，巴安水务的战略转型期体现了巴安水务在盈利模式创新的成果。

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