交大学长分享：解锁新消费的升级姿势

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交大学长分享：解锁新消费的升级姿势

时间: 2024-04-22 20:05:38

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论坛全景

在当前消费升级的大潮下，随着人们收入水平和生活水平的提高，消费者对于服务和体验的诉求越来越高，在这蕴藏着巨大发展潜力的大市场下，我们该如何解锁新消费升级的姿势？5月23日，在交大徐汇校区安泰经济与管理学院A503教室，一场关于新零售、新内容、新媒体为主题的论坛正炙热上演。

马文玉老师致辞

作为交大安泰的品牌活动，上交创业汇已圆满举办21期。在22期活动现场，EMBA中心主任马文玉在致辞中表示，EMBA项目秉承交大百廿基因，依托自身优势，与交大创业学院强强联合推出“上交创业汇”、“上交金融家”、“互联网+训练营”等一系列活动，先后邀请交大系创业家重回交大分享经验，打造一个多领域校友创业交流、合作、投融资的创业生态圈。“本次活动，我们很荣幸邀请了上海丽人丽妆化妆品股份有限公司CEO黄韬为我们分享电商新思路，丽人丽妆是交大安泰EMBA第29届赢利模式大赛的冠名赞助商，同时也是交大安泰EMBA第13届玄奘之路商学院戈壁挑战赛联合赞助商。丽人丽妆对于戈壁赛事的精神价值和赢利模式大赛的商业模式变革都高度认同，并真诚地为活动提供全程保障和创新服务。”论坛由交大安泰EMBA中心市场总监陶远勇主持。

陶远勇主持

黄韬：效率和稀缺性是创业的关键要素

何谓“新零售”？活动伊始，黄韬另辟蹊径，他认为，零售业日新月异的重要驱动因素在于人口的不断流动和消费者获取信息方式的调整，随着人流速度的变快，零售业的半径也会扩大，对于零售行业而言，变是永远不变的真理。他结合中国近些年的国情进一步分析，“价格双轨制的时候，有批文就赚钱，当时是资源获取型生意；万元户阶段，有炒股和炒房赚钱，以机会获取财富型。”

黄韬提出创业的关键两大要素

那么，今天的中国如何快速获取财富呢？黄韬把问题抛给了场下的听众，他犀利的指出，“当下的中国进入了一个价值体现型社会，无论你涉猎哪个行业，财富通常是通过你创建的事物对某种效率的提升而产生的。”他辨证地通过滴滴、美团的案例分析指出，“价值变现型生意不仅要考虑效率是同行业最高的，还要考虑稀缺性的因素。”紧接着，他以丽人丽妆的核心商业模式展开，“当初我看到了市场的一个前景趋势，线上旗舰店会比线下专柜的发展速度更快，其次，我们和一个个品牌去谈授权证书，最初是比较艰难的，我们每年的复合增长率处于稳中求进的状态，但一些B2C网站的年增长率波动就比较大。”基于坚持建立品牌授权提升整体效率、不卖假货等原则，丽人丽妆逐渐形成它自身的稀缺性优势和溢价效应，从而获得国际国内化妆品集团的青睐，达成合作共赢。

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