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交大EMBA学长说：商业模式创新，“套路”你用对了吗？
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交大EMBA学长说：商业模式创新，“套路”你用对了吗？
时间: 2024-04-17 16:58:03
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2016年10月19日下午，上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA（以下简称“交大安泰EMBA”）第26届公司赢利模式决赛在交大徐汇校区精彩上演，最终“唱舞团”项目获得决赛第一名。本次大赛由交大安泰EMBA2015春1班学生龚届乐、2015春2班学生蔡玲玲主持 

交大安泰经管学院院长助理、EMBA项目主任任建标在致辞时与同学们分享了FT喜讯，“在2016年英国《金融时报》全球EMBA排行榜中，交大安泰EMBA排名全球第7，连续两年进入全球10强，亚洲第1，在非合作项目中，位列全球第2。我为在场的各位交大人感到自豪！”随后，他强调，在新技术驱动下，商学院只有不断创新，才能生存与发展，“交大安泰EMBA始终在进行创新变革，我们的项目、精神、愿景、使命和培养目标将与课程体系形成完整映射关系，为持续创新提供更多动力。”

2015年赢利模式冠军项目“美人相机”的创始人沈怡（2015春1班）通过视频寄语本届大赛。据悉，美人相机是专注视觉分享的互联网公司，研发了国内第一部自拍软件，开启了移动互联网无美颜不发图的社交方式，累积获得4.2亿的下载，高达千万的活跃用户。沈怡表示未来将继续专注个人影象记录和研发和服务，同时进一步在人脸识别运用拓展企业更高层面的发展。“赢利模式大赛从点化、分享到收获，让我获益颇多，我也期待学弟学妹们可以通过本次大赛收获更多。”

本次赢利模式大赛从预见性、创新性、成熟度等多个维度评估参赛企业及赢利模式的未来成长性。本次参赛的9支队伍涉及商用车辅助驾驶、微型电动车、网络游戏、律师行业、汽车改装设计、危险品物流、军事类网络社区、纳米纤维、包装印刷。交大安泰EMBA课程教授费一文，交大安泰经管学院应用经济系教授、博士生导师于冷，翰澜咨询联合创始人、荣誉主席张肇麟，北大纵横管理咨询有限公司创始人、首席专家王璞，德太投资集团执行合伙人黄辉，校内外网董事长、新浪网创始人王志东，汉理资本创始人、董事长钱学锋，常春藤资本合伙人范惠众，东霖资本创始合伙人屈卫东构成华丽嘉宾阵容。

Path的创始人说：“用户永远就像调皮的孩子，他们从来不会按照产品经理设想的那样体验产品，所以研究用户行为并及时改进产品，才是符合市场的做法。”简短的12分钟阐述很大程度上决定了一个项目的“生死攸关”，如何言简意赅的表达商业核心，如何让投资者产生好感？现场的几位嘉宾同时给出了创业“套路”。“你针对的市场有多大、为什么是你在做这个事情、你的商业模式是B2C还是B2B、你是做直销还是提供服务、收入模式如何，这是一个简单的创业计划分享套路。”

评委观点集锦：

费一文：今天参赛项目的立意都很高，找准痛点，确认定位很关键，有时候，社会价值比估值更重要，项目不是终结点，但我们的赢利模式却是可以持续的。

于冷：以销售一个硬件或技术的项目会越来越难走。商业模式讲究生态系统，讲究替代和互补，当下不是竞争的时代，而是一个互补的时代，网络的外部性值得利用，其中分单边和双边市场，双边更有利于促进生态。

王璞：什么是互联网和传统企业？今天，一个互联网元素就可以切入一个刚需和某个痛点。人类日益增长的物质和文化需求是永恒不变的，只是今天用不同的方式和元素来满足，以海尔等移动互联网化为代表，还有很多的小微出现。

张肇麟：路演的套路一般：目的-策略-手段-绝杀。把产品技术优势延续或将现有优势变现后战略转型，创业精神来自于对产品和技术的真正热爱，对市场的真正投入，对员工的真正关心。

黄辉：每个行业变革都由一个重大技术的发展奠定，如量子理论，生物科技，肿瘤医疗等。可能推动下一轮革命和产业，带来新的商业模式和商机，关于塑制造业的商业模式需要三思而后行。

王志东：大赛的目的是学习如何从创业的角度来理解和优化商业模式。用12分钟让人了解是怎样的公司，怎样做，需要用“套路”。

范惠众：行业在发展，消费特征在变化，怎样解决问题需要讲清楚。有的时候把力气用在对的地方比力气大更重要。

钱学锋：参赛者不要太在意评委泼的冷水，创业不忘初心。

屈卫东：赢利模式并不单单指企业是如何挣钱的，“挣钱”不等同于赢利模式，企业立足点是“创造价值”，也就是“解决问题”。

过程比成绩更重要。“没有什么活动比让一群人齐心协力参加一个比赛来的更增进感情，赢利模式大赛就是这么一个把凝聚力推向另一个层次的活动。”有同学这样感言。

事实上，包括“公司赢利模式大赛”在内的“三大整合项目”（赢利模式、绩效提升、领导力反思）作为交大EMBA完整的整合性体验式教学模式，大赛凝聚了学院智慧精华，涌现出许多杰出案例，其成果不仅集结成册，受到市场的高度关注；不少案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。

如10月12日正式在上交所上市的“零食第一股”来伊份，来伊份董事长施永雷表示，“交大安泰的课程设置对我来说都很有帮助。从宏观面来说，课程非常有实践性，再结合一些方法论，让我能很好的将课程所学运用到企业管理实践中去，使我在企业的经营过程中少走弯路，提高了管理效能。”

此外，“赢利模式大赛”还带动了海峡两岸企业家与商科教育的交流与互动，2010年起交大安泰EMBA与新竹交大管理学院EMBA联合主办“海峡两岸赢利模式菁英邀请赛”，每两年举办一届，第四届两岸赢利模式菁英邀请赛将于2016年12月台湾举办。


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