交大MBA学长分享：开创一个不存在的市场

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交大MBA学长分享：开创一个不存在的市场

时间: 2024-04-13 20:55:37

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2015年11月28日，《交大创新创业大讲堂暨海派创客——创业分享》主题论坛在上海交通大学徐汇校区新上院举行。沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞，喜马拉雅FM创始人、联席CEO余建军，两位“海派创客”向在场300位观众分享 “独角兽”的进阶之路。

上海交通大学党委副书记、交大创业学院院长朱健，上海交大创业学院常务副院长赵旭，上海临港文化产业发展有限公司副总经理石桥，上海临港文化产业发展有限公司副总经理史玮受邀出席。本次活动由上海临港文化产业发展有限公司、上海交通大学创业学院与第一财经资讯联合主办，上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA、《外滩画报》、喜马拉雅FM和创建者项目作为战略合作伙伴。

朱健致辞

朱健在致辞中表示：“甲午战败，民族危难，交通大学前身——南洋公学成立，精勤进取，笃行不倦，在二十世纪二三十年代已成为国内著名的高等学府，被誉为‘东方MIT’。明年交大将迎来120周年校庆，可以说创新创业一直融合在交大的办学历程当中，也是融合在全体交大人血液中的一种精神。近两年中，学校围绕‘大众创业、万众创新’做了大量工作，也取得优异成绩。期待本次论坛，能够进一步丰富交大创新创业生态体系。”

伏彩瑞：独角兽需开创一个不存在的市场

伏彩瑞分享

2001年，伏彩瑞创办沪江网。14年来，他经历三个阶段。第一个阶段叫“看不见”的阶段，做沪江网是在做不存在的一个市场，连他自己都不认为是在做商业。第二个阶段是“看不起”，身边所有的力量都认为沪江网是没有未来的。第三个阶段是“看不懂”，觉得犯错误后就要失败。他说：“但我觉得真正成功的创业者都会经历第四个阶段，叫‘来不及’。让所有人看明白，但来不及。创新创业最大的特点，不是跟别人抢饭碗，而是开创一个不存在的市场。”

创新创业的难点不仅是让不存在的事情做成存在，而且需要让它急速成长。首要的是创业者本身有没有形成坚定的理想信念，“我之所以看到互联网教育将来会是一个巨大的市场，绝对不是因为我聪明，也不是有经验。因为我非常细致入微地感受到用户对互联网的需求，那时候互联网还是小众的事物。第二点，我看到了青年人学习外语的需求。于是我萌生了一个想法，能不能搭一个网上的平台，连接供需两端，将人和资源聚在一起。”

其次，光有信念，没有能力是没有用的。伏彩瑞分享：“沪江网发展到今天是一个非常奇特的存在，我们有两种类型的人才：纯粹是互联网的人，纯粹是教育的人。而这两类人在公司里面不是彼此’打架‘，而是深深地佩服对方，大家融合得非常好。” 最后，一家企业创业能不能有巨大的成功，最重要的有没有经历过重大的“战役”。他说：“互联网教育这两年特别火，当你真正达到一定级别，社会很多人都会对这个行业产生兴趣。怎么成为独角兽？我们知道互联网很大，教育很大，谁去解决这些事情，谁就跟着麻烦一起长大。”

余建军：防火防盗防BAT

余建军分享

创业者如何看清趋势，机会在何方？如何提高创业成功概率？最重要的一点，你的创业项目很好也很可能做大，但如果被BAT盯上了怎么办？这些创业者常见的问题，喜马拉雅FM的创始人余建军有自己切身的体会和思考。

2012年的6月份喜马拉雅FM成立。作为一个用户来说，会认为喜马拉雅是一个音频的APP，“我们自己的定位是音频生态的构建。在上游，我们是‘内容创业的平台’，你只要把内容生产出来，其它的服务体系包括内容服务、数据服务、商业化、推广等都由我们来完成。在下游，我们围绕车和智能硬件做各种的分发。喜马拉雅已经超越了电台的范畴，我们做的是每个人的听觉。”

说到创业，余建军坦言：“我尝试的项目没有十个也有七八个，现在不知不觉成为创业导师，帮大家坐堂问诊，是因为有很多血淋淋的教训。”创业第一点，最关键的是看趋势。当方向不对的时候，忙活大半天都是白费功夫，所以一定要看清未来三、五年的趋势。第二点，创业者需要学会验证，对需求从强度、宽度、频度三个维度进行详细拆解。最后，所有的创业者都会碰到的一个问题，做好做大后如何防范BAT？他说：“我建议当你竞争力还没有形成的，还是低调的做你们自己的事情，把竞争壁垒建立起来。”

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