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EMBA校友企业：腮红娃娃——粒米中藏世界

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EMBA校友企业：腮红娃娃——粒米中藏世界

时间: 2024-04-07 18:31:05

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引言：2015年1月30日，《上海商报》整版报道了上海交大安泰EMBA2012级校友栗富军的企业故事——腮红娃娃。从微信朋友圈卖大米到引入天使投资再到Ａ轮融资在即，栗富军只用了一年半的时间。是什么让栗富军收获成功？也许我们可以从1月25日在CCTV7《科技苑》栏目中，栗富军听闻宁夏回族自治区有一位种水稻的高人，便不远千里跑到农户家中寻觅好大米的“富军精神”中窥见一斑。《上海商报》全文如下：

微信营销：三个月卖掉10万斤大米

70后的栗富军来自山东农村，曾经是村里面的第一位大学生。从大学毕业后，他从国企干起，再到自己创业，十多年时间里一直从事外贸出口，算是传统行业的一个老兵。栗富军开始卖大米，圈内流传的一个故事是他和妻子的一个玩笑。他的妻子的家乡临近黑龙江著名的优质大米产区，每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友，都能赢得一致好评。所以他的妻子想看看自诩为金牌销售的他能否把东北老家的几十吨大米给卖了。于是，2013年的下半年，栗富军开始了他的大米销售之路。

而比故事更具有现实意义的或许是，伴随中国经济增长模式的转型，外贸出口企业普遍面临转型压力。未来如何持续发展，如何赶上互联网时代的节奏是摆在许多传统企业面前的待解之题。栗富军告诉商报记者：“自从我开始在微信朋友圈卖大米，得到了许多人的鼓励和帮助，尤其是一些60后的企业家，我无意中成为了他们眼中成功寻找到前进方向的一个案例。”

最初以自己的姓给大米起了名“栗米”，一开始，栗富军并没想到微信，他的第一招是 “送”。把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍，就开始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他发现认识的人局限性太大，圈子打不开。当时，栗富军正在就读上海交大的EMBA，在一场全国20多个商学院学员参与的戈壁越野挑战赛上，他赞助了赛事的场地和餐饮。活动现场的米饭由于是大锅煮的，口感不佳，栗富军立马买了８个电饭煲，现场开煮他的“栗米”。

“那场活动的场地、菜品，大家都不记得了，唯有栗米的味道大家都记住了。”栗富军说，正是那一年，微信开始火起来，栗富军和他在戈壁越野赛上新结识的“戈友”们，比赛谁能够在最短时间里拿到最多的微信名片。“那时正是微信用户爆炸性增长的时期，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。”他说，就这样，一个礼拜的时间里，栗富军的微信里多出了1000多个朋友，而且其中很多人都品尝过他“栗米”，就这样靠着微信朋友圈转发，他的微信卖大米生意红火起来。“省掉了店租，宣传推广成本也大幅下降，而且因为是熟人，信任度高，品牌推广也相当高效。”

“栗米”价格不便宜，当初的售价大约在50元一斤。然而自2013年8月正式开始销售，依靠着微信朋友圈营销，创造了三个月内卖掉10万斤“栗米”的纪录。对于微信营销的成功，栗富军总结出两个关键因素：“恰当的时机，恰当的人群。一方面当时正是微信用户大增，微信营销刚出现的时候，大家对这种新形式都有好奇心，另一方面商学院学员从经济能力和消费理念上契合了高品质有机米的定位。”

遭遇瓶颈：转战APP平台

然而，当微信中的好友越来越多后，栗富军也察觉到了微信营销的瓶颈。当微信好友超过3000人后，后台管理、物流维护、售后服务都是非常大的挑战。“曾经有一阵，我们的大米卖得整个仓库都没有一点存货了，我只能不断向预订大米的朋友们解释。微信营销做的就是熟人生意，如果维护做不好不仅微信营销做不好，朋友也做不成了。”

另一方面，2013年火红的微信卖大米生意，并没有让栗富军赚到钱。“光是送米就送了多少吨呢，还有物流配送成本。”不过与此同时，“赚到吆喝”是他最大的收获，2014年4月，栗富军收获了几百万元的天使投资。拿到第一笔投资后，他在2014年给自己定下目标：“建立起一个系统、一个团队、一个好的产品。”

在建设系统平台方面，栗富军直接放弃了PC端，甚至也不再投入微信端，而是直接建设了O2O的APP平台。由24人组成的技术团队，经过几个月的摸索和试错，对平台的各个环节进行调试和打磨。2015年年初，由他创立的北京优食良谷科技有限公司正式推出“腮红娃娃”大米平台，成为国内目前第一家销售原生态健康大米等农产品的平台。“腮红娃娃”定位于健康农产品供应者，传播健康理念，致力于成为一家互联网思维下的新型农产品O2O平台。

在搭建系统平台的同时，2014年栗富军还用了几个月时间天南地北地跑，一月飞行几万公里，展开全国范围的“寻稻”旅程。经过多地的实地考察和大米DNA成分提取研究，“腮红娃娃”的大米培植基地最终选在了黑龙江、云南和宁夏。

让他感触最深的当属云南红土地上的“哈尼梯田”，那里的农民仍保持着最原始的农耕方式，主劳力几乎都是妇女。“那些妇女背着沉甸甸的背篓，走在布满‘Z字形’的山路上，最大海拔跨度从300米到3000米，完全是靠原始的人工进行播种和收割。哈尼梯田的风景美得让人心醉，而当地农民生活的艰辛让人心碎。”而在千里之外的城市中生活的人们，也面临着另外一种严酷的现实。空气污染、食品安全问题频发等经济高速发展所导致的后遗症，使得人们对于健康食品的需求比任何时候都更加强烈。

栗富军觉得，把来自纯净生态环境的稻米通过移动互联网平台输送到城市中，实现从田间到餐桌，不仅能够给餐桌提供安全美味的大米，还能够改善哈尼当地农人的生存状态。这一运营理念，也是对农业可持续化发展做所的有益探索。

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