交大EMBA新生素描：布局借势下一盘水泥行业的大棋

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交大EMBA新生素描：布局借势下一盘水泥行业的大棋

时间: 2024-04-06 09:30:03

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“晴天一身灰，雨天一身泥”，人们对于水泥厂的第一印象通常都是粉尘飞扬、烟雾弥漫。然而浙江南方水泥有限公司的执行总裁蒋德洪却说，“高耸的塔架、林立的厂房，南方水泥完全是一座花园式工厂”。虽然水泥行业算得上传统行业，但在快速发展的时代背景下，也面临巨大的变化。百战归来再读书，重回校园的蒋德洪期待两年时间与教授、同学们进行思维激荡，接受完整且系统的知识体系，参加多元化的校友活动，让自己更加立体与完美。

市场倒逼，谋求资源整合

2007年3月，中国建材与浙江水泥等4家企业达成合作意向，通过联合重组的方式组建南方水泥。一直以来，水泥行业的赢利模式建立在市场短缺、产能可以无限制释放的基础上，即“量本利”。但在过剩经济的饱和市场现状下，所谓的“薄利多销”模式必将淘汰。蒋德洪认为，在水泥产品刚性需求、不可替代的前提下，赢利模式不能只着眼于量的增加，而是需要通过人为改变供求关系、稳定价格、降低成本来获取最佳效益，水泥行业应该从“量本利”向“价本利”转变，通过区域协同，凝聚行业共识，才能让全行业实现良好的利润。

由于浙江省是较早完成水泥第一轮产业升级的区域，诸多民营企业的水泥窑建设较早，存在产能低、工艺配置不完整、能耗高、成本高等问题，正是在这样明确的目标促使下，2013年，他带领团队开始尝试水泥企业“大小窑对接”，小企业主动停止了小窑生产，南方等大企业主动以低于小企业熟料成本的价格确保供应。“大小窑对接是通过独立协调，以人为的自觉方式，抑制产能过剩的一次试水。”蒋德洪这样总结。

除了大小窑对接外，蒋德洪还与部分水泥企业确定了长期委托经营的合作模式，目前已经与金华、富阳两个区域的相关企业形成了良好托管合作，为小区域水泥价格的稳定奠定了基础。此外，担任金华企业家协会副会长、浙江省矿业协会副会长的他，以自己之力、携他人之力在企业与政府之间架起一个良好的沟通平台，“水泥是一个产能严重过剩的行业，行业内需步调一致，以人为控制的方式抑制产能释放，以此改变产能供需平衡”。不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。南方水泥是一盘大棋，必须以全局观纵览，“这是市场倒逼出来的选择。”他如此评价自己如行云流水般的行子布局。

由点及面，延伸产业链

“拓展时每队都有一个老师，其实领导就像老师，需要带领团队成员从大处着眼、小处着手，共同分享一个团队的成长与进步”。诚然，这与他带领的团队也有异曲同工之处。水泥附加值低，且不易储存，因此物流至关重要，相比安徽海螺水泥集团沿着长江水路布点，在物流上占尽先机等特点，南方水泥则占领区域份额较大。

“我们主要通过核心利润区，像下围棋一样在一个个地级市周围画圈，随着互联网金融如火如荼之势，我们也尝试在建立融合了物联网和大数据技术的智能工厂，通过水泥的电子商业系统判别用户所在的地区，完善物流和仓储等各方面的后台资源配备。”蒋德洪欣喜地表示，第二代新型干法水泥技术的研发是水泥产业的一次大提升，节能、环保、大型化、自动化的现代绿色水泥生产方法，是来自水泥行业最强有力的声音。

三人三地，异地情感保鲜

生活中的蒋德洪，兴趣十分广泛，除了排球、羽毛球外，还是一名长跑健将，“商学院戈壁挑战赛重新燃起了我的长跑欲望”。提及家人，他的脸上不禁洋溢起幸福的笑容，“三个人三个地方，但这丝毫不影响我们彼此间的爱与默契。”正如他说的那样，或许，异地也是亲情与爱情的另一种保鲜方式，且，他还乐在其中。

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