清华MBA学子：33到35岁，我在传统行业寻找颠覆感

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清华MBA学子：33到35岁，我在传统行业寻找颠覆感

时间: 2024-02-14 18:28:17

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“变”是我们发展的主题，而多变、不确定性高也已成为当下商业环境的关键词。时代变革之下，传统企业和传统行业的从业者每一天都在面临新的挑战，都需要不断通过转型与变革来调整自己、持续发展。清华MBA正是助力2019级学生张禾拥抱变革与挑战，成为传统产业变革推动者的跳板。

我在传统行业寻找颠覆感

大家好，我是清华2019级MBA学生张禾。我的职业是并购投资，作为一名“并购汪”，我所覆盖的投资领域是装备制造、农业和环保产业。如果用一个词来形容这些行业的共性，那就是“传统”。正因如此，我的工作日常并非像外界想象中那样充斥着写字楼内的商业谈判。恰恰相反，奔于工厂工地和装配车间查勘调研才是我的工作常态。一般而言，大家会为这类行业的“并购汪”绘制两幅职业画像：一面是精于算计、没有感情的并购机器，另一面则是可怜的夕阳产业投资人。

在入学清华MBA之前，我也曾这样描绘自己。但现在，这已经成为过去。

今天，我引以为荣的职业自画像是“传统产业变革的推动者”。我笃信自己所从事的事业既散发着温度，又饱含变革和挑战，极具颠覆性。简而言之，清华MBA的教育帮助我以更全面的视角看待我所从事的行业，让我意识到在传统产业的并购整合中正孕育着变革的机会，让我勇于拥抱挑战而并非抱怨。

在入学清华MBA之前，我拥有四大会计师事务所和并购基金的十年工作经验。2019年入学前，我遇到的最大职业困惑恰恰源于过往的工作经验所养成的固有思维模式：长期过度地关注细分领域，不知不觉中让我的视野有了局限。逐渐地，我开始看不懂新兴的、具有变革性的产业机会，而我所熟悉的传统领域又不断被新进入者搅动，山雨欲来。面对挑战者的觊觎和冲击，作为传统行业从业者的我深感无力。与其坐等，不如主动出击，带着这样的职业困惑，我坚定地选择了投身清华、重返校园。

数字化革新推动传统行业变革

在入学清华前，我不会也不愿意把“数字化”、“共享经济”这些词同“土掉渣”的工程机械领域联系起来。但是无论是否愿意面对，当下的时代，重大的产业变革正悄然发生：数字化革命正在从头到脚地改变工程机械行业。

工程机械领域的数字化变革

数字化变革其实早已开始。2015年，时任全球工程机械领域龙头卡特比勒CEO的欧博赫曼曾讲道：“传统的企业最好自己颠覆自己，不然一定会被像Uber一样的新型企业所取代”。那一年，卡特比勒对建筑设备租赁资源共享平台YardClub进行投资，还把自己优势的经销商网络植入其中，扶植这家企业壮大。2017年，卡特彼勒全资收购了这家当时只有13个员工的初创企业，并把其技术运用于卡特自己的经销商服务网络。今天，卡特已可以为他的客户提供动态的车队管理服务。

作为并购投资从业者，决定是否投资或者收购一家装备制造业企业，在过去也许首要关注的是企业的市场地位、产品性能、研发实力、经营指标和经销商网络等。但在数字化时代，恐怕明天我们更应该关注的是工程机械设备所能承载的数据量。工程机械领域的数字化应用水平也许将会比土方量更为重要。

工程机械领域中的数字化应用场景

当下，基于云技术、AI计算、大数据以及物联网的跨界技术整合，新兴的企业已经可以为建筑工程领域的承包商提供全方位的数字化动态服务。建筑工程领域的承包商可以清楚地知道其所租用车队的使用状态、工况和工作寿命等。在闲置的状态下，甚至可以把自己的车队再次出租共享给他人而形成二次创收。进一步来说，最新的商业软件已经可以为租赁商提供动态的预算管理和工程报价服务，为其削减40%以上的租赁成本。我们作为工程装备领域的投资人，一定要看到技术变革的趋势，并主动去修订自己的模型，以发展的眼光看待产业变迁，主动推动变革！

无人矿场

再比如，矿山在做剥离作业的过程中，需要重型卡车、挖掘机等大量的机械装备的互相配合。以200辆重型卡车累计运送20亿吨矿石的场景来去计算，数字化革新和无人化应用可以为矿主节约15%的运输成本、提升40%的轮胎寿命、提升30%的运输效率，更重要的一点是它解决了施工作业中安全生产这一至关重要的问题。数字化变革在传统产业的应用潜力如此之深，以至于华为也在研究利用5G技术拓展矿井之下的数字化应用环境。

清华MBA给我面对变革的答案

新技术、新知识的跨界应用既是对传统行业的不断冲击，也是对传统领域的从业者的冲击。入学之前，我曾反复问自己：面对时代变革，我们应该紧闭双眼视而不见，远远绕开？还是抛下固有思维向前一步？2019年，我选择走入清华经管MBA开始为期两年的学习，在这里我找到了答案。

李飞老师的营销管理课，让我认识到传统企业与新兴企业并没有明显区别，成功的企业不分新型和传统。商业化的成功，首先基于它有成功的产品定位，并且坚持落实；肖星老师的财务报表分析课，使我意识到传统产业在做并购的时候，首先需要考量的不是谈判价格和谈判策略，而是摸清企业在产业链和产业升级周期中所处的地位；梁湧老师的运营管理课，让我惊喜地发现排队论这一重要理论在工程领域作业分发流程应用上具有巨大优势；刘玲玲老师的宏观经济课程，让我坚信农业、采矿、工程机械、环保等领域并不是夕阳产业，只是到了需要技术变革和突破的时间点，而在变革的过程中会涌现出大量的投资机会。

清华大学经济管理学院

我们一同身处技术发展日新月异的变革时代。作为时代变革的见证者，每个人都跃跃欲试，既喜悦又兴奋，但与此同时，我们一定经历着无力、困惑甚至不知所措。MBA课堂也许不会完美解决我们当下全部的困惑，但我确信，在清华求学的经历一定能够重塑我们的思维方式，赋予我们全新的视角，让我们在这个充满机会和不确定性的世界里，躬身入局，迎接挑战。

到美丽的清华园来！让我们在清华MBA一起成长为变革的推动者！

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