今天我将带领大家来聊一下关于MBA面试当中问题准备模块，关于创业类型的学员或者是家族企业类型的学员，通常在老师沟通的过程当中会聊哪些的话题和重点准备的内容。我们先来看一下，这是我们画的一个总体的体系和结构。

那么对于创业型的学员来说，关于你的整个的创业公司里面主体结构当中涉及到的内容，都是考核当中的重点，一会事你可以把考官想成是投资人，投资人在看一个项目的时候，最主要的想了解的以下的几个方面，我稍微细一点的来解读一下，更方便大家来做对应问题的准备。那么你整个的创业原因，你原有基于哪些的积累能够使得你在这个领域能够有相对的比较优势来做，那么这些原因是什么？这是一定要准备的。

你整个创业过程当中，你的整个的股权结构的分配，和合伙人的背景和大家的股权比例的分配，这些细的信息都有可能在被问到的范畴之内。

那么还有最核心的关于你的整个的商业模式，因为很多的创业公司在初始商业模式上是有所创新的，而这个东西不一定在老师初始的认知范围之内，所以对于创业型学员最重要的第一步就是跟老师解析清楚，我干的公司的整个的商业模式是什么？它基于用户的什么样的问题和痛点，然后我来提供一个什么样的服务，为什么这个市场会有后续的发展的空间？以及基于这些商业模式而成型的产品的形态是怎么样的，以及基于这些产品整个的投入产出比利润的分析，成本的结构，这些东西也是将考察到的。

还有就是核心竞争力，就相较于你的所有的竞争对手来说，你的比较优势和核心竞争力在哪里？你必须要找到三个方面能够去向老师说明，还有对于竞争对手和你们的详细的比较，这一样也要有详细的说明。

关于你的客户的这一块，因为很多的即使中小型的公司，但服务的是中大型的客户，会意识到你的企业所干的虽然是个小公司，但是对于大的企业来说是有价值的。那么可以从你的客户是大型和优质的客户的角度，来反向印证你干的这个事情的价值，还有关于企业未来的整个的发展的规划是怎么样的。对于创业型公司核心看的是长远和后续的发展，对于后市的判断非常关键。

然后另外能够从量化的成绩的表示表现上面来去向老师说明我整个的经营状况如何。在现在这个时间点上面，还有整个的组织结构，在组织结构的搭建和团队设置上，你是如何思考的？以及说在目前这个点你考虑读MBA是已经想清楚了MBA对你来说的价值点是什么，所以这些方面的内容是一个创业学员，相较于其他职业经理人学员，不同的要准备的最核心的内容，或者是你整个面试的主题都将由这个部分来进行对应的展开。

接下去我给了几个要点型的信息，第一，你要把整个的面试官团队当做成投资人，亦或是当做你的用户，也可能是当做行业的小白，以这样的一个背景特征去考虑跟他们沟通的内容和展现的内容，而不是以一个行业资深人士的角度来进行展现。

第二个商业模式的展现，因为是第一时间需要让他们明白的，因为你整个的创业公司商业模式一定是第一核心，那么这个需要有300字就能够展现出你的商业模式和对应的价值，这是需要详细的梳理和准备的。

第三个是要善于用对比的方式，这个模式可能是你原创，所谓的原创的意思可能国内没有，但是国外有你可能有些对标，通过这些对标可能让老师意识到你干的事情会更有价值。所以国内国外用数据的方式来进行一些对比和对标，来说明整个的市场的规模，以及为什么在后市你能有价值是比较好的一种方式。

第四个是重点要站到行业视角上来，看到未来发展型的机遇，而不仅是基于眼前我已经做到的东西，所以对后市的判断是其中的要点。所以对于创业型的学员来说，主要所准备的问题和学校考核的内容，就刚才我说的这几个方面。那么今天的内容就到这儿，然后我们下一讲来讲解关于职业经理人在申请考核面试过程当中将被问到的核心问题和内容。

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