下面我直接给了一个例子，我先说一下这个的原则，我们进行一个自我介绍，我们在工作当中自我介绍的结构，因为你想在这样的，他为什么要有一个场景的描述，在第一次的课堂上，也就说你在课堂上的自我介绍，要实现的目的是希望被更多的人所记住，被更多的人记住，是你描述的清楚就能被记住，不是人的记忆点往往如果他能建立起他和你所做的事情的联系的话，那么他可能会记住你，就说你对他有用，他可能会记住你，又或是你的描述的方式，很考虑到对方的听众的感受，他可能会接受你。

所以下面一个就是我一个学员创业的做医疗相关创业的，如果他的描述方式是他哪年在医疗领域有什么成就，后来创业做了多少种药，获得什么样的一个结果，拿了多少投资，开了多少门店，光这样的内容是不足以触动下面的人去认识你和认知你的。

大家会觉得这个人只能客观的表述内容和结果，我认为的好的方式是会偏向于对你的听众更喜欢的方向，做沟通的模式。所以这个地方去强调了我们所做的业务偏向于健康检测，监控和健康改善的计划，为社区的人群来提供什么样的价值，同时来解决我们目前大家亚健康状态的问题。所以所有的听众大部分30多岁的人都处于亚健康状态，他对你的所做的事情就会比较有认同感或者喜好感。所以在这个情况之下，他就很有可能记住你是一个差异化的人，所以你不用过多的去介绍自己的融资体量规模，而更多去描述你的这个事儿带给人的价值是什么，能带给在座的各位的价值是什么？对方对于你的认可程度就是高的，所以这道题目考核的要点主要在这里。

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