激荡四十年

2018年是改革开放四十周年。在过去的四十年中，我国民营经济从小到大、从弱到强，不断发展壮大。他们贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。习近平主席在民营企业座谈会上强调，“在全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化国家的新征程中，我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能“离场”，而且要走向更加广阔的舞台。”

长期以来，广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神，谱写了一部部当代中国可歌可泣的创业史。在2018年校友年刊《同窗》中，我们邀请了四位来自广东、河南、安徽和上海的校友，谈谈他们筚路蓝缕的创业路，分享与祖国共同成长的经历。

游爱国

EMBA2009秋1班校友

纳尔股份董事长

十六年前的一天，刚刚创业的游爱国行驶在上海高架桥上。高架两旁，灯火璀璨，流光溢彩，游爱国心中突然出现了“纳尔”这个名字。海纳百川，卓尔不群，这个大气的名字，包含着彼时的游爱国对公司发展的许多梦想。

十六年后，纳尔股份已成长为集研发、生产、销售为一体的数码喷印材料行业龙头企业，并于2016年底在深圳证券交易所中小板上市（股票代码：002825）。2018年纳尔股份在大环境不佳的情况下，实现营业收入及净利润的双增长。游爱国认为，背负着“纳尔”这个名字，一定要把公司做得更好、更优秀。

“三个相信”：选择了，就不要放弃

创业路上，种种艰辛，努力拼搏，“相信与坚持” 是游爱国心中始终抱有的信念。

“就像西天取经，如果孙悟空没有紧箍咒，取经就不会成功，我们做企业，要给自己上一道紧箍咒，心猿意马成不了事”。游爱国认为，第一个相信是相信主业，当今社会信息发达，充满诱惑，不少人因此迷失了方向，唯有聚焦当下，把主业经营好，将管理做到极致，在行业内不断地创新创造生根发芽，才是通向成功的唯一道理。“如果我们做到行业领域的NO.1，胜利就永远不会离我们而去。”

第二个相信是相信团队。很多企业总是觉得缺人、缺团队，却未花费精力去培养本公司员工。纳尔股份目前共有500多位员工，其中50位中层管理人员十分稳定，员工各司其职，在岗位上最大化发挥能量。对内，纳尔通过完善人事培养和激励制度，为每位员工打造职业发展渠道，对外，引进互补型人才，但“不要在缺人的时候才想到招人”，要未雨绸缪。

说到这里，游爱国也笑着介绍了纳尔的“安泰EMBA三剑客”，包括他在内，总裁马继戟和公司董事、副总裁杨建堂，都曾就读于安泰EMBA。因为相信团队，作为董事长的游爱国现在将公司日常运营都交给同事，用更多时间去思考公司战略发展方向的问题，这也是企业领导者价值最大化的体现。

第三个相信是相信国家和社会。说起来像在唱高调，但对游爱国这位名字里就有“爱国”两字的企业家而言，这种信仰早已融入骨血。他认为，社会的发展是波浪式的，任何社会发展阶段都是历史长河中的一个必经过程。如何客观看待当下的社会现象、生态，对于做实业的人而言，非常重要。一方面，做实业是一个相当漫长的周期，只有把祖国当做事业的根基，相信社会的发展方向，才能更好地为企业谋篇布局，做好长远规划。另一方面，企业要长远发展，企业文化的建议尤为重要，将爱国主义教育与企业文化建设相结合，通过正能量的传播引导员工思想，也有意想不到的效果。

三个相信指引着游爱国与他的团队心无旁骛地发展，守正才能创新谋发展！

“三座大山”：夹缝中生存

然而，夹缝中生存的中国民营企业始终困境。习近平主席18年11月在民营企业座谈会上充分肯定了我国民营经济的重要地位和作用，同时也指出，需正确认识当前民营经济发展遇到的困难和问题，民营企业的发展正面临“三座大山”：市场的冰山、融资的高山、转型的火山。在游爱国看来，纳尔所代表的传统民营企业，也面临三座大山。

一是新技术的冲击。“大润发曾打败了沃尔玛、家乐福，是国内排名第一的超市，最终也被新经济代表阿里收购了，这也是我们随时敲响的警钟——新技术不知何时就会把企业淘汰。”游爱国坦言，现今社会非常透明，新技术如同悬在实业上的达摩克利斯之剑，随时准备着颠覆一切。

二是创新转型难。魏杰教授曾在EMBA课堂上讲到，技术创新是经济发展最重要的制约因素。新的技术一方面让民营企业担忧被替代，一方面却为民营企业所积极追求。有人说民营企业家是最具敏锐嗅觉的人群，在追求创新之路上，不少企业家都勇于尝试，但同时，问题也十分明显——怎么做？

“我们创新很难，难在接地气，它要和团队五年、十年战略规划相吻合，不能是太多元化，太跨界的。”游爱国认为，中小型民营企业鲜有获得超越颠覆性的技术的能力，就纳尔而言，其创新动力来自两个方面：一是市场的倒逼，没有新的产品或领先的技术，肯定会输于同行；二是主动的，围绕主业寻找相关多元化，有协同效应的创新。

三是经营环境不佳。一段时间以来，全球化经济发展进程中风险积聚，保护主义和单边主义抬头，给我国经济和市场预期带来诸多不利影响。纳尔的产品在全球90多个国家销售，在巴西、印度都是市场占有率排名第一的企业，也很早就遭遇了“贸易战”——这两个国家曾对以纳尔为代表中国同行发起反倾销，最终也造成很大的冲击，大幅削弱了产品在当地的竞争力。在内部，尽管已出台了一些支持民营经济发展的政策措施，但不少落实不好、效果不彰，国内民营企业经营环境仍需面对诸多不确定因素考验。

“三链”：打造紫海战略

商海里在红海与蓝海中间一大片广袤的良性竞争的紫海市场。游爱国希望纳尔从全球视野重新定义行业，站在更高的纬度参与新旧经济的大碰撞。结合多年探索，他提出了打造“全产业链”、“生态产业链”、“渠道连锁链”纳尔“三链”的紫海战略，三驾马车，齐头并进，创建包括墨水、胶黏剂、相关耗材等在内的产业链闭环；同时极力拓展家居日用品有协同价值相关联的产品，通过内生或借助资本力量整合优质资源，在用好信息化数据化现代化的管理来实现目标。

首先是完整的产业链。中国凭借强大的制造业获得全球的尊重，游爱国认为，中国未来的5-10年仍要依靠制造业，制造业可以输出，帮助企业走出去。但要做好产品，不能只做单一环节。纳尔一直致力于制造业的全产业链，目前，公司有两个产品产量能排进全球市场前三，但营运质量差强人意。游爱国自信地说：“再用两年的时间完成胶粘剂项目投资建设，我们就是全球涂布产业（产业链）做得最完备的公司。中国的制造业一定要把产业链做全，一是加强技术的深度，二是充分实现成本优势和管理优势。” 

其次是完备的生态链。任何产品都不是孤立的，面对日益艰难的经济环境，今年纳尔在12月12日举办了“双12购货节”，围绕生态链发力，组合了性价比最高、质量最好的产品，快速切入市场，最终完成全国217个新老区域合作伙伴签约，成绩亮眼，更提高行业天花板打破产品单一的局限。“生态链是企业很重要的抓手，我们做传统公司的，已经有了很好的底子，从产品的开发、营销到服务体系都有了。小米在七年的时间内就将公司销售额做到一千亿，很大一块借助庞大的生态链产品体系的，这值得我们深刻的学习。”游爱国以他推崇的小米公司为例，说明了生态链的重要性。

最后是渠道连锁链。得渠道者得天下，传统经销商模式下生产商与经销商利益往往容易对立，特别是形势不好的时候尤为明显，同时经销商也存在良莠不齐、管理粗放的问题。游爱国希望深入耕耘销售终端，第一步通过原有体系的改进，将经销商纳入纳尔信息管理系统，优势互补，规范统一产品端与市场行为，提升经营效率，解决广大经销商痛点让经销商轻松管理，在通过良好的制度设置帮助他们及时通过资本平台变现一部分收益；形成从基础运营、管理能力和战略高度全方位的提升，让经销商在属地竞争优势明显起来，帮助经销商实现成长，实现价值倍增，最终达到多赢局面。第二步平台化战略，布局国内上千家终端连锁链，让有协同行业的产品都导入渠道平台上，快速扩大品类进入老百姓家居消费品领域，打造S2B2b2C新模式（S=大供货商，B=中平台服务商，b=终端渠道商，C=消费者），最终实现连接消费者集合广大厂商赋能，服务终端渠道商新制造与新商业强链接的平台。

“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负”，游爱国曾经在一次演讲中引用这句尼采的话。他对纳尔的前景充满信心，与团队一同制定了纳尔未来5年详实倍增计划。当谈到在交大安泰EMBA的学习经历时，游爱国认为，两年的学习让他敢想敢做梦。“我们的行业是非常细窄的行业，来读书前我做企业更多是聚焦。在学习的过程中，我会在企业管理中模仿老师们教授的东西，但并没有掌握精髓所在。直到两年学习结束，我的视野豁然开朗了，这是一个潜移默化的过程，不知不觉中，井底之蛙看到了更大的天空。我敢想了，敢去做更多梦了。”

对于一手创立的纳尔，游爱国希望它成为百年老店，基业长青。“百年老店”，承载着企业的责任与使命，它要求企业更健康、更稳健地运行，要求每走一步都与企业的基因、血液相契合。“要活到一百年，所追求的就不是激情澎湃的时代。”，同时，领导行业，关注社会，游爱国期待纳尔不仅在中国，甚至要在全世界成为行业的领导者。他也关注着企业社会责任，认为“授人以鱼不如授人以渔”，希望通过精神与思想上的赋能，积极向社会传播正能量。

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