菲利普·科特勒说：“赢利是企业存在的理由和本质的价值所在。没有这一点，企业将不能被称之为企业。”交大安泰EMBA自2002年推出特色的“公司赢利模式大赛”以来，已成功举办了28届，涌现出许多杰出案例，更有诸多案例直接产业化，或获得注资、或最终上市。在此赛事的启发下，为加深两岸EMBA学生的了解，2010年大赛成功升级为海峡两岸共同举办的盛事，每两年举办一届。

每个人都想做百年企业，在2018年我们迎来了学院的百年。由交大安泰经管学院党委书记、EMBA课程教授余明阳等著《赢利模式：企业战略的原点》一书，对大赛涌现出来“十大经典案例”进行再次梳理，也是对百年院庆的献礼。接下来，我们将推出基于本书的十大案例导读，以希让读者们获得启示、引发思考；让创业者们踵事增华、发扬光大。

企业介绍

天津荣程联合钢铁集团有限公司（简称天津荣程钢铁）是一个跨区域经营的民营钢铁企业。1994年， 交大安泰EMBA2007秋2班校友张荣华白手起家创建了唐山丰南顺达冶金原料厂，经过十几年的努力拼搏，当初一个名不见经传的小厂，已经发展成为现今拥有7000余名员工，109多亿元资产，年销售收入超过400亿元，跨区域经营的大型民营钢铁企业集团。在2017年年公布的中国企业500强中名列第263位，2017年制造业500强排名第119位，在天津市百强私营企业中排名第1位，已经成为天津市经济发展中的一支生力军。

天津荣程钢铁自创建至今始终坚持“自强不息、奋斗不止、永不言败”的精神，把能源与自然和谐，创建可持续发展和提高企业科技水平，增强产品技术含量作为第一要务，坚持“贤亲并举，量才录用”的用人理念，不惜重金引进高级专业技术人才和管理人才，以科技进步为动力注重环保投入的发展理念。荣钢在技术改造过程中，始终强调随着技术装备水平的大幅度提高，必须有科学高效的管理运行机制和严密的制度体系做保证，并建立了与现代企业相适应的管理体制和运行机制，建立健全了科学高效的核心管理、专业管理运行机制和严密的制度体系，全面构建母子公司体制，使其各司其责、相互协作、规范运作，实行一切靠制度管理。树立“数字钢铁”理念，以企业资源计划（ERP）系统为突破口，全面推进信息化建设，构建起信息技术为手段的现代化钢铁企业管理体系和以信息技术为依托的产品创新体系与工艺创新体系，实现产品成本和质量的精细控制。深化“三项制度”改革，建立适应市场经济的分配制度和激励机制，充分发挥各个岗位最佳功能和最大效能。

随着集团公司的不断壮大，张荣华开始意识到在集团建立现代企业管理制度的重要性。于是，她来到了安泰，接受前沿知识的熏陶。张荣华表示：“在安泰，我获得了来自三个方面回炉般历练：一流学府的严谨学风；资质出色的同窗互熏；系统的知识加上实战的案例模拟。两年的时间，我学习到企业现代化管理的系统知识，不断用新的管理理念来驾驭企业发展。”

赢利模式创新

企业是否采取多元化经营模式，如何通过多元化经营模式提高企业绩效，这一直是企业高层管理者一直在探索的重要实践方向。关于企业多元化经营模式与企业绩效关系的研究也一直是战略管理、公司治理、产业经济、财务管理等方向的重要研究课题。为了最大程度上还原天津荣程钢铁真实的盈利模式创新实践的具体动因、过程、结果，并清晰地展示天津荣程钢铁的创新模式，给不同的企业以借鉴，本节的分析思路是透过天津荣程钢铁公司，以历史的视角对其盈利模式的创新演化进行洞悉。

赢利模式创新阶段

企业起源于1994年创建的唐山丰南顺达冶金原料厂，现在的唐山贝氏体钢铁（集团）荣程特种钢材有限公司。1999年10月，成立了现在的唐山市荣程钢铁有限公司。

1994-2000年为初创期，1994年自建唐山市丰南顺达冶金原料厂（现在的唐山贝氏体钢铁（集团）荣程特种钢材有限公司）；1998年创建唐山丰南冀发特种钢材有限公司。这一期间以钢铁为主营业务，积累了宝贵的客户资源，资本以及品牌声誉，为此后的快速成长期奠定了坚实基础。

2001-2008年为成长期，2001年出资收购了天津渤海冶金工业有限公司，成立了现在的天津荣程联合钢铁集团有限公司。2004年12月天津荣钢通过了BSI英标管理体系认证(北京)有限公司的ISO9001质量管理体系认证；2005年11月通过了中环联合(北京)认证中心的OHSAS18001安全管理体系、ISO14001环境管理体系认证。2005年开始实施用友的ERP-U8系统，以企业资源计划（ERP）系统为突破口，树立“数字钢铁”理念，逐步跻身全国500强企业，稳居天津市百强民营企业第一。

2009年至今为战略转型期，2009年起，天津荣程钢铁开始大力投资建设生态企业，并且开始在多个领域进行延伸，现在的荣程钢铁已经不单纯是一家钢铁企业，目前已拥有钢铁、科技金融、文化健康和资源产业等四大产业。其中，在钢铁方面，荣程钢铁具备年产铁、钢材各450万吨的生产能力，所属生产企业主要分布在天津、唐山两地，分别是天津荣程、唐山荣程、丰南荣程。

2011年2月28日，荣程集团成立了天津融宝支付网络有限公司（原名天津荣程网络科技有限公司，以下简称“融宝支付”），注册资本3亿元人民币，目前已创建了独立知识产权的第三方支付品牌——“融宝”，现已与国内（外）多家银行达成合作伙伴关系，并已初步搭建完成了跨银行、跨地域的金融支付平台。荣程集团牵头成立了天津联合冶金商品交易中心，打造互联网金融平台，先后又启动了融宝第三方支付平台、融通物贸大宗商品电商平台，以及保理、租赁等创新金融服务平台建设，开启了钢铁产业的互联网金融时代，这一现状体现了天津荣程钢铁在盈利模式创新的成果。

赢利模式创新

①以市场为导向的赢利模式创新

近年来，钢铁行业遭遇了极为严峻的市场形势。首先，天津荣程钢铁企业以降本增效为主要措施，提升企业抗风险能力。通过盘活存量资产，加快积压物料销售，迅速回笼资金，提高了资产质量。生产、营销部门果断对高价原料进行处理，完成去库存化，使公司库存原料价格与市场现行价格基本持平。深挖潜力，调整原料配比，加大自返料使用，形成了成本降低的好趋势。

同时，积极推进企业转型升级。结合“调惠上”的指导方向，加快推进产业结构转型升级，提升企业竞争力和盈利水平；加快淘汰落后产能和工艺装备步伐，大力推动科技研发和自主创新，引进国际先进的工艺装备，研发生产高科技、高附加值的产品，与本地的 高端装备制造业形成产业对接。同时，公司相继投资组建能源管理公司、网络科技公司、数字地产公司等新兴业态企业，加快实施公司战略转型和多元化发展战略，拓展新的发展空间。

②以节能减排为己任的赢利模式创新

天津荣程钢铁在发展历程中不仅注重企业的经济效益，更把环境保护放在首位。按照国家环保要求，他们投资6.5亿元，配套建设了多个除尘系统，使各工厂烟气排放符合环保标准要求。此外，公司在2009年将原焦化厂停产拆除减少大气中的异味污染。为了实现循环经济，荣程钢铁在环境治理的同时，更注重环境保护与资源利用相结合。截至2010年，荣程钢铁累计投入资金12 亿元，建设环境治理、节能减排有关设备设施，做到了环境保护与生产建设协调可持续发展，天津荣程钢铁实施“节能减排、发展循环经济、实现企业与环境和谐发展”企业核心价值观的力度和成果，为打造出一个生态企业做出了重大贡献。

③以管理信息化为基础的赢利模式创新

荣钢树立“数字钢铁”理念，以企业资源计划（ERP）系统为突破口，全面推进信息化建设，构建起信息技术为手段的现代化钢铁企业管理体系和以信息技术为依托的产品创新体系与工艺创新体系，实现产品成本和质量的精细控制。深化“三项制度”改革，建立适应市场经济的分配制度和激励机制，充分发挥各个岗位最佳功能和最大效能。推行全面预算管理，从财务管理体制、制度保障、预防控制、财务预警、审计监督等环节建立起系统科学的财务风险预防和控制体系。

④以互联网金融为核心的盈利模式创新

“四位一体”发展模式

在互联网经济大潮和钢铁主业持续不景气的双重推动下，荣程集团在互联网金融领域中开拓了新的盈利模式——“四位一体”。所谓“四位一体”，是交易中心结合了融宝支付平台、融通物贸大宗商品电商平台以及互联网金融服务，带动信息流、资金流和物流服务的综合发展，打造一个服务于实体经济的“四位一体的”综合服务平台，服务于工业领域上下游客户，为客户拓展新的销售渠道，降低营销成本，获取丰富的行业信息，分享综合性金融服务，围绕工业领域需求，通过专业的信息及交易服务。该平台前期主要是产业链上下游的企业，后期通过合作伙伴的带动，逐渐达到规模化效应。“四位一体”提出了一种新的交易模式，势必会对传统交易方式形成一定颠覆，也为钢铁行业开启了全新的金融视窗，实现了传统钢铁企业向生产服务业的跨越式发展。

赢利模式创新经验及启示

我国经济发展已经进入工业化中后期，传统高能耗、高污染的生产模式已经不能适应可持续发展的要求，节能减排是我国经济发展的必然选择，也是环保行业发展的原始驱动力。国家“十二五”战略新兴产业的发展规划，指明了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策，确立了在“十二五”期间将重点推进节能环保、新一代信息技术、生物、端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业的发展。

总结天津荣程钢铁盈利模式创新的规律，可以帮助一般的钢铁企业，尤其是民营企业，在面对日益严峻的市场环境，资本、技术、人才等资源不能与等竞争对手相匹敌的情况下，尽快顺利实现转型。天津荣程钢铁赢利模式创新的十几年，是通过审视内外部环境变化明确自身定位，形成自己的特色，使天津荣程钢铁在激烈的市场竞争中处于相对优势，一直在保持较快的逆势增长。在面对资源环境制约和转型升级双重压力下，以“硬件+软件+平台+服务”为发展的盈利模式创新，打造互联网金融平台，提出“四位一体”的发展模式，是天津荣程集团实现多元化、跨越式发展的新选择。正是坚持这些理念，天津荣程钢铁才能够在非线性市场的打击下不至于迷失方向，才能够在新的竞争环境下杠杆优势资源和能力，弥补自身不足，保持在市场战略、盈利模式、融资模式、工作流程等方面的创新。

钢铁企业多元化经营的行业布局需要根据外部宏观环境、竞争对手和内部资源与能力的变化进行动态调整。钢铁企业的多元化经营要循序渐进地进行，企业管理的各方面有缓冲的过程，而且小额的投入也会降低企业的退出壁垒。虽然实证研究中，主导型的钢铁企业绩效小于单一型的钢铁企业绩效，但如果把主导型作为钢铁企业多元化经营的过渡阶段也未尝不可。此外，钢铁企业在进行多元化行业布局调整时，还需坚持“同时做加减法”指导原则。企业开展多元化经营时，常犯的一类错误就是，只记得做加法，而忘记了做减法。所以钢铁企业开展多元化经营后，要定期对已开展业务取得的绩效成果、未来收益和潜在的风险进行评估，评估结果不理想的业务要尽快剥离或者暂停。

拓展阅读

张荣华，现任天津荣程祥泰投资控股集团有限公司董事会主席。同时担任天津市政协委员、市工商联常委、市商会副会长、市女企业家协会执行副会长、 市节能协会会长、津南区政协副主席等职务。

张荣华女士主动承担社会责任，积极参与社会公益事业。2008年“5•12”汶川大地震，她与丈夫相商，共捐款1亿元；2010年援建的陕西省宁强、略阳两县荣程中学在嘉陵江畔落成揭牌。她以企业或个人的名义，在社会公益事业方面捐款捐物已累计达4亿元，她的爱心行为受到了社会的广泛赞誉和尊重。