我们在思考一种商业模式的时候，都希望筑起篱笆保护自己不陷入后来者的竞争，但绝大部分的商业案例显示，没有哪一个商业模式是不可复制的，商业充满了竞争与转瞬即逝。如何有力把握这转瞬即逝的机遇？2015年10月21日下午，在交大安泰EMBA第 24届【伊甸之林】杯“公司赢利模式”大赛现场，我们且来听听嘉宾支的那些招。

他们来自高校界、实业界、管理咨询界、创投机构界、金融财务界，交大安泰经管学院党委副书记、应用经济系教授与博士生导师于冷，金融系副教授、EMBA课程教授费一文，法国马赛商学院中国区主管王华，岗岭集团董事局主席、联合创始人于刚，翰澜咨询联合创始人、荣誉主席张肇麟，北京点击科技有限公司总裁王志东，德太投资集团（TPG）执行合伙人黄辉，常春藤资本合伙人范惠众为此次大赛提供专业、客观而公正的评审。

于冷：缩短中间环节是促进经济发展的良药？

中国处在经济增长期，需要拉动内需，但互联网将世界变得更为直接，从技术角度而言没有问题，但对于实体经济伤害巨大。在经济放缓阶段，若缩短中间环节渠道，直接对接供给，对于国家来说，未必是真正促进经济发展的良药。

费一文：红海之后，企业如何打破拼价格的老路？

当资本市场经历一场恢弘、跌宕起伏的大战之后，又回到原点，不管何种状态下，我们都需要问自己，项目自身对于社会的贡献度是什么？事实上，我们看到很多项目已经进入了红海阶段，但最担心的莫过于走以前的老路，拼价格、拼钱，OEM等模式。企业创业如何打破这个怪圈？这是所有中国企业，或者中国经济的未来所在。

王华：你的商业模式聚焦了吗？

在一个高度碎片化的时代里，聚焦去做好一件事情，显得难得可贵。其次，保险公司为什么会赞助钱给到汽车座椅公司去改进座椅？因为他们发现汽车座椅设计不好会导致人的颈部受到很大的撞击，他们需要赔很多钱。所以，当我们分析五力模型时，不要忘记第六力，我们需要通过卖产品，变成卖服务，这部分溢价和价值共享部分，是最需要考虑的地方。

于刚：互联网浪潮下，如何创新，创业，创造？

互联网思维中有一个叫做“慷慨法则”，最基础最核心的服务都是免费的，你需要靠别的去盈利，包括“共享经济”也是互联网思维。所谓“无商不电商”，互联网是一种思维与工具，简约思维、跨界思维和极致思维是企业创造价值的重要方法之一。

张肇麟：如何循环并恰当好处地使用自我优势？

“企业主”和“企业家”，一字之差，差之千里，企业家必须有胸怀，担当和战略。我们常说去考虑产品的差异化，但其实不然，我们真正需要考虑的是企业基因的差异化，思维方式和产业差异化的策略等，这些是关键。

何谓企业家的战略，战略是在你消费和使用你优势的过程中，你优势被消费过程中，同时还在积累新的优势，如果可以将这种循环使用贴切，那就是一个好的战略家。

王志东：互联网所带来的价值本身还存在吗？

相比之前企业的“高大上”，今年参赛企业主打创新创业，回归系统，踏实分析。当下，我们的注意力被手机、各种电子设备夺走了，这是技术的双刃剑，我们需要容忍外部的这些不确定性，这是必然的，但未来企业家需要从关注物质本身，返璞归真，回到关注人文本性上。互联网时代所带来的是原本就已经存在，但与我们阔别了很久的社会价值和企业价值的重新归来。

范惠众：如何把自发的感受变成有价值的东西？

在谈商业模式的时候，我们会提及公司的运营、技术、营销，但其实不要急着去打开这个黑盒子，先看看十年以后我们所处行业的变化，把变化感知出来，为什么60为人父母时诞生了新东方，2006年时雅思疯狂，那是时代的产物。其次，商业模式是否解决问题，是降低了社会的交易成本还是让无序的经济行为变得有序起来？第三，驱动力何在，一个好的商业模式，需要将价值主张、外围发展变化趋势清楚地陈述给大家，好的陈述就像讲故事，需要架构和逻辑性。

黄辉：商业模式早期聚焦何种驱动模式？

一个好的商业模式，早期你需要确认你是技术驱动、产品驱动，还是服务驱动，抑或是模式驱动？另外，你也需要明确，产品的使用者和这个产品是否购买的决策人，及付费人可能都是不一致的，这是前期需要去定位与把握的。

周林：商学院需在传承与创新中稳步前进

2015英国《金融时报》EMBA百强榜中，交大安泰EMBA进入全球十强，并列亚洲商学院第一，并连续三年蝉联本土中文EMBA项目之首。

十多年来，安泰EMBA项目关注全球经济格局的深刻变化，把握中国企业的成长脉搏，善于学习，勇于创新，充分依托交大综合性大学的优势，整合丰富的校友和社会资源，不断完善工管学科的对接以及高校和产业的对接，在有交大安泰特色的EMBA课程体系基础上，构造了一个深受企业家认同的系统探究商业理论与实践的最佳平台。

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