第23届【伊甸之林】杯“公司赢利模式大赛”决赛2015年5月20在交大徐汇校区新上院N100演讲厅精彩上演，现场盛况勿需多言，新鲜干货速速奉上，以飨未能来到现场的忠实E粉

案里玄机，精彩回放

参赛队伍：四海一家

项目名称：新开始商业计划书

项目简述：

专注农村电商O2O，说起来简单，只有四个关键字：第一，互联网+；第二，平台模式；第三，根植农村；第四，引导消费。我们所做的就是把中国零售市场最大的增量，也就是广大农村市场的增量，我们设定的潮流就是目前最大的城镇化潮流和信息化潮流。为什么在城镇化如火如荼、信息化大步前进的今天，农村市场没有得到很大的开展呢？主要是因为买不到，而且买得贵。我们有一种承诺，叫做“让中国的农民都能过上双十一”。

麻辣点评：王志东（点击科技总裁）

整个商业模式的初衷非常好，但如果我们看今后几年的发展趋势，你们都是逆趋势而行，中国最大的趋势就是城市化，以后我们乡村的大爷大妈到北上广去。在农村人们的生活都积极向上，大家都有车了，距离十公里的地方还有一个巨大的Shopping Mall，淘宝京东都有可能，也就是说要考虑这个模式会不会很快被颠覆。

参赛队伍：1+1装修巨头队

项目名称：1+1>2，装修巨头向互联网的转型

项目简述：

家装的痛点到底在哪里？其实家庭装修是一件非常复杂、非常信息不对称、价格非常不确定的事情，所以我们站在电商的思维角度来说把家装行业产品化了，就是把硬装的部分拆解成为标准的设计包、主材包、施工包，通过确定性的产品、服务、价格和交易的流程，把家装非常复杂的、多品类的商品标准化，给消费者提供一个简单、透明、便捷的家装产品和服务。

麻辣点评：费一文（交大安泰EMBA课程教授）

我觉得就材料的标准化来说并不是特别稀奇，比较有意思的是服务的标准化，特别是装修的标准化。本质上讲，我觉得你这个模式和线下差异并不是很大，只不过线下原来是一个公司现在放到网上去做。你必须要解决一个标准化的问题，比如队伍如何管理，因为施工队伍的流动性非常大，而且施工队的水平差距也很大。

参赛队伍：翼起学队

项目名称：翼起学——中国教育产业互联网门户

项目简述：

我们的项目和其它的项目有根本的区别，在移动互联网时代各种创新不断出现，但是在教育行业的创新到现在为止还没有看到一个非常成功的案例。翼起学最后的定位是什么？很简单，就是教育的大众点评。翼起学主要有三个方向：一是B2C，二是C2C，三是通过这种交流就会产生我们想要表达的一个社区交友的平台，也就是C2C之间的交流。我们的赢利模式主要基于平台的价值和相应利润的创造，包括导流的模块和广告模式。

麻辣点评：

于冷（交大安泰应用经济系教授、交大安泰党委副书记）

我觉得你们是在做一件很有意义但也很危险的事，教育行业的大众点评如果成功的话一百亿没问题，但是这个事情百度想做、腾讯想做、阿里巴巴想做。因为教育领域做平台的话，以前就想有人做这个事情，烧了几个亿以后没钱烧了，你们有多少钱可以烧？如果能坚持下去将来一百个亿没有问题，如果还没有准备足够的钱烧，你们准备怎么找大老板？

参赛队伍：名流健康

项目名称：名流健康——大型健检综合体赢利模式

项目简述：

大型健检综合体这个概念是希望将一个一个小帆船一样的体检中心打造成为一艘体检航母，我们根据客户的不同需求，针对性地开辟了商务体检区、贵宾体检区、VIP体检区，同时拥有业内独有的中医体检、儿童体检和健康管理中心，这些板块可全方位满足客户差异化的需求。专注高端市场，针对优质客户，我们的产品要素方面创新性地开辟了体检+的理念，将不同的元素相结合，如开辟了下午时间段的专项体检、两日深度体检等。

麻辣点评：黄辉（德太投资集团执行合伙人）

最开始的时候把名流定位在宝马和奔驰，而不是兰博基尼，也就是说宝马奔驰和兰博基尼相比，规模效益更大，你们认为像上海这样的城市能够容纳几家？现在体检中心国内有很多，有一种声音说国人叫做超体检，就是体检过多了，既有万儿八千钱的体检，也有几万块钱住在医院两个星期的体检，这种现象在西方国家是很少见的。

参赛队伍：城市畅想队

项目名称：通冠赢利模式

项目简述：

通冠是一家智能的公共设施专业提供和运营商，公共设施在国外也叫城市家具，国内这个行业刚刚兴起，也是一个新兴的行业。通冠的愿景是公共设施让城市更美好，要做全国乃至全世界最好的公共设施提供商。经过十多年的积累，现形成了三个核心竞争力：一流的工业设计、专业的系统集成、强大的集成制造。有了我们的理念和核心竞争力，就如我们拿到了城市公共设施变幻无穷的金钥匙。

项目简述：麻辣点评：张肇麟（翰澜资本合伙人，荣誉主席）

这是我最喜欢的一个项目，因为市政基本上还是国家控制，然后分散到无数的小施工队去做，整个城市就是这样的状况，如果真正能够掌握城市设施的这些点，并且让百分之八十以上东西的标准化，然后所有的变化尽量压缩，简化高效率的生产系统，建立好市场营销和销售的战略关系，整个企业就有前途，不要搞那些花里胡哨的东西。

参赛队伍：虎扑队

项目名称：虎扑体育创新性体育营销

项目简述：

虎扑是中国最大的专业体育网站，拥有三千五百万每月的活跃用户，拥有一点一个亿的每日PV，总召集量超过一千六百万，我们在全中国举办了超过十七万场的各类活动，超过一百六十六个城市里面有线下网络。赢利模式主要有2C和2B两条线。总结一下我们的营销业务：内容营销、事件营销、兴趣营销、线上到线下、桌面到移动端、大平台的传播以及超出体育范畴的影响力。因为有了虎扑的这个平台，很多可能变成了现实。

麻辣点评：余颖（交大安泰EMBA赢利模式课程责任教授）

有人讲过，2B和2C不可兼得，我不知道我表述清楚了没有？就是说做社交的公司不大容易成为电子商务非常大的获益者，比如阿里巴巴也想做社交，但是做得并不太成功，腾讯也想做电子商务，但是做得并不太成功，腾讯的成功在于社区，我相信你们也会面临这个问题。

参赛队伍：行易通队

项目名称：上海市电动汽车分时租赁商业模式初探

项目简述：

我们觉得电动汽车分时租赁项目本身代表的是社会发展的一个方向，有着非常广阔的前景。特别是在上海具有广泛的市场需求。我们的总体思路是通过集成创新与模式创新攻克电动汽车分时租赁的关键技术，打造上海市统一租赁的平台。我们预计到2017年底实现五个主要目标。此外，我们研究了一个重点和我们的技术路线，主要是基于车联网和移动互联技术开发1+3基础信息平台，打造上海市统一的分时租赁平台体系。除了可为我们出行带来便利，可能会对PM2.5的控制起到五到十个点左右的影响。

麻辣点评：范惠众（常春藤资本合伙人）

分时租赁对于社会是比较好的，可以降低浪费，对于污染也有比较好的控制作用，但是在中国分时租赁的核心是什么？首先应该是共享。其次从商业模式的角度来考虑，平台伴随着重资产，还有一堆的政策，以及对这个社会节能减排没贡献，反而增加了浪费。共享的核心不在于你投很多的资产，而在于真的建成了一个平台，让那些想开车的人可以及时使用，或者对社会有意义，这个模式就有价值了

伯乐坐镇，指点迷津

余颖：我个人看来今天的项目在未来五年将会产生至少两家上市公司。因此，我为项目组提议，下次增加更多风投公司，让优秀项目更直接与资本对接。

张肇麟：在所有人都在谈创新、变化的时候，大部分人都没有意识到有些东西需要亘古不变。你只有抓住了永恒，才能谈创新。

于 冷：如若说战略是商业的形式，那么模式是商业的本质。商业模型主要基于三点：如何为客户创造价值，如何获利，如何持续。

费一文：今年的核心是互联网+，而不是+互联网。所以做企业不要在乎行业怎么样，而要在乎你的思想方法是不是做到了共享、平等、去中介。

王志东：希望同学们把自己企业的商业模式进行归纳、提炼、展示。要有所提升，参赛者需要将自己换到第三方批判性地考察项目。

范惠众：今天很多项目都在尝试和思考“我干了这个事可以怎么更好地对社会有价值”，从这一点出发我认为这一届的赢利模式大赛是品质最高的一届。

黄辉：我们改革开放已经经历了三十多年，效率提不上去，质量也提不上去，所以我们要市场化。现在进入互联网时代，商业模式很关键。

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