林肯曾说过，“我慢慢前行，但绝不后退。”不甘人后，不输于人，成竹在胸。毛连方，十年砥砺圆一梦。

思维涤荡 宏图在胸

习近平主席表示，非洲是中国“走出去”的首选。对于非洲这块沃土，上海科泰信息技术有限公司安哥拉分公司总经理毛连方有着自己的独到见解，“对于非洲，中国是外企，文化搭台，经济唱戏，如何在输出技术水平的同时，让非洲人肯定并接受中国的文化与管理，建立一套属于中国的外企制度，这是我的努力方向。”正是基于如此清晰的愿景，他选择在交大安泰EMBA的平台上完成管理思路的更新与完善、团队知识的传递与共享、企业文化的建设与国际化。

愿景就像一艘轮船的海航地图，决定一个企业的目标与方向，而使命则是这艘轮船的引擎和尾舵，决定了这个企业的驱动力。“其实，拓展小队的组建就好比成立一家小型企业，需要共同的愿景与使命去激励员工，从而促进企业的长远发展。” 如果说破冰之旅让他感受到了团队的重要性，那么交大安泰EMBA《商战模拟》课程则让他深刻理解洞悉市场的重要性，“市场需求是企业的立身之本，在一个逐步成熟的市场中，细节决定成败。”

跨国碰撞 自成一体

非洲一向被称为世界市场的最后一块处女地，“通信运营商在国内比较成熟，但在非洲还是属于初级阶段，因此发展空间很大。”上海科泰信息技术有限公司致力于通信网络传输和数据通信应用技术服务。作为公司驻安哥拉分公司总经理，毛连方所带领的团队从4年前的3个人到目前200多人的“联合国”铿锵前进，面对多民族多语言的办公环境，他坦言，“非洲主要是欧洲各语种的交流，一开始交流有障碍，但随着交往时间深入及默契程度的提升，我慢慢将自己敞开，多说是唯一的出路。”诚然，多文化的碰撞与交融令毛连方收益颇多，同时也让他直面诸多挑战，“安哥拉人和你说半小时之后到，一般情况下半天都可能找不到人，他们的时间观念很差，除了路况不佳外，长期战争以来形成的生活习惯也是主要原因。”基于此，他要求任何有关工作层面的讨论最后都以书面形式呈现，并明确最后的到达时间上限。

相对于国内市场，非洲市场显得更为“感性”。“就拿手机而言，非洲人不关心具体的手机参数对比，只要屏幕大、外表好看，或者广告能够打动他们就行，但国内市场就相对理性很多。”随着非洲市场开放程度的提高，来自南非、中东、欧洲的移动通信运营商都渴望在这块增长快速的市场中分得一杯羹。打江山容易守江山难，如何在占得先机的前提下将这块“肥肉”保住，是他目前亟需解决的关键课题之一。他说，“通信运营在非洲是一块细分市场，不存在地域上的差异化，主要是用户客服的选择性，相对比较垄断。我们的定位是中高端，很多情况下我会引导与影响运营商的方向进行，在具体工作上以我的标准和思路去建立一套他们的标准，以我10年与该运营商的工作经历，制定贴近、契合用户需求的规范，对后期的市场进入者形成一定的阻碍。”

艰难困苦 玉汝于成

非洲对于毛连方而言，不仅是市场开拓的绿洲，更是他梦想起航的丝路。生存以上，生活以下，总有一些东西支撑他的人生顽强逆转。出生于浙江安吉的毛连方，家境并不富裕，“刚来上海，问公司预借了三千元交房租，当时真的是一贫如洗，因此当这个机会摆在我面前时，毫不犹豫地接受了。”如果说当初是生活所迫，那对现在在非洲斩获颇多的他，俨然开始享受这份工作了。“可能在生命的某个阶段，看不到希望，只能隐隐作痛奔跑到更高更远的位置后，回望来时的路，你会感谢那段岁月的洗礼，让你变得更强大。”

谈及家人，他不禁红了眼眶，“我在非洲工作了十年，最该感激的人就是自己的爱人。十年的坚守与支持，现在也是到了收获的季节，我们的孩子即将出世，我也期待着腾出更多的时间去守护与陪伴这个家。”艰难困苦，玉汝于成。一份好的感情，是两心相依的温暖。心若相知，无言也默契。幸福的人生活里不是没有不堪和琐碎，不是没有疲惫和失望，而是不管生活给予他们多大的泥沼，也要让生命拔腿出来，在心中修篱种菊，怡养内在的人生情怀。

天道酬勤，十年砥砺圆一梦，毛连方和他的非洲情缘还在继续……