2014年11月28日下午，结束完两天《团队建设与沟通》课程的上海交大2014秋季EMBA新生们，风尘仆仆地从东方绿洲回到上海交通大学徐汇校区的百年讲堂，从体验式的学习模式转换到商战模拟的经营模式。

《商战模拟》课程以模拟现实的商业环境为背景，将三个班级安排在火星、木星、金星三个星球。不同星球的班级同学被分为五组，在各自星球进行商业竞争。各小组需要逐步完成产品研发、生产、营销、财务管理、运营等任务，通过团队合作，最终达成一定的财务指标和股票价格。

一场为期两天半的，没有硝烟的战争，悄然开启……

第一天：企业组建，初步运营

同样的起点，未来的差异取决于决策的方向！

在老师深入浅出地介绍之后，同学们快速吸收学习，进入公司初建阶段，高效地确定好了公司CEO、名称、目标与战略。通过第一次管理决策，各小组逐步从投石探路的状态走出，理清了前进的方向，为研发部门决定了各产品的特性目标，确定了研发部门需要的研发预算，明确了各产品在第二个会计期间的生产地点。

偶不是在自拍，而是在拍PPT

商业机密，生人勿扰

天都黑了，哥还在数据的汪洋中飘着

第二天：你追我赶，痛并快乐

激烈商战中，拥有敏锐的市场嗅觉才能带领团队步步为营！

11月29日，同学们通过三次决策，完成了从创立到生存，再到成功的过程，并实现了公司的快速增长与腾飞。对于产品、对于营销、对于二级市场，各小组根据市场变化灵活应对，你追我赶。通过充分讨论各种高级经理相关的管理概念和技巧，团队整体竞争力得到全面考验与提升。

团结一心，逐鹿商场

累了一天，做做伸展运动吧

好记性不如烂笔头

第三天：战果揭晓，学有所获

反转、逆袭，坚持到最后才是真正的赢家！

11月30日，最紧张的时刻逐步逼近。在完成最后第5、第6期决策后，各小组需要在资产负债率、销售增长率、毛利率、存货资产比4个财务数据上达到标准，然后在达标企业中通过股价高低进行比较，选出成绩最好的企业赢得本次商战模拟。虽然商场残酷，但是最终成绩并不是目的。通过本课程，学生们认识到自我知识体系的短板，提升了驾驭市场风险的能力，以及在复杂、模糊的条件下进行战略决策的能力，增加了团队合作精神和竞争意识。

我是神笔马良，最佳方案快显灵

楼上的兄弟，“武器”咱能高科技一点不

背起行囊，不舍离开战场

团队感悟：

火星队二组代表吴傑：商战模拟是一次挑战团队沟通和拓展的意义非凡的课程。70%是沟通的情绪，30%是沟通的内容。商业和做人、做事是一样的道理。

木星一组代表邓治纲：在课程中我从业务的角度，真正感受到财务数据的重要性。团队合作之间一定会有争论，如何在争论中进行决策？我们就用数据来说话。谁的数据执行下去更符合市场，就用谁的决定。

金星三队代表杨新辉：也许在日常的工作中，作为高层领导的我们更多的是自己根据职场经验做出判断与决策。但是在本次课程中，需要我们从领导的心态回归到聆听的状态，克服并打破固有思维，从而实现团队的战略目标。

老师经典语录：

● 如何在快速变化的市场环境和动态的竞争状况下抓住机会、分析并解决问题，是管理工作需要的基本能力。

● 商战模拟是一种讨论各种管理概念和技巧的催化剂。两天半的学习生活中，你们不仅能从团队中学习协作，更能从对手的表现中收获商业技巧。

● 高层经理必须了解所有影响企业经营业绩的经济环境、行业环境与企业所处的竞争态势。本次课程成绩不是最重要的，重要的是经过这门课程能引发你们对实际管理的思考。

锦言金句：

现代管理学之父彼得·德鲁克：卓有成效的管理者必须养成下列习惯：一、知道自己可以控制的时间非常有限，要善用有限的时间；二、为成果而工作，在开始工作前首先自问：“对我服务的机构，在绩效和成果上，我能有什么贡献？”；三、有效的管理者善于利用长处，包括自己、上级、同事和下属的长处；四、有效的管理者集中精力于少数重要的领域，按照工作的轻重缓急设定优先次序；五、有效的管理者必须善于做有效的决策，即如何按照正确的次序采取正确的步骤。（选自《卓有成效的管理者》）

世界著名管理咨询专家拉姆·查兰：轮岗培养模式的成功要素首先在于选人，尽早识别具有领导潜质的人才。然后在于育人，通过量身定制的工作安排，集中精力帮助候选人快速成长。（选自《高官路径》）

麦肯锡季刊：在对一些因素（如行业、地域和企业规模）进行调整后，采用回归分析法，计算出在决策结果的差异中，有多少可以用决策流程的质量来解释，有多少可以用决策分析的数量和详尽程度来解释。答案是：流程比分析更重要－－其重要性为六倍。（选自《应用行为战略的理由》）