导读：

很多人把2018年称为中国经济近10年经历的最大挑战，在这样的背景下，中国的小微企业生存状况到底如何？这个春节，来自复旦大学、南京大学、中国人民大学的30位00后大学生，在院校老师的指导下，跨越10个省份、近20个四五线城镇，联合发起了一场南北大学生返乡小微调研：针对中国小城的数百个小店小厂小生意人，就数字化现在时做一线切片调研。

赚得更多还是生意难做？

三大名校学生对中国小微企业做了个调研

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绕不过的开门“三件事”

“2018生意做得怎么样？”

“还行吧。”

“凑合。”

如果问到2018年的生意状况，南北大学生们听到的最常见感喟就是如上两句。调研数据显示：有47%的人提到，2018年比2017年赚得更多，也有46%的人感觉2018年生意更难做了。从企业规模看，这次南北大学生三地联合调研里，64%的小微企业员工不到5人，12%的5-10人。

南京大学的冯茗铭家在沙县，为了更好的调研到沙县小吃店，他这次就特意拜托店家夫妻让他在店里帮忙还留宿一晚。也正是这一晚的零距离观察，让过去只听过“开门七件事”的冯茗铭，第一次听说了专属小生意人的开门“三件事”：货款、房租和工资。

调研问卷也显示，面对当前的不确定性增强的经济形势，小微商家们开销最大的TOP3依次是：进货垫付、房租成本、人力成本。其中91%的受访者认为进货成本是主要开销，74%的受访者认为房租是主要开销，其次是人员工资。

尤其这几年，三四五线城市的房价也在水涨船高，比如在甘肃天水，复旦大学的杨楠就发现，房价两年内提升了30%多；其中在当地秦州区商业活动最密集的几个路段，房价几乎都达到每平米一万三四，堪比上海远郊。同时，人手不够或者无力雇佣外人，也是小城小店小厂里的普遍情况，调研显示：41%的小微企业雇佣的是家人，32%雇佣的包含亲朋好友，只有26%的才有实力雇佣外来务工者。

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指尖生意是大势

“你看这边每天守着人，但其实也没什么散客。店面其实也就为了谈合作，考虑面子和形象才开的！”宜昌汉正街的美博空调店老板小侯对复旦大学的罗胡恩说，他其实每天做生意主要谈的还是“网恋”，因为隐隐感觉传统家电行业的销售代理模式会成明日黄花，就希望互联网能给自己在挖掘新客户、建立商谈渠道上多一些技术支持。

用逼仄的店面迎接客流，哪怕三九寒天也得凌晨三四点出门进货，和做生意就是做辛苦一起映入调研大学生视野的，还有支付宝、淘宝、快手、饿了么等一系列中国人数字生活的日常标签。

复旦大学观察中国小微调研组发现，超过六成小微商家的营收已经主要依靠移动支付。而在南京大学小微调研组的发现里，就像在北上广人们可以不带钱包出门一样，在这些三四五线小城市的小生意买卖里，现金付款居然已经一成都不到。有91%的小城小店小厂用起蓝色二维码做生意，移动支付技术下沉到县到村。 “客人不用担心现金不够，我也不担心假钞虚付了。““睡前一看后台：营业额、转换率、同比增长，都给我统计好了，好像免费请了个会计，方便！”

03

小微企业怎么融资？

回到前面说的小城的小店小厂们最关心的开门“三件事”：货款、房租和工资，互联网能不能来点“减压”？

甘肃天水三年前开始整治流动水果摊。复旦大学杨楠找到的这位做鲜果小店的杜先生，反而靠这个政策机会抓住了片区里的市场空白，紧接着成为天水最早一批在团购网站上卖水果的人，还赶时髦陆续创建了生活号、公众号和小程序。都是凌晨三四点出门去批发市场进货，鲜果买卖抢货抢新鲜最重要，面对抢货带来的日日资金周转“脉冲”，脑子活络的杜先生也勇于尝试了支付宝上网商银行的网商贷，他说：“实体店只要把握住线上线下相结合的潮流，就可以站好‘最后一公里’的岗。”

据这次春节南北大学生返乡小微调研问卷结果显示：面对贷款难、贷款烦的问题，不少小生意人仍旧习惯于拉下面子向亲朋好友熟人借、等银行走流程批贷款、甚至有时候不得不去借地下钱庄的高利贷，但是也有10%的小城市的小店小厂，已用过支付宝里的网商银行贷款，偿到靠信用来网络贷款的甜头，他们说310模式（3分钟在线申请、1秒钟到账、0人工干预）指尖一点很简单。

在河北唐山邢各庄村，中国人民大学的彭美琪回家发现：即使一个村里有7家本地超市，即使都是本土本乡老熟人，但也有经营好坏分别，甚至家住西南角的人家会打远路去东南角的村里最火的超市买东西，为什么呢？原来做得好的，店家每每“上新”，一方面会用村里的高音喇叭广而告知，另一方面也会在会员群里点对点地个性化推销。在淘宝和拼多多之外，他们在熟人社会里寻找到了一个最简洁的替代路径。

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怎么“新老互动”涨姿势？

在山东钢城莱芜，钢铁产业的供应链条上聚集了近一万家小微企业。 复旦大学的朱丛林发现，人才成为了制约当地小微发展的最大掣肘。他的李姓叔叔经营着一家钢铁产业下游制造小企业，正陷入一个尴尬的循环：一方面希望自己读大学的儿子能去北上广找工作，另一方面也在焦虑着自己的小厂大专以上学历员工占比在连年下滑。新年怎么办，当地年轻人说，找钢网、1688等网上供需平台发出的“晴雨表”，还是得多关心啊！

当然，调研里发现也不都是年轻人的新见识更强。余姚是河姆渡文化的发祥地，如今也是中国小家电三大基地之一，复旦大学的邵晨漪就是在小家电城的黄老板的生意经里，第一次看到了“一带一路”倡议带来的真实商机，在传统的OEM贴牌模式进入红海区后，产品打出品牌走出国门才是中国小家电可持续发展之路。在武汉宜昌的汉正街上，人民大学韩亚军的叔叔一直经营棋牌麻将，这次回乡亚军神奇地发现还有共享麻将机！当然事实证明：赶着共享经济浪潮的所谓“互联网+免费麻将机”不接地气，那些“扫码付款、远程关机、防拆卸、故障自动报告”等多种看上去炫酷的功能，都抵不过手搓两把的质朴。

2019已经来了，生意会好吗？

来自春节南北大学生返乡小微调研问卷统计显示：即使面临着更为复杂的经济形势，48.1%的小城小生意人对新年抱有期待和信心，23%的人也还会坚持。另外，有34.2%的人还表达了明年要扩大生意的愿景。国家扶持小微政策的整体向好（央行和银保监出了很多政策）、数字化经营提效率降成本，成为他们2019年做生意的信心源。包括人民银行和银保监会也采取了多项精准有效措施，督促引领银行业金融机构深刻认识和做好民营和小微企业融资服务。