联想的柳传志、阿里的马云、腾讯马化腾、京东刘强东……这些中国最具影响力的企业家们身上有哪些共同的个人特质？在创业之前有什么样的相似经历？他们的成功又有哪些共同的价值信条？  

美国管理学会院士、华盛顿大学福斯特商学院副院长、复旦大学客座教授陈晓萍博士，在担任中英文双语杂志《管理视野》主编期间，与同事一起曾对13位中国企业家进行了深度访谈，提炼出中国民营企业家的领导力同心圆模型。以下为陈晓萍近日举行的“中国最具影响力企业家们的故事”演讲速记，略有删节。

  柳传志、马云、王石……

他们是怎么成为

最具影响力的企业家的

“92派”中国民营企业家

在目前中国总体经济中，民营经济的比例占了将近70%，成为中国的主流经济，撑起了中国经济的大半边天。因此我说民营企业家很伟大，为中国经济的起飞做出了巨大贡献。

回顾中国民营企业发展简史，大致可分为四个阶段。在1949年中国解放后，民营经济是完全没有地位的，公私合营把解放前的民营公司全部收归国有。中国民营经济真正的开始在1978年。1978年到1990年我们认为是民营经济的初始发展阶段；第二个阶段是从1992年到2001年的迅速成长阶段；第三个阶段是从2002年到2011年的整合阶段；第四个阶段就是从2012年到现在，算是调整阶段，或者优化阶段。

从1992年到2001年的迅速成长阶段的标志事件是邓小平南巡，之后有很多政府官员下海。我们采访的13位企业家--马云、柳传志、王石、宗庆后、李宁、汪建国、冯仑、聂胜哲、刘积仁、郭凡生、梁信军、陈东升、马蔚华，其中有很多就是1992年下海的，他们称自己为“92派”。

这13家企业如果按照发展阶段来分，可以看到在初始阶段有很多企业，如联想、万科、哇哈哈、招行、李宁和东软等。快速增长阶段则有复星集团、慧聪、德胜、万通、泰康人寿、阿里巴巴等。

成功 CEO 的四个基本特质

我们在对于中国CEO现有文献的研究成果中找到四个CEO具有的重要特征：

第一个就是叫做坚定的意志，做了承诺之后，有勇气坚持不懈把这件事情做下去，有坚定不移的信念和行动把事情做到底；

第二个就是自律、自觉，遵循优胜劣汰原则来经营企业；

第三个就是双元聚焦，你既要重视短期的利益，又要重视长期的利益；既要完成任务，又要人文关怀，不能只关注一头。善于解决矛盾、冲突，善于平衡善于整合；

第四个就是有超越自我的信仰和信念，你不只是为自己，还有更崇高的理想，有感恩心和同情心。你有为整个人类做贡献的情怀，有超越自我的那种信念或者信仰。

我们发现这些人变成企业家创业者之前的经历也有不少共同的地方：所有的这些企业家都是受过大学教育，工作经历也有类似之处。

比如陈东升原来担任过一本《管理世界》杂志的副主编，而且在政府也工作过；马蔚华原来在央行也工作过；马云本来在杭州师范大学当老师，刘积仁是东北大学的兼职教授。

这些企业家参与一些共同活动：首先是为社会做贡献，比方说设立基金会、捐赠等；第二是活跃在商业协会里，比如马云、复星的郭广昌是浙商协会的头，泰康人寿的陈东升是保险协会副主席，刘积仁曾经是互联网协会副主席；第三是他们都跟大学有所合作，有很多人在大学做兼职教授，或者给大学生讲课；还有就是政治参与，有好几位是人大代表、政协委员。

不断反思才能超越

我们还有一个发现就是这些企业家都具备很强的反思能力，不是反思自我能力，而是反思公司的战略和行动的能力。用柳传志的话来说，就是复盘的能力。每一个重要的决策之后，要回头看看每一步走的对还是错，以后应该怎么样。

他们意志坚定，坚韧不拔。东软集团的刘积仁说他们当年开发园区，还要上市、跟外资企业有合作……做这些事时都遇到极大的障碍，假如没有坚强的毅力来把一件件事攻克下来是不会有今天的。阿里巴巴的马云说从1995年开始，他们经历了许许多多的痛苦和挣扎，但是从不放弃。郭凡生说你必须要自律性很强，非常勤奋，非常节俭，而且你必须去做你所说的话，你不能够说一套做一套，必须要做到位。很多人认为房地产行业要跟政府官员搞好关系才能拿到地，但王石就说他从来没有行过贿，也没有受过贿，万科从一开始就只做一本账，建立阳光照亮的体制。冯仑也是做房地产的，从一开始头脑就非常清醒，尤其在与金钱有关的问题上一定清清楚楚。守正出奇，守正是第一位的。

另外就是要内外兼修，长期短期兼顾。马云说，肯牺牲今天，为明天着想的人才能变成一个真正的领袖。虽然短期的东西也是重要的，但是长远可能是更重要的。

第三就是要有超越自我的信念和信仰。马云认为，信仰中的信就是要感恩，仰就是敬畏。阿里把这个放在企业核心文化里面。柳传志也是这么说的，联想是要求员工一定要有诚心，要真实和诚信，要敢于说出心里的话，对于领导不一定都要服从的。领导是要起带头作用，尊敬别人、真诚、诚信，要有超越自我的信念。慧聪公司的郭凡生说公司成功与否并不是由业绩或利润决定的，而更多的是由它对社会未来的影响来决定。马云说阿里巴巴其实是一个生态系统，为六亿以上的用户在服务。因此我们做的事情不只是为自己公司，而是为这个社会做巨大的贡献。

创新是永恒不变的主题

此外，我们发现不同行业的企业有些共同的实践，第一个主题就是创新。要不断的创新，才能够会不被抛在后面。虽然对于创新，每个企业的理解不太一样。泰康人寿的陈东升说，他们公司刚起步的时候，认为创新就是模仿外企，把国外公司成功的模式复制到中国来就是一个创新。但到后来这样的创新就远远不够了。你必须超越别人，超越国外的企业才是创新，所以一个主题永久不变的就是创新。

第二是坚守道德准则，我们采访选择企业家的一个重要准则就是要看一下这个人的道德品质好不好。

第三个是聚焦市场，要靠政府给你政策做成功的企业，永远不会长久。一定要靠自己的实力在市场上站住脚才可以，这才是真本事。民营企业是在这么艰难困苦的情况下，抓住了市场，有客户需求才生存下来的。

还有一个是组织自己的实力，练好了内功，就可以拓展到到很多不同的领域，也可以成功。马云曾经对我说，阿里已经练了十几年的内功，假如我们要走到其他领域，比如金融、健康等，也应该做得好，别的公司没办法模仿我。我当时不是很相信，后来发现人家真的做出来了，蚂蚁金服、支付宝等。

除了这四个主题外，还有几个共同的特点，比如企业做的事情要有可持续性，跟未来可以接轨，而不是逆历史潮流而动；要不断转型，要有不断自我更新的过程；要有人文管理，一定要善待员工。