如果在此还对“名校MBA有什么用”以及“我为什么要读名校MBA”一类的问题存疑，请回顾上一期文章，从此开始，不聊想法，只聊方法。

材料准备——一场精致的人生小考

随着国内各大高校纷纷与国际接轨，商学院MBA项目也越来越多的采用先面试筛选、后考试通过的方式，于是申请材料准备就成了绕不开的话题。到2017年，北大清华的材料通过率基本在10%左右，而且逐年升高的趋势真可谓是千军万马过独木桥。关于怎么准备材料，核心思路是什么，众说纷纭，也本就无论对错，如同商业选择一样。笔者在此想分享的核心思路只有两条：

第一，答案是什么不重要，重要的是想通过这个答案体现什么。

第二，我们想体现什么不重要，重要的是学校和老师想要什么。

所以材料准备这场精致的人生小考，实际就是一次自我营销，而营销的本质，自然就是需求挖掘和引导。所以材料准备从来不是从自我梳理开始的，而是从研究学校和老师想要什么开始的。

笔者认为，除了那点创收、除了不落人后，其实学校真正核心的需求，是希望提升学校、学院甚至是老师个人的社会影响力。这个影响力体现在两个方面，一方面是品牌效应、社会认可度，另一方面则是能够在这个平台上拥有尽可能多和尽可能优质的资源，拥有社会最精英的人，自然也就成为了最精英的阶层。

这里的关键词有两个，精英和拥有。精英自不必言，但拥有是什么？

互相成就各取所需不叫拥有，短暂交集偶有联系不叫拥有。拥有意味着深入骨髓的认可，认可自己的成长和学校带来的改变，意味着忠诚和归属感。从这个层面上看，EMBA更侧重精英，MBA更侧重拥有。所以学校想要的MBA，相比已经功成名就的行业精英和商业领袖，可能更希望是具有巨大潜力的明日之星。这就自然构成了学校想要的三个特质：

过去，有快速成长的经历。有纵向的专业深度和资源积累，有横向的覆盖广度和管理经验；

现在，有值得挖掘的潜力。有良好的公司平台和成长空间，有独特的个人特质和行业观点；

未来，有清晰明确的目标。有落地的价值实现和短期定位，有卓越的成就导向和长期规划。

以清华的三道题目为例：

对组织的贡献和价值，问的就是我们的过去；科技进步对自己的影响，问的就是在这种冲击下，我们现在还有什么核心竞争力和优势；定义美好人生，问的就是未来我们的目标和规划。

以北大的三道题目为例：

人生经历自然问的是过去；重大选择以及影响最大的话和人，二者一个言现在，一个言将来，如果重大选择是因为对未来有清晰的目标，那么影响最大的人和话就是塑造了自己核心能力的归因，如果重大选择是基于对行业的判断和思考，那么影响最大的人和话就是塑造了自己人生目标和动力的归因。

有小伙伴说，给了道，没有术还是不行。可毕竟每个人的具体情况千差万别，我只能简单总结如下。无论是非常成功的案例，还是值得分享的经历，无论是职业远近的规划，还是选择MBA的理由，我们要梳理自己，找出那些契合的价值点：

可以是有前瞻性的，进行业务、模式、流程等，在布局、创新、升级等方面的改进和创新，从而对公司现有市场、主营业务、成本结构、流程管控、甚至是战略布局等产生了深远的影响，从而展现自身的行业思考、深厚积累、战略思维和创新意识；

可以是复杂、有挑战、内外困难、限制重重的情况下，在风险消除、价值创造、资源整合、客户营销等方面产生了巨大的价值输出，同时这个成功经验是得到了复制、应用和推广的，从而展现自身的专业性、商业敏感性、复杂问题的解决能力和资源积累；

可以是团队的带领和成长实现凝聚力和专业能力的快速形成，也可以是资深员工和刺头的管理，甚至是复杂任务的跨组织边界合作协调案例，从而体现自身领导力、团队引领、目标和战略制定、需求挖掘和个人激励等管理经验和领导才能；

可以是对行业、市场现行情况的深入分析和问题定义，从而提出未来的解决途径和发展趋势，也可以是对企业战略和主营业务的宏观思考，从而提出对公司业务结构以及商业模式的调整观点。以此体现自身对行业的丰富积累、专业程度、深入思考和前瞻判断。

可以是对自身过去快速成长的呈现，以此体现专业能力、现有平台和行业资源；可以是对自身现在优势潜力的呈现，以此体现职业素养、个性特点和成长空间；可以是对自身未来职业目标的呈现，以此体现目的导向、宏观规划和实现路径。

甚至可以是对问题和缺点的反思，进一步归因到丰富的业务实践经验，但缺乏系统的理论框架体系作支撑；或者是强大的执行能力和管理素养，但缺乏宏观的战略思维和经营理念作指导；甚至是优秀的资源积累和整合能力，但缺乏全面的知识技能和行业认知作支撑。既说出了优势，又阐明了动机。

说到这里回头看，各位，其实关于名校商学院的那些材料问题，无论是成功和失败的经历，抑或是录取的理由和分享的亮点，似乎除了职业规划和两难选择，笔主都已经把思路进行了详细的解析。总而言之，每个人的实际情况各有不同，生搬硬套更是行不通。但原则始终如一：内容千变万幻，先有需求才有呈现，先有呈现才有答案。

MBA的选择从不缺少孤独、反对和质疑

之前的文章，笔者在后台收到了很多质疑，也收到了很多关于如何面对质疑的苦恼，在此也想分享几点想法，与君共勉。在清华结识一位女性同学（因隐私不透露个人信息），世界500强通信互联网企业，十年产品经理相关经验，自己同时身兼B轮创业公司合伙人，家庭幸福。毅然选择全部清零读书，之后降薪近50%进入自己职业发展3.0，成功转型市场营销的角色。

我想说的跟鸡汤和励志无关，只是我们都可以或多或少的感受到，这样的人曾经做出选择的时候遭遇的反对和质疑，我们也几乎都能够感受到一路走来经历了多少孤独无助和自我怀疑。

我们总会遇到各式各样的质疑和反对，在MBA，尤甚。

作为一个三观相对成熟的成年人，我理解每个人经历、个性的不同，于是也尊重这些不同。所以当我们的认知和选择与周围的人不同时，我不会说请无视这些质疑和反对，因为最终只有我们自己一个人独自面对这些困难、默默承受这些压力；我也不会说请相信真理掌握在少数人手中，因为每个人的人生和命运只有自己才能掌控。

但是我想说，做出了选择，只有我们自己能够裁决。

当我们无数次带着一周的疲乏和神伤，但又沐浴着周末的晨光，感受着校园泥土的芬芳；

当我们沉浸于思路和梦想的碰撞，但又因为陪伴的缺位而有愧于那一个家、一处房；

当我们被无用论困扰甚至自我怀疑，但又鼓起勇气去尝试和经历，自我成长去从容和淡定，重视减法去珍惜和断舍离。

我们自己承担代价，我们自己享受成果，只有我们自己能够感受到选择带来的改变，而不是我们的家人、朋友甚至这个社会。

我只是想说，在我们做出选择的时候，无论选择是什么，我们都需要笃定和勇气。我们对选择负责，我们接受选择带给我们的任何改变，我们清楚我们选择的到底是什么，最终我们相信我们的选择。

我们也许还没有面临选择是不是要跳出自己的舒服领域，还没有选择是不是要折腾，去名校商学院读MBA。

但是，我们有没有选择前往北上广这样的一线城市去追求我们想要的生活？我们有没有选择离开自己最亲近的家人、朋友、甚至是恋人来开启自己人生新的篇章？我们有没有做出过那种，我们的父母、同学、同事、朋友，身边的很多人都无法理解的选择？

我做过，我也知道自己可能站在这个世界的反面，但我并不在乎，我也义无反顾，因为我知道我想要的到底是什么，我也清楚我将支付怎样的代价。

致敬每一个为了折腾和经历，而选择勇敢和坚持的人，你不是一个人在战斗。